這篇文章将帶你了解直播帶貨的操作流程，深入了解抖音直播前中後期的流程，為你進行開播帶貨、實戰布局直播帶貨做好準備工作，幫助你提升對抖音電商直播的整體認知

開播前如何來選擇自己要售賣的産品，往往是很多主播非常頭痛的過程，所以一定要根據自身的人設定位粉絲群體來進行匹配，例如：一個生活為log類的創作者，他的粉絲整體呢是以新一線城市的31~40歲的女性用戶為主，我們就可以大緻的推測出存在居家以及母嬰用品的需求，可以往這個方向來選擇

想要高效選品，同時我們從更科學的大數據的角度來看，主要是以以下幾類的貨品可以重點關注及選擇

例如：方便食品、堅果、餅幹等食品，既能方便生活，又能滿足口腹之欲，再加上大多單價不高，所以更容易完成轉化。

一直在抖音呢有很高的人氣，而小家電類的産品呢在此基礎上又兼具實用性，讓他們在抖音呢備受熱捧，一件小物既能給生活增添新鮮感，又能提升生活品質，一般是抖音年輕用戶呢下單的首選

這類商品有兩個特點，一是價格，二是品質，首先體現在價格端的競争力上，也就是說在抖音買會比在日常渠道買呢便宜很多

此外品質同樣是抖音，産品競争力的重要因素，抖音用戶對高品質産品的追求也格外明顯，特别是女性用戶對國際品牌美妝的産品買買買的熱情之高，完成了選品部分的籌備

售賣場景化很重要，根據配置設備的不同，為大家整理出了兩種直播方式的搭建配置，可在下圖中查看

除此之外，直播間内燈光與色彩的配合也是十分重要的，例如：服飾美妝類的直播，更建議使用白光接近自然光的色溫，利于在鏡頭前展示服裝和化妝品護膚品等産品的展示狀态，減少色差，而美食家居類更建議使用暖光食物，可以襯托起來更可口，家居家紡更溫馨

通常呢較為常見的開播時間為晚6點到晚9點，開播時需要一段時間的人氣積累，在之後的30分鐘到1小時後呢有機會達到直播間内的流量高峰，因為常見的直播帶貨的平均時長為5小時，所以呢直播間内流量不會一直保持在較高的位置，做好合理的流量策略就非常重要

例如：開播前的預熱、視頻直播中的廣告引流、互動抽獎、嘉賓空降等，這些方式都可以實現直播間的流量引入，以及當直播間内流量減弱的時候，達到重新吸引并聚集觀衆注意力的效果

一個優質的策劃直播腳本，直播間中時時刻刻都會有用戶進出，為了快速讓用戶了解到直播間内的價值和内容，在進行直播腳本策劃的時候，我們可以把整場的直播拆成多個小的時間間單元讓每個單元中的内容都能夠獨立成塊，用來降低用戶的理解成本

例如下圖就是一個可以參考的标準

直播腳本，還要注意的是完成直播後複盤這個環節可是十分重要的，主要的複盤流程呢包含且不限于以下維度，本場直播是否存在重大事故，團隊配合情況如何？

數據方面，直播間内的銷售額，粉絲的增長與流失，觀衆的停留時間，粉絲與非粉絲群體的觀看占比，點贊及評論的互動率情況等等

直播内容中貨品賣點的講解情況以及售賣的順序是否合理等等，想要做好電商直播呢不是一件容易的事情，把控好每個環節多多複盤，幫助你更好地成長

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