到今天，正好是老貓做銷售的第12個年頭了，作為一個小頭目，還是經常在一線跟大家一起去戰鬥的。

其實不管是什麼模式的銷售，整個流程都不會有特别大的變化。

電話銷售的“三通電話”，網絡銷售的“流水線作業”還是面銷、會銷的“望問切問”，其實都是幾套成熟的話術加上一個走通的模式再配合業務員的專業度和溝通技巧來達成合作的。這是最大也是最基礎的前提。

那麼，要想完成每個月團隊老大定下的業績任務，應該做好哪些事情呢？

當然了，這點有很多時候不是你能決定的，但老貓建議如果看不好這個老大的領導力，就不要在那裡呆了。老人申請調組，新人趁早跑路。

原因很簡單，一個團隊真正的核心其實就是那個不怎麼搞業績的經理。因為他每天腦子裡隻思考和處理2個問題，經營和管理。這兩點能做好，才算是個合格的經理。

一個稱職的領導，不論是言傳身教、團隊氛圍、領導力還是談單能力等這些基本的東西都是必須具備的。

跟一個好的經理，你不一定能做好業績。但跟一個不行的經理，你大概率是做不好業績的。

怎麼找呢？其實也能從很多方面觀察出來，有客戶來的時候會不會提前幫你安排好，教你怎麼接待怎麼介紹公司和他？ 平時開會的時候是務虛還是務實？工作時是火急火燎還是張弛有度？在入職的初期，有沒有把每一步該怎麼走傳達到你腦子裡，還是說隻敷于表面？

這些方面基本就可以幫助你初步的判斷，他值不值得你跟着學和能不能帶領你賺到錢了。

很多行業，崗位都是亘古不變的，但銷售肯定不是其一。不論是什麼行業，絕大部分的銷售每天接觸的客戶群體肯定是不一樣的。市場更是風雲變幻像個三歲孩子一會兒哭一會兒笑一會兒讓你哭笑不得。隻有保持不斷地學習，才可以應對未來可能出現的變化。

學習要講究方法，畢竟職場不是學校。老貓建議多向業績好的人看齊，如果内部團隊有這樣的人，就短時間内想辦法破冰，比如主動中午休息時請客吃個午飯。

稍微有點條件的朋友可以考慮請客後，單獨再給人發個紅包，隻要他樂意收下了，那他一定會好好教你，哪怕不是百分百，你都肯定能收獲遠超一個紅包價值的行業經驗。老貓覺得這個才是真正的知識付費。

要麼就是師徒制的那種銷售公司，老帶新都是一個帶一個的，關系近未來在職場的發展上也是屬于連帶的利益關系的。這種人肯定會用心用力地教好你。

除此之外，就靠自己平時多去觀察他們，他們這個時間在幹嘛？怎麼做的？做得怎麼樣？去模仿他們，因為很多超越都是從模仿開始的。

隻要肯在這上面花時間，就百分百可以成為一個出色的銷售員。

其實寫這個有點小糾結，因為這個小标題有點兒像解決不了問題就去解決制造問題的那個人一樣。但老貓想表達的就是字面意思，一個合理的目标應該是你自己舉起手，跳起來就能碰到的地方，而不是你得穿着宇航服做火箭才能碰到的。

明明你的能力隻有5萬，給你定個20萬的目标這種事，除了為了讓你走人，基本上就是你的直屬領導在務虛了，也就是在給他的領導畫餅。

做這種事情毫無意義，那如果一定要按這個目标來的話，你得給自己在心裡重新制定一個合理的目标。

不然，當整個團隊大部分人做到月中甚至接近月底的時候，擡頭一看，目标還那麼遙遠，對士氣的打擊是巨大的。

一個空虛的目标毫無意義，一個全力以赴就能獲得的目标将鞭策和激勵你在接下來的每天都全力以赴。

找目标的方法也是最簡單的，找那些你學習的對象中，你認為幾個月内能追上的那個人。問問他定多少，盡量能跟他接近甚至超過他一點。但具體還是得根據你自身的實際情況去琢磨一番。

以上就是老貓認為，無論哪個階段的銷售，都應該做好的三件事。做好了或者哪怕僅僅是做了都一定會起到效果的事情。堅持下去，都不是問題的。加油！