| 觀點：秋葉大叔 | 編輯：林琳

現在的電商競争已經不能用激烈來形容了，要用慘烈。

商家在直播間拼時長和價格也就算了，拍視頻也越來越卷。

最近刷抖音看到一個賣假發的商家，他們為了賣貨真的太拼了！

明明是兩個很精神的小夥子，為了賣假發，把自己剃成了地中海。

他們在身上貼着各種假發蹦迪，看謝頂的“中年大叔”秒變時尚小鮮肉，居然特别有喜感。

你别說，看了這視頻我發現頭發對顔值影響巨大，原來我和帥哥小鮮肉之間，隻差一頂時尚的假發。

假發這種品類本來和保溫瓶、枸杞茶一樣，一直是和上了年紀的大叔綁定。

結果被這幫年輕人玩出了時尚感，玩出了國際範。

在40歲和20歲之間來回切換，玩得這麼嗨，搞得原本不秃頭的人，都想弄一頂假發戴戴。

不過弄一頂假發還真沒那麼随意，人家走的可是高級定制路線，起價至少2000多，據說定制一頂合适自己的假發，價格輕松過萬。

而且一個人隻有一頂是不夠的，不利于日常保養維護，所以複購率很高。

當我看到直播間的假發價格時，突然發現我好省錢，你們想啊，我一個經常熬夜的大叔，居然保住了發際線。

萬一哪天我謝頂了，不花高價錢整個假發，大家還願意來看我直播吧？

怎麼感覺我還是很帥？

怎麼感覺我還是很帥？

怎麼感覺我還是很帥？

賣假發的直播間，配備活力四射的年輕主播，又以蹦迪的風格展示，吸引了一大批年輕人。

雖然說90後現在是線上消費的主力軍，都喜歡創意和新奇，品牌必須硬核懂得他們的審美觀念——就是我弱弱想問一句，90後現在脫發嚴重嗎？

現在直播，真的隻靠主播一張嘴已經不夠用，還要考慮什麼樣的玩法年輕人更喜歡。

既然年輕人喜歡颠覆傳統，賣假發的可以去蹦迪，賣瓷器當然就能去喊rap 。

瓷器這種品類，我們通常見到的主播都走高雅矜持路線，對着鏡頭端莊地介紹特點和賣點。

但@楠一青瓷的直播間不一樣，主播幹脆編起了順口溜。

鏡頭外的運營和鏡頭内的主播配合喊麥，直播間極具節奏感，刷到都會忍不住停下來看幾眼。

有時候還會設計戲劇化的場景，以此來增加直播間的趣味性和互動。

自從@楠一青瓷 憑借順口溜喊麥直播風靡一時，直播間最高在線人數沖到2.9萬人。

很多年輕人喜歡儀式感，買産品不隻是買産品，還要買其中的寓意。

如何讓一款産品有儀式感？有網友特意解讀@楠一青瓷的直播間話術，堪稱話術天花闆。

而且這家店賣的産品，有别于一般瓷器産品的沉穩，不止在内容上下功夫，選品也針對年輕用戶的偏好做差異化布局。

咖啡也是一個傳統品類，相比之下，年輕人普遍更喜歡新茶飲。

可是最近有個賣咖啡的直播間，粉絲雖然隻有20多萬，單場直播觀看人數卻最高達到280W，讓年輕人上瘾。

什麼這麼好看呢？他們是去看大嘴主播去了。

“咖啡每人來一杯，時時刻刻歡樂陪”、“T97T97，咖啡界的戰鬥機”。

一進直播間還因為進了迪廳，各種卡點bgm，這直播間就沒有冷場的時候。

人家也不是瞎玩鬧，話術中既有咖啡的賣點，又有活動力度，還能互相接梗說段子。

時不時來上一段即興表演，配合上豐富帶感的肢體動作。不管你喜不喜歡，抖音就是個廟會，這樣的表演形式是吸睛的。

看看這些花樣百出的直播形式，非常考驗後台策劃和主播的能力，可以說直播帶貨下半場，商家如果還想動動嘴，平平常常地帶貨，大概率會被淹沒。

不管賣什麼産品，尤其是傳統行業，今天都得有思維上的突破。

第一，擁抱年輕人，産品也要年輕化。

就像賣假發不能老氣，賣瓷器不能保守，賣咖啡不能滿腦子隻是商務人士的形象。

想要搶占年輕人的市場，就要按照他們的喜好來設計産品。

你看那些老品牌，大白兔從賣奶糖到賣香水彩妝，把品牌打造成了一個網紅IP。否則它能靠賣奶糖活到今天嗎？

我們小時候用的六神花露水，現在都跨界賣“花露水雞尾酒”了。

雖然花露水味的雞尾酒有點怪怪的，但人家也不是真要賣酒，還是為了給年輕一代留下記憶點。

總之，年輕人就是喜歡創意，你上不上直播不是最重要的，營銷頭腦沒變化，就是上了直播也照樣沒人看。

關鍵是你腦洞足夠大，大衆對你的新鮮感和興奮度就越高。

第二，線上線下打通，敢于嘗試，當得了網紅。

視頻和直播觸達千千萬萬的用戶，一遍遍地搶占注意力，可以說這幾年但凡實體店有增長的，無不是從短視頻殺出一條血路，這都不是秘密。

但像前面的直播間一樣，這樣的花式方式也不是誰都能模仿，一方面是腦洞不夠大，一方面是有人放不開。

西安有一家遊樂園，讓自己的主播去坐過山車，主播吓得聲音發抖，還要一邊口播，網友戲稱為“全網最慘直播間”，直播間紅了，票也就賣掉了。

坐過山車不是什麼稀罕的創意，但能想到去拍的遊樂園，目前為止全國隻看到不到10個抖音号，36氪報道過，每一個都因為這類視頻迎來流量高峰期。

有時候你不做，就有别人做，隻要放膽做的人，就算不是高手，也可以輕易摩擦那些沒勇氣下場的人。

很多人會告訴你，你開實體店生意不好，是因為沒有流量，之所以沒有流量，是因為你沒有做好抖音這個最大的流量平台。

邏輯是沒有錯，但現實情況就是，大部分的實體店家都做不好抖音，主播這個活，也不是對着攝像頭說說話這麼簡單。

流量的本質是人的注意力，人的注意力在哪裡，流量在哪裡。

你看現在有多少人離得開手機？大家看短視頻的時間是不是越來越長？

線上的流量雖然不見得好搞，但一定是你無法回避的領域。

做直播已經是大勢所趨，從長遠來看，直播會成為很多職場崗位的一個标配工作技能。

有團隊的商家做直播尚且不容易，普通人更要避免少走彎路，應該一開始就找到對的路徑。

比如我們秋葉直播訓練營，一直在老老實實幫新手小白提升直播能力，手把手教你，隻要你願意學就行！

我們要做的，是早點行動，擁抱改變，紅利屬于行動者！不要錯過了。如果你也想搭上直播這趟車，可以私信後台給我留言（“直播營 電話号碼），我們會立刻聯系你。