本報記者施 炜

在形象分越來越重要的當下，不分年齡階層，市民們對護膚彩妝産品的關注度越來越高，在相關産品上投入的金錢也越來越多。

對于價格高昂的大牌産品，誘人廣告讓消費者們蠢蠢欲動，而懷疑産品效果是否能在個體上明顯體現，又讓消費者們躊躇不前。

由此，小樣、分裝在妝品産業中起着重要作用。購買正裝、推廣品牌贈送出的小樣多是免費産品，而在這些免費小樣的背後，蘊藏着不少商機。

小樣深受小城消費者喜愛

快捷便利的網絡和物流方式縮小了小城市和一線城市的差距，讓小城消費者也能輕松獲取線下商場缺貨或未引進的新品，而同時，拆封即不可退的特殊性也是無法回避的現實問題。在此層面上，小樣對于小城消費者，顯現了尤為重要的意義。

“随着年齡增長，對護膚品的功能性需求變高。同樣的錢，比起買很多平價産品，我更傾向于買一款有效的‘貴婦’産品。為了印證效用，一般我會傾向先試用小樣，确實适合自己的才會購入正裝。”市民王女士說，可惜的是，她喜歡使用的CPB、香奈兒等品牌，在台州都沒有開設專櫃。

雖然近年來各縣市區新增不少綜合體，入駐的商家也不乏大牌，然而，包括各大商場開設的護膚彩妝專櫃、品牌集成店，無論是數量、規模還是檔次，和大城市相比還存在着較大差距。

對王女士這類消費者來說，小樣屬于剛需産品。“護膚品的質地、氣味很影響使用感，試用後才能判斷是否适合自己，小樣降低了體驗新品的門檻吧。”王女士在公衆号上關注了許多品牌的公衆号，品牌方推出活動時，會申請付郵試用，雖然不一定每次申請都能抽中資格，但她還是收集了不少品牌的小樣試用裝。

“花最少的錢做嘗試，挑選最适合自己的品牌和産品。小樣量雖然少，但集個幾份其實還是能用挺多次的，隻需付出十幾元的郵費，非常超值。”王女士告訴記者，身邊有不少和她一樣熱衷于收集小樣的人，除了以上考量，小樣在出行中的方便性也是正裝産品無法替代的。

小樣背後市場大

在大部分人的認知中，可能對小樣還停留在正裝産品的附帶贈品。确實，免費贈品試用裝是市場上小樣的主要來源之一，銷售方主要集中在代購從業者。職業代購依靠巨大的消費額，成為品牌商的高級VIP客戶，并和銷售人員建立親密的關系，可以從專櫃渠道免費獲取大量的小樣産品。

“每個品牌給小樣的力度不同。我接觸下來，一年幾十萬元的消費額，SKII的櫃姐應該是最大方的，給的小樣甚至都能稱斤算了。”代購圓圓将這些小樣，根據産品類别和容量，以幾元至幾十元的價格出售，“小樣的銷量一直是很好的，我家量還不算大，買家以嘗試新品和熱門産品、包郵湊單購入居多。”

在淘寶上平台輸入“小樣”的關鍵詞，搜索能發現許多本地商家是小樣專營店，普遍擁有超高銷量。本地某家韓妝小樣店鋪内，“後”品牌的某款1ml的精華小樣月銷量超過了8000件。客服介紹，大批量小樣是獲取授權從韓國的各品牌公司直接購入，由品牌的代工廠生産，品質和功效與正裝一緻，但價格便宜不少，30片1ml的小樣，價格隻是30ml正裝的幾分之一。

在椒江耀達百貨一層，角落裡也有一間店鋪，主營本地無專櫃的正裝産品和各品牌小樣集合。店長介紹，店内的小樣品牌數量達到100餘種，選擇非常多。“各年齡層次的顧客都有，店内的小樣銷量相對正裝還是比較好的。回頭顧客非常多，有通過小樣購買正裝的，也有繼續嘗試小樣的。”

看到小樣的巨大市場，不少品牌推出了中小樣禮盒套裝等産品。歐萊雅小美盒、絲芙蘭美妝禮盒Play、沃爾瑪BeautyBox……中小樣禮盒滿足了人們對于新産品的欲望，給予他們追逐新品的快感。

“歐萊雅小美盒我一直有在關注，229-529元的價格區間，有多款内含4-6種各品牌明星産品的小樣組合。如果剛好每樣産品都是我想要體驗的，就會下單試一下，畢竟這個價格單買正裝，可能還不夠其中一件産品的價格。”市民沈女士說。