衍生品闆塊向來是中國電影産業中的一塊短闆和軟肋,随着上周萬達院線2.8億美金全資收購時光網的消息公之于衆,巨頭們如何操盤衍生品闆塊成為近期行業關注的熱點話題。
就在近日,阿裡影業旗下娛樂寶宣布與萬代南夢宮娛樂達成合作,就南夢宮旗下的超強IP“PAC-MAN”(吃豆人)簽訂衍生品授權協議。萬代南夢宮娛樂宣布,正式授權阿裡影業旗下娛樂寶對經典遊戲IP吃豆人大中華區的衍生品開發及售賣。
2015年下旬,阿裡巴巴集團作價5.2億美金将淘票票(淘寶電影)和娛樂寶兩大資産注入阿裡影業。此後淘票票一路高歌猛進,于2016年4月完成了A輪融資,投後估值高達137億。
相比淘票票的無限風光,娛樂寶在很長一段時間裡則略顯沉寂。
2005年6月,吉尼斯世界紀錄也追評其為“世界上最成功的街機”。2015年,也曾在好萊塢電影《像素大戰》中亮相。吃豆人嘴巴一張一合的動作和聲音,已經深深植入在全世界玩家的記憶中,遊戲的主角小精靈的形象甚至被作為一種大衆文化符号,時至今日,吃豆人開發的周邊産品400種以上。
不過,對于龐大的中國市場,吃豆人此前并未有所染指,而阿裡影業則成為了萬代南夢宮旗下這款經典IP進入中國市場的首個合作夥伴。據悉,娛樂寶将為吃豆人提供的服務包括:商品形象設計團隊,優質的生産廠家、依托淘寶,天貓,聚劃算等電商平台,将IP衍生品進行變現。
阿裡影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍表示,娛樂寶作為阿裡影業娛樂電商的重要闆塊,專業的服務能力和龐大的變現能力一直是娛樂寶最強的基因。針對吃豆人這個經典IP , 将從阿裡大數據的角度,提供設計,生産工藝,銷售渠道等不同側重的專業服務。從服飾,智能數碼産品,珠寶配飾,食品等全類目切入。
阿裡影業的衍生品生意
相比好萊塢電影産業中票房與衍生品3:7的收入占比,中國的電影産業的收入中超過80%來自于票房而非衍生品,但這一現狀也預示着電影衍生品市場必定會帶來巨大的增長空間。
事實上,市場的每一次前進背後都離不開巨頭的身影。而阿裡影業對于衍生品市場的培育和嘗試早已展開。從2015年至今,阿裡影業先後對《碟中諜5》《港囧》《複仇者聯盟》《大聖歸來》等多個國内外著名電影IP進行衍生品開發。
作為阿裡影業旗下的影視衆籌平台,如今的娛樂寶把更多的目光投向了衍生品領域,成為阿裡影業實施衍生品戰略的主要平台。包括《冰川時代5:星際碰撞》、《忍者神龜2:破影而出》、《星際迷航3:超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》在内的五個超級IP的相關衍生品開發權利就掌握在娛樂寶的手上。
從娛樂金融到娛樂電商,娛樂寶顯然相比過去有了更清晰的自身定位。如今打開娛樂寶的首頁,推薦的項目中大量屬于衍生品闆塊的衆籌,包括在近期剛上映不久的動畫電影《刺猬小子》的Q版周邊、《絕地逃亡》中的羊駝公仔,以及仍未上映的《麥兜.飯寶奇兵》的各類周邊,包括筆記本、體恤、手辦、手機殼、水杯等。
其實,不論是上映還是未上映的電影,娛樂寶在這個時候發起衆籌,除了提供電影周邊的購買與變現作用外,還會起到營銷和預售的作用。
而相比其他市場中的許多衍生品開發商,娛樂寶更希望自己能夠在影片劇本開發的階段就介入,通過研讀劇本,找到電影的受衆,然後根據這些受衆的消費習慣來确定,到底要開發哪些品類的衍生品。
對于阿裡影業而言,阿裡巴巴骨子裡的電商屬性已經幫助其獲得了必要的上下遊資源,畢竟商家都已經入駐了天貓、淘寶,這些平台對于商家來說都很重要。娛樂寶可以和淘寶上的商家進行直接溝通,這些商家可能是大的品牌商,也可能是獨立的設計師,他們将會負責衍生品的設計和制造,再由淘寶和阿裡旗下的平台負責銷售。
俞巍認為,娛樂寶涉足衍生品有兩點是外部任何平台所不能比拟的:一是阿裡系超強的流量能力、二是阿裡系天生的變現能力。
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