第一、應要求加盟總部出示服務标章注冊證

　　因為所謂加盟，就是總部将品牌授權給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央标準局，所頒發的服務标章注冊證才行。前一陣子即發生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系鬧進公平交易委員會，後來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無辜啊！所以加盟者在加盟前，務必要先确認總部的确擁有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、權利金的支付方式

　　一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛争最多的一環。因為加盟店經常認為總部的供貨價格偏高，于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質的一緻性，不得不要求加盟店必須統一向總部采購，于是争端便産生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事後雙方為了價格問題争執不休。

第四、商圈保障問題

　　通常加盟總部為确保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之内不再開設第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的範圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀态時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業内容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最後當然就會招緻加盟店的群起抗争。因此，加盟者為保障自身權益，在簽約時，最好載明總部不得再發展營業内容完全相同的第二品牌。

第五、競業禁止的條款

　　所謂競業禁止，就是總部為保護經營技術及智慧财産，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續期間，或結束後一定時間内，不得從事與原加盟店相同行業的規定。此一規範旨在保護總部的智慧财産權，并無可厚非，公平交易委員會亦認為此舉不緻違法。但是競業禁止的年限究竟應該多久才合理？如果太長，恐會影響加盟者往後的工作權益。對此，曾有某連鎖體系的競業禁止條款規定為三年，被加盟店告進公平交易委員會，公平會認為競業禁止條款乃屬合理，惟認為三年是否過長？後來該總部也很識相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日後生計。

第六、管理規章的問題

　　一般的加盟合約内容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理。」如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部将管理規章附在合約後面，成為合約的附件。因為管理規章是由總部制定的，總部可以将合約中未載明事項，全納入其管理規章之中，随時修改、為所欲為，屆時加盟者就隻好任由總部擺布了。

第七、關于違約罰則

　　由于加盟合約是由總部所拟定，所以會對總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常隻會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則隻字未提。加盟者對此應可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規定總部應提供的服務項目及後勤支援方面，應要求總部确實達成。

第八、關于糾紛之處理

　　一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬一将來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經過總部的調解委員會調解。遇此狀況時，應先了解調解委員會的組成成員為那些人？如果全是總部的人員，那麼調解的結果當然會偏坦總部，而不利于加盟者。礙于合約，加盟者又無法忽略調解委員會，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時，應要求删除。

第九、合約終止之處理

　　當合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時，總部可能會要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發生争議時，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點。某些總部甚至會自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話，那麼招牌「物」的所有權就應歸加盟者所有，總部雖然擁有商标所有權，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過法院強制執行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。

第十、應注意事項

　　就是在合約簽立之後，雙方務必要各執一份。曾經有某超商連鎖體系與加盟者簽約之後，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，後來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約内容，确保自身權益。

連鎖加盟：

　　就是該企業組織，将該服務标章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前，加盟總部也會先将本身的know-how、技術…等經驗，教授給加盟主并且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目标；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。

服裝品牌連鎖加盟

　　品牌加盟中，最常見的是服裝類。

　　就是服裝生産企業、運營企業或區域總代理商，和下級加盟者之間的持續契約的關系。

　　一般來說，前者要提供統一的人員培訓、店面管理、店面形象、産品售價等；并将本品牌的logo、代言人、形象等資源，讓加盟者在本區域内，按條約規定進行使用；為了更好的支持加盟店的經營，很多加盟主都會再給予裝修和廣告支持。

服裝連鎖加盟的基本條件

1．所有加盟店都要統一形象、統一産品售價；

2．足夠的貨源支持、并能根據季節和趨勢不斷更新适應市場；　

3．加盟主給予強有力的管理支持和督導；　

4．品牌或産品具有差異化，有市場競争力和吸引力；

應注意的問題

　　開一家服裝零售店，是非常體面的，而且從表面上，利潤非常誘人，所以很多人都會盲目進入，結果紛紛倒閉關門。服裝店是所有商店裡面更換最頻繁的。

　　開服裝店，首先要看好本地市場，有哪些機會，然後選擇自己進貨還是加盟一家服裝品牌。

　　開品牌店時候，一定要認真考察好其市場前景、公司的支持力度、自己的資金實力等方面。現實市場中，即便是一線大品牌店，也有很多事賠錢關門的，不是說代理了一個品牌就可以安心賺錢了。

　　服裝品牌的招商政策各有千秋，基本上知名度高的門檻也高，而且在談判的時候，廠商都會給予各種承諾，但一旦加盟，則各種支持都消失的無影無蹤。其中最普遍的是專賣店管理支持，每個廠商都會承諾将會對專賣店的服務水平進行管理，一定幫助店主做好服務，統一标準，取得良好的市場業績，但絕大部分隻是說說而已，沒有實際行動，甚至一整年都看不到企業的人員來市場。

服裝品牌

　　國内安産品分類的幾個大品牌：

　　服裝品牌：杉 杉 、波司登 、紅 豆 、羅蒙 、雅戈爾 、鄂爾多斯等

　　牛仔：LEVI'S、LEE、CK、JacLes新褲裝、Only牛仔褲等

　　西服： 新郎西服 、 杉杉西服 、羅蒙西服 、雅戈爾西服、報喜鳥西服 等

　　男裝： 勁霸男裝 、 柒牌男裝、七匹狼男裝 、 利郎男裝 、才子男裝、傑克瓊斯等

　　休閑服：美特斯邦威、 森馬休閑服、 唐獅休閑服、 李甯運動服 、耐克運動服 阿迪達斯運動服 等

　　女裝： 哥弟女裝 、only女裝 、艾格女裝 、歌莉娅女裝 、太平鳥女裝 等

　　羽絨服：波司登羽絨服、 艾萊依羽絨服Eral 、雅鹿羽絨服、、雪中飛羽絨服等

親子裝: 嘟嘟可兒、愛灣、卡拉貝貝等。

《新連鎖新零售》之創新商業模式

【主要内容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鍊、産業鍊升級；②單店盈利的提升，标準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店衆籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複制系統，标準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等内容。

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