作者|Sunny&Daisy

阿迪達斯集團成立于德國巴伐利亞州的一個小鎮。創始人阿迪-達斯勒在自家廚房開創了這一品牌并于1924年注冊成立。一直以來集團緻力成為在體育用品上的體育熱情和體育生活方式建立品牌行業的全球領導者，讓所有的運動員發揮出最高水準的運動水平，為市場帶來最佳性能。在規模大、利潤高但整體碎片話化的運動休閑品市場中，阿迪達斯有着特殊的運動基因，我們一起來看阿迪達斯在品牌戰略上究竟什麼獨到之處？

阿迪達斯的SWOT分析

優勢：

1. 善于與名人合作

阿迪達斯開創了設計師合作的先機，以提升品牌形象，打造宣傳産品，并與斯特拉•麥卡特尼(Stella McCartney)和坎耶•韋斯特(Kanye West)建立特殊關系，提高品牌知名度、認知度和參與度。

2. 可持續發展和創新

可持續材料計劃鞏固了阿迪達斯品牌的地位，使其成為越來越具有環保意識的消費者的良好選擇。這些投資使阿迪達斯的增長超過了耐克。

機會點:

1.抓住女性的産品

耐克在女性業務上的持續投資，使其能夠從對女性運動裝需求的不斷增長中獲益，尤其是在女子籃球項目上，該公司正利用贊助推動增長。

2.亞太區運動服裝

下三屆奧運會和人口結構的變化将提振亞太地區運動裝的銷售。到2022年，亞太地區将占全球運動裝價值增長的近46%。

劣勢：

1. 表現不佳的銳步

銳步的表現遠不及集團旗艦品牌阿迪達斯或其複古美學的主要競争對手Fila、Diadora和Ellesse那麼強勁。銳步的品牌标識也并不像其競争對手那樣清晰可辨。

2.鞋類主導地位

阿迪達斯57%的銷售額來自鞋類，近70%的銷售收入來自鞋類，雖然這一比例低于耐克，但阿迪達斯高度依賴鞋類産品類别，需要更平衡的産品組合來增強和擴大其長期吸引力。

威脅：

1.新的競争

除了耐克是最大的競争對手之外，阿迪達斯目前還與私人品牌、較小的利基品牌以及Inditex等一般服裝品牌展開競争。Inditex已擴大了受運動啟發的系列，以迎合運動休閑的潮流。

2. 歐洲的依賴

西歐占阿迪達斯全球銷售額的25%以上，但在2017-2022年期間，西歐将成為增長最慢的運動服裝市場之一，年複合增長率僅為2.4%。

阿迪達斯市場競争情況分析

阿迪達斯超越了世界各地的競争對手

阿迪達斯集團在所有主要市場都很活躍。按零售價值計算，阿迪達斯是全球第二大運動服裝公司，僅次于耐克。2017年，阿迪達斯超越耐克(Nike)，成為亞太地區第一大公司，并在北美取得穩步進展，逼近其最大競争對手。

即使在經濟動蕩的拉美市場，阿迪達斯仍然是最大的公司。耐克曆來是巴西最大的運動服裝公司，但在2017年，阿迪達斯位居榜首。巴西對阿迪達斯集團擁有巨大的潛力，使該地區在政治和經濟充滿不确定性之際保持活力。該公司的戰略計劃圍繞着投資六個全球大城市:倫敦、洛杉矶、紐約、巴黎、上海和東京。這種微觀經濟方法表明戰略上的重大轉變，顯示出對城市消費者的欲望和習慣的認識，并将這種潛力貨币化。

阿迪達斯vs耐克:曆史排名不再是固定的

耐克在全球品牌排名中仍高于阿迪達斯，但就地區而言，阿迪達斯在幾個市場已經超過了耐克。耐克在利潤豐厚的中東和非洲地區的增長大幅放緩，2016年至2017年增速降至-14.8%，該地區排名第二的運動服裝公司在當地經濟困境中首當其沖。與此形成鮮明對比的是，阿迪達斯同期在中東和非洲的增長率飙升至5.4%，鞏固了該公司作為中東和非洲最大運動服裝公司的地位。

受扭轉戰略的推動，阿迪達斯2013年至2016年的銷售額增幅最高。由于歐洲和亞洲的宏觀經濟因素，增長略有放緩;運動率繼續上升，阿迪達斯繼續打入亞洲、非洲和拉丁美洲尚未開發的市場，避免了人們對經濟低迷的擔憂。中長期來看，阿迪達斯有望取代耐克，成為全球排名第一的運動服裝公司。這可能需要長達10年的時間才能實現，但随着阿迪達斯的蓬勃發展，耐克作為全球市場領導者的曆史地位不再安全。

耐克和阿迪達斯在運動裝領域仍遙遙領先

耐克(Nike)和阿迪達斯(adidas)憑借其廣泛的地域分布、産品和零售創新以及穩固的品牌形象，分别在本報告所述期間占據了運動裝市場的第一和第二名。這些品牌形象得到了從運動員和名人中精心挑選的知名品牌大使的支持。例如，阿迪達斯最近不僅與奧運會選手簽署了協議，還與賽琳娜•戈麥斯(Selena Gomez)和麗塔•奧拉(Rita Ora)等頗受歡迎的青少年表演者簽署了協議，以接觸比體育迷更廣泛的人群。

盡管安德瑪近年來取得了驚人的增長，但該公司似乎已經停止了擴張，其全球品牌份額再次下滑，因為該公司需要提高在美國千禧一代中的時尚認可度。因此，它不會對阿迪達斯構成巨大威脅，但除了耐克以外，VF Corp .和彪馬(Puma)是潛在的威脅。阿迪達斯一直是“炒作”運動産品的先驅，比競争對手的品牌更甚，這使得它對年輕的運動服裝消費者更有意義。2018年末，阿迪達斯發布了印有“倫敦地鐵”标志的運動鞋，為精通社交媒體的倫敦人打開了市場。

快時尚現象威脅着阿迪達斯的運動市場

毫無疑問，阿迪達斯集團最強勁的競争對手是耐克(Nike)，過去幾年，該集團一直在慢慢從耐克手中奪取市場份額。這兩個品牌都主導着全球運動服裝市場，但随着越來越多的小品牌看到在線零售的潛力和便捷性，低端市場正在分化。

自從健身、健康和運動成為許多人日常生活的标準元素以來，競争已經大大增加。Inditex和H&M是對阿迪達斯構成威脅的兩家公司。他們的快速時尚模特意味着，他們有可能以更低的零售價從阿迪達斯那裡搶走購買運動服裝的客戶。

阿迪達斯在鞋類市場處于領先地位

迄今為止，美國運動裝市場是全球最大的，但阿迪達斯唯一成功打入并獲得可觀市場份額的品類是運動鞋。它需要利用運動休閑運動，推動服裝在中國獲得更多的市場份額。

阿迪達斯在美國的糟糕表現被其在中國的領先地位所抵消。中國服裝市場非常分散，盡管競争激烈，但該品牌在中國的舉措在所有領域都獲得了強勁的銷售。

阿迪達斯在其核心國家處于領先地位，在巴西的表現尤其出色，因為該品牌在巴西擁有強大的品牌知名度。阿迪達(adidas)在巴西市場超過了耐克(Nike)，此前該公司在參與2014年巴西世界杯(FIFA World Cup)等全球體育賽事方面的協同努力終于取得了成效.

人口分散的市場和潮流引領者對阿迪達斯至關重要

阿迪達斯在美國運動鞋市場排名第二，但在運動服裝市場僅排名第四，在這個據估計價值1080億美元的最大運動服裝市場還有進一步增長的空間。

韓國已成為各大時尚品牌争奪的重要市場;它的消費者是技術和潮流的驅動者，偏愛新材料和新産品。盡管阿迪達斯在運動鞋市場占據領先地位，但在服裝領域，它有可能被超越，與更多的本土品牌展開競争。俄羅斯可能是阿迪達斯在東歐遭遇困境的關鍵所在。高度分散的運動服裝市場為阿迪達斯集團留下了進一步開發和占領經濟上兼收并蓄的俄羅斯市場的空間，尤其是價格較低的銳步

銳步在充滿活力的市場中處于成功的位置

阿迪達斯顯然是亞太地區的品牌領導者，但仍未能成功占領北美或歐洲市場，部分原因在于耐克的主導地位。盡管銳步在任何市場的地位都不及阿迪達斯，但在俄羅斯、英國和巴西的品牌排名卻遠高于其它任何國家。雖然銳步的複古風格鼓勵了英國消費者，但俄羅斯高度分散的運動服裝市場為銳步留出了空間，使其能夠以更适合俄羅斯市場的較低價格獲得市場份額。這兩個國家的貧富差距都非常大，可支配收入普遍遠低于西方。阿迪達斯擁有更多的高端品牌，而銳步則更平易近人，屬于中檔品牌，因此非常适合巴西和俄羅斯熱情但财務有限的消費者。

品牌獨特的戰略架構

與奢侈品成為合作夥伴

阿迪達斯是奢侈品/運動裝合作的先驅;2005年與斯特拉•麥卡特尼(Stella McCartney)合作推出的經久不衰的系列至今仍是商店和網上的熱門産品。從那時起，許多其他國家也紛紛效仿;2018年，芬迪(Fendi)和菲拉(Fila)成為合作夥伴，拉爾夫•勞倫(Ralph Lauren)和Palace也成為合作夥伴。名人體育與體育公司的合作越來越普遍;事實證明，安德瑪x韋恩·約翰遜和耐克x勒布朗·約翰遜的收入尤其豐厚。

阿迪達斯與坎耶•韋斯特(Kanye West)旗下Yeezy品牌的長期合作，揭示了投資于非體育合作夥伴的價值，以及“炒作”産品如何成為品牌知名度的關鍵，并在這個競争激烈、以形象為驅動的行業獲得時尚資曆。阿迪達斯與Yeezy x的合作能否長久，取決于消費者對重複使用限量版産品的興趣;排他性推動了奢侈品行業的發展，而奢侈品行業的興奮之情在社交媒體上被進一步誇大。阿迪達斯與斯特拉•麥卡特尼(Stella McCartney)的最新合作包括一雙特别版的純素皮革Stan Smith運動鞋。素食主義和道德生産現在是年輕一代大公司的重要考慮因素。

阿迪達斯力争成為可持續發展的冠軍

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加大對大城市城市消費者的關注力度

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