作者 | 姚立凡

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面對這變化多端、暗流湧動的化妝品市場，領跑者勇争巅峰，入局者竭力突圍。但在這競争殘酷的世界，唯有“進”，才能沖破束縛；唯有“幹”，才能攻破難關。對于卓藍雅來說，亦是如此。

13年間，卓藍雅逐光前行，不斷打破種種限制，夯實自身在專業頭皮護理領域的實力，成長為中國美妝行業的一面旗幟。

1月15日，卓藍雅在成都隆重舉辦以“我是誰”為主題的2022年終盛典暨新品發布會。活動當日，卓藍雅不僅公開了2022年新品發布計劃，更是詳實笃定地描繪了企業未來的發展目标和方向，向美妝行業傳達了“偏向虎山行”的突圍精神。

01

初心不改，耕耘不止

卓藍雅走過十三個年頭，一路初心不改，砥砺前行，從單純做洗護的品牌逐步邁向頭皮大健康産業，腳踏實地，穩紮穩打。

“做一件難而正常的事情。”卓藍雅創始人劉傑在緻辭上提出了對卓藍雅未來發展的規劃。他表示，未來，卓藍雅要做兩件事：一是從品牌端口，要以解決消費者需求為最底層邏輯為驅動力；二是從組織端口，要以打造沒有血緣關系的“家族企業”為核心目标。

卓藍雅創始人劉傑

從成立至今，卓藍雅秉承以“生态個人護理管家”理念為核心，以匠心精神為驅動力，精益求精地做好産品質量，為消費者提供高品質、個性化的産品與服務。同時，13年來，卓藍雅不斷完善公司激勵制度，為激勵對象帶來增值利益，實現員工與企業的共同發展，共同打造一個沒有血緣關系的家族企業，搭建起“情比金堅”的信任橋梁。

在13年間，卓藍雅結出了累累碩果。譬如在産品上，卓藍雅推出了“生姜博士系列”“摩洛哥油系列”“芳香染發系列”等滿足消費者頭皮養護需求的産品；在線下門店運營上，卓藍雅在2019年開出了第一家養發館，颠覆了傳統洗護渠道線下經驗的法則；在銷售層面，2021年度卓藍雅線上線下全渠道零售額突破2.63億，線下渠道布局的全國網點已突破18000餘家……

基于卓藍雅的未來發展規劃，劉傑還提出了“打造一個能持續發展的頭皮大健康産業‘諾亞方舟’”的企業目标，并從研發、原料、渠道建設、人才培養、企業合作等多個方面，将企業的發展路徑具象化、策略化。未來，卓藍雅将加速品牌升級，建立壁壘，以滿足不斷變化的消費者需求。同時，還将持續提升團隊的綜合素質，完善供應鍊體系、信息化、數字化建設，探索更多商業模式，為實體門店帶來更多的附加值。

02

八仙系列重磅發布，引領防脫洗護潮流

有數據顯示，當前在中國，有超2.5億人需要應對“秃”如其來的發量危機。此外，脫發還呈現出明顯的低齡化趨勢。針對消費者對頭皮防脫養護的需求，卓藍雅專業性地推出“八仙系列”的頭皮護理産品，引領洗護市場防脫新潮流。

“蓬萊仙島”“八仙過海”的故事從古至今，口口相傳，在我國傳統藝術當中有着濃墨重彩的一筆。秉承着傳承經典的本心，卓藍雅将八仙文化與産品相融合，開啟了國潮文化興起的全新篇章。

發布會現場，卓藍雅用具象化的八仙人物，揭開了卓藍雅“八仙系列”新品的神秘面紗。韓湘子、何仙姑、曹國舅、鐵拐李等八仙齊聚，手持的卓藍雅“八仙系列”新品猶如八仙的八種法器，各顯神通。

據了解，“八仙系列”新品共有防脫育發套裝、防脫固發平衡調理套裝、混合性固發調理套裝、淨澈防脫固發調理套裝、水潤去屑套裝等八個套裝，對應八大頭皮症狀提供八種功效，有效解決不同頭皮問題， 滿足了消費者對頭皮防脫洗護的精細化需求。

“我們不光要賣産品，更要起帶頭作用去傳遞中國的傳統文化，做化妝品領域的文創産品，近距離接觸年輕人的生活。”劉傑在“八仙系列”新品的發布規劃中提到。他表示，2022年，卓藍雅将發布多篇配方論文以佐證“八仙系列”産品的功效性，使卓藍雅在防脫領域掌握更具有專業性的話語權；不斷調整“八仙系列”的産品策略，通過包裝優化、配方優化、賣點優化等方式，推出市場所喜聞樂見的産品。

“八仙系列”融入流傳上千年的八仙文化，用八仙的傳說，來意會卓藍雅精準解決頭皮“八大症狀”的行動，也将卓藍雅專業頭皮護理的優勢傳遞開來。

03

攻城略地，全面布局線下渠道布局

自2018年入駐線下以來，卓藍雅頻頻出招，對線下渠道開展全面布局。目前其線下渠道布局的全國網點已突破18000餘家，覆蓋了華東、華中、華南、華北、東北、西北、西南等區域。除了進駐包括調色師、嬌蘭佳人、KK館、金夢妝、八田日、宜妝、歡顔、永輝、蘇甯易購、三福百貨、胖東來、信譽樓等全國各大知名KA、CS渠道，還新增了OTC、母嬰、月子中心等渠道。

線下事業部大區經理張澤恩

“卓藍雅線下2021全年同比增長率62.38%，全年生姜1号出貨量達100萬 。”線下事業部大區經理張澤恩在總結卓藍雅2021年線下事業所取得成就中提到。他表示，在2022年上新細節方面，卓藍雅将通過“生姜9号”“八仙系列”等新品上市、BA系統全新上線、“萬物互聯”品牌及企業聯名計劃、打造達人短視頻等方式，提升品牌産品的曝光度，鞏固産品專業化、差異化形象。

在動蕩時代，最大的危險并不是動蕩本身，而是仍然沿用過去的思維邏輯做事。美妝行業局勢正臨變革，從品牌到零售終端自上而下都在不斷變化。在線下渠道的布局上，最大的困擾無疑是如何賦予門店更多的價值。

對此，張澤恩表示：“2022年，卓藍雅将 繼2021年已加盟養發項目100 之後，再啟動200 養發項目；并結合開發卓藍雅頭皮八大症狀更加精準的定位，解決各大頭皮問題，讓産品更專業；最後要提升高客單價，打破傳統銷售模式，實現處方單配高客單，提升洗護整體銷售及出貨量 。”

為深化門店的體驗服務，卓藍雅開創了新型零售體驗模式——養發館體驗店。據了解，2019年，卓藍雅首家養發館體驗店正式落地，僅用一年的時間，該店月營業額就已突破8萬；2020年，卓藍雅正式啟動養發館加盟項目，以常規店、mini店、店中店等多種模式滿足不同體量的加盟需求。同時，從産品、儀器、技術到選址、裝修、培訓，以及開業後的經營，卓藍雅均給予加盟商全方位的支持。“保姆級”的加盟制度，不僅幫助門店快速步入正軌，最大程度賦能品牌、門店和顧客三方，也解決了傳統CS門店洗護産品客單價低的困境。

線下事業部總經理楊帆

正如線下事業部總經理楊帆提到的，“卓藍雅一直堅持為消費者出品最有效、最可靠的産品，給合作夥伴提供最貼心、最完善的服務。”

年會現場，卓藍雅還舉行了頒獎盛典，為優秀的代理商、化妝品店以及企業員工頒發最佳合作獎、業績倍增獎、最佳星瑞獎、卓越貢獻獎、優秀員工獎等獎項。回首過去13年，卓藍雅能一路成長為中國頭皮護理行業的先行者，這離不開每一位卓藍雅人的辛勤付出，也離不開各位合作夥伴的支持。

道阻且長，行則将至；行而不辍，未來可期。我們相信，正在先行者的路上穩健進擊的卓藍雅，會以高品質産品為着力點，以構建渠道生态為方向，打造出一個能持續發展的頭皮大健康産業的“諾亞方舟”。

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