誰真正懂得消費者,誰就能真正赢得消費者,這是競争日益激烈的市場上颠撲不破的真理。消費者不會永遠對你“忠誠”,而是随着社會的發展不斷産生購買需求變化。精準把握消費心理、洞悉市場風向,判斷消費者的購買動機,順勢而為、因勢利導,才能真正赢得市場。
率先打造生活态保健品品牌
随着近些年産業結構的調整、生活方式的變化,消費者越來越注重健康消費,在這消費升級的需求背後,暗湧着全行業的變革。
過去,老人家會把保健品認作是輔助治病的膠囊和片劑,常常抱着“病急亂投醫”的想法進行服用,但是近些年來,這種對于保健品的傳統認識已遭到颠覆。日常生活中的身體保健,已成為一種消費潮流。年輕一代更注重日常身體管理,也期待能更便捷地補充營養元素和保健食品,偏食品形态的劑型,如軟糖、飲料、口服液、粉劑等,越來越受到年輕一代的喜愛。
維樂維敏銳地發掘這一市場先機,在産品研發、市場策略先人一步,不僅堅持長期地創新研發投入,以科學化配方,針對年輕人定制産品解決方案,輕松解決年輕人的都市亞健康問題;還颠覆傳統,用生活态劑型鎖住營養,研發一系列更美味便捷的健康保健品。
其中,為年輕一代群體精心打造的“維樂維營養軟糖”,一改傳統觀念中軟糖的固有形象,将生活中的日常食品打造成兼具口味與營養的健康生活态營養品,應對了人們對産品健康消費需求,成了新一代的健康選擇。
跨界營銷,玩轉消費心理
有人問目前能找到年輕人的地方,在哪裡?答案是在互聯網上,在手機裡。現在整個社會消費主力人群的生活方式,是新媒體,是互聯網。因此,誰能在新媒體營銷之中力拔頭籌,誰就能在市場營銷中獲得勝利。
除了在産品研發、市場策略始終先人一步,維樂維在營銷策略和市場行為上也總是能出人意料、先聲奪人。以年輕的心态,将健康的理念,得心應手地玩轉新媒體“跨界”營銷。
前不久,“賈乃亮偷吃軟糖事件”迅速發酵,一個啼笑皆非的父女溫情的家庭故事,背後卻深刻印寫着維樂維的品牌意識。這場成功的“跨界營銷”,是一次巧妙的出牌,也是一次意料之中的成功價值輸出。賈乃亮因《爸爸回來了》“超級奶爸”的形象而被觀衆熟知,與賈乃亮和女兒的娛樂圈模範歡樂家庭的标簽也常常霸占微博熱搜,以及在微博上與粉絲們滿滿的愛心互動,都最能集中代表當前新消費人群的性格特征。
除此之外,整個叙事語言上使用了“調侃”、“揶揄”、“自黑”等嬉笑怒罵的語言形式,放低姿态,以故事打動人心,将圍觀群衆的視線吸引到此,然後通過大V“調侃”式的轉發,引領圍觀群衆參與這場歡樂的“吐槽”,一步步地擴散、造勢。
各種大V再以“集齊笑臉”“笑吃健康”等話題形式,繼續營造了熱烈的探究氛圍,引發微博粉絲的進一步關注與參與。
通過微博、微信公衆号的聯動,維樂維官方賬号通過一步步遞進的微博引導,帶領好奇的群衆,将故事“解謎”,成功走進維樂維的内心故事、品牌故事,以及它想帶給中國億萬消費者生活态健康品的殷切期望。
不知不覺之中,“圍觀群衆”路轉粉,維樂維也成功向年輕消費人群輸出“為健康加點快樂”的品牌理念,最後借助媒體做總結式的回顧,将事件進行再次回溫,讓越來越多的讀者了解“維樂維”的品牌理念。
在這場消費升級行業大戰中,維樂維借助“賈乃亮偷吃軟糖事件”,打了一手好牌,率先赢得了消費者的好感,也成功在年輕群體之中打出了知名度。
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