記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

根據36氪的報道，美發品牌“洗個頭發Mr.Judy”（下稱“Mr. Judy”）近日獲得5000萬元人民币的A輪融資，投資方分别為永桐投資、國文文化投資和安允投資。融資所得将被用于加強Mr. Judy的中後台和供應鍊組建，未來還将開設培訓中心。

Mr.Judy創立的時間不長，天眼查公開資料顯示其母公司為北京小悅科技有限公司，于2016年1月注冊成立。在完成此輪5000萬元融資之前，Mr.Judy曾在2019年獲得1500萬元的Pre-A輪融資，唯一資本為單獨投資方。

在發展過程中，Mr. Judy要求旗下門店在30分鐘内完成全部流程，但隻提供洗發和頭發護理服務，不提供剪發服務。創始人王健霖此前曾表示，洗發是美發行業中最容易實現标準化的步驟，同時也有着高頻剛需的屬性。

但洗發并非是帶有高附加值的美發項目，不易幫助品牌形成壁壘。為了避免業務單一化帶來的不足，Mr. Judy選擇為消費者提供更豐富的服務内容。用戶需要先線上預約，理發師在線下店内則提供檢測發質和洗頭後的造型服務。

另一方面，出于壓縮服務時間以及提升門店坪效的需要，Mr. Judy線下門店的面積多在30至40平方面左右，提供4至5個洗發位置。其中的邏輯是，這個過程中最重要的是人工服務，而非門店的設計和陳列，過大的鋪位面積有時也會讓理發師無法應對額外進入的客人。

目前Mr. Judy開設門店數量超過140家，以一線城市和新一線城市為主。根據36氪的報道，Mr. Judy标準店年銷售額在130萬元至150萬元上下，單月服務人次則在1300人至1500人之間。對于首次選擇Mr. Judy的顧客，約有40%會再度進行消費。

而于大部分的新型美發店品牌一樣，Mr. Judy也開發自有産品來延長消費鍊路，并獲得額外收入。當前Mr. Judy的自研産品共有18個SKU，并為進店消費者提供第三方品牌的折扣，同時開通微信小程序來經營私域流量。

艾媒咨詢的報告顯示，截至2019年年底，中國美容美發行業規模達到3512.6億元，并預測在未來五年内美容美發市場将以4.6%複合增速繼續增長。受到這一趨勢的影響，多個線下美容美發店品牌在近年接連獲得融資。

由前阿裡員工熊國平創辦的“優剪生活”以小店快剪的模式進行擴張，在2017年獲得來自經緯中國的千萬元融資；另一快剪美發品牌“星客多”則提供免洗到店最快的15分鐘剪發服務，于2018年完成的B輪融資金額達到1億人民币。

這些新近成立的理發店品牌均主打快速便捷且可量化的剪發和頭發護理服務，在拿到融資後可以迅速擴張。但這種模式的可持續性尚未得到市場的完全認證，優剪生活和星客多在近年均陷入到了不同程度的增長困境。

美發行業依然高度依賴理發師，消費者“認人不認店”是常态，技術好的理發師可能掌握了一家店中的大部分客源。而這也解釋了為何這批新型美發店品牌在獲得融資後，都要開設培訓班的原因。此前男性理發店品牌Manup便在拿下千萬元融資後宣布要成立美發教育機構，以減少理發師流失帶來的影響，另一方面也能為今後的擴張提供人才儲備。

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