這期節目主要講2個“社群裂變”的運營思路，來幫助各位老闆實現裂變，這一整套的社群裂變思路是非常連貫、系統的，不僅适用于水果店和教育培訓機構，也同樣适合其他行業。

大家好，我是隻說人話，不講概念，專給創業者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞節目的第141期。

上一期節目咱們分享了一個“社群裂變”的運營思路，還有另外兩個思路，今天咱們繼續，這個案例也來自于腦細胞老闆社群裡的同學。

這位老闆同學是是專門做教育培訓招生服務的，操作方式很簡單，讓現有的學生家長先集中到一個群。

他們相當于種子用戶，然後開始裂變遊戲，比如家長們邀請5個新的家長到群，送小風扇，邀請10個送書包，邀請30人送兒童拉杆箱，雖然這些禮物在阿裡巴巴上購買價格都不高。

但是對家長的吸引力也是蠻大的，畢竟就隻是動動手指的事情，所以操作下來正常一個群，幾小時就可以達到兩三百人，然後當天晚上直接在群裡開始商業轉化。

商業轉化部分也比較簡單粗暴，直接用的拼團模式，是自己程序開發的一個H5頁面，比如原價1184元的暑期班，一個人買就是原價——1184元，3個人拼團就是499元，5個人拼團就是299元，7個人拼團就是129元，12個人拼團團長就直接免單。

我們來仔細想想他的規則，他們是做培訓的，邊際成本幾乎為零，給10個學生講課和給20個學生講課，培訓機構的成本幾乎是不變的，所以用拼團的模式是非常适合的這個行業的，而且拼團的規則上并不是1，2，3，4，5，6人拼團的這種拼團法，而拼團是按照1，3，4，7，12人拼團這種中間跳了一個數字的拼團方式，這裡設計得非常巧妙，首先，1人拼團的時候是1184元，相當于原價購買。

這裡在消費者的心理設置了一個心理錨點，就相當于有抗價的了，而最低門檻并不是拉一個人就有優惠的了，而最低門檻是3個人拼團，意味着最少需要拉2個人來才有優惠，潤物細無聲的提高了課程的購買客單價，而3人拼團價499元，5人拼團價299元，因為中間階梯價差夠大，讓消費者更願意去拉更多的人去拼團，刺激性夠大，動力更足。

所以拼團規則上也是經過了深入思考的，而且當7人拼團成功的時候每人還送體脂秤，12人拼團成功的時候每人送拉杆箱，更加提高了拼團的刺激度。

所以正常一場活動1天下來，至少會突破100名新生報名，而從第二天晚上開始，每天晚上群裡再搞抽獎活動，有些家長拉不了人，但是愛搶便宜，就可以從抽獎中獲得，不過獲得獎品的前提是必須報名，否則無效，這樣的刺激下，就導緻了越來越多的人，抽中獎品就會報名，實現了消費者的多次促活。

這一整套的社群裂變思路是非常連貫、系統的，但是腦細胞老闆社群裡的這位同學也說了一個做這樣社群裂變的前置條件，因為這樣的社群裂變是老拉新的模式，培訓機構自己一定要有50名以上的老生用戶，不然做不了這套，根據經驗，有50名老生，一般就會有30名參與，30名就能拉100-200人進群，然後新人進群又會拉更多的人進群，隻要群的氣氛做得好，基本就是一個簡單粗暴裂變拉人的閉環。

今天咱們分享的社群裂變的這個方法，聽起來感覺規則比較複雜，其實操作起來并不是那麼難。

另外，關于社群裂變，有一些老方法現在其實也挺管用的，比如讓群裡的種子用戶邀請朋友進群搶紅包，然後滿50人、70人、100人、200人的時候發紅包，或者每新增10人就發紅包，其實有的時候也挺管用的。

今年4月，我一在小鎮上做生意的賣床上用品的朋友就用這種方法一周時間裂變出了1000多人，然後再在群裡把流量往自己的實體店引，比如9.9的抱枕等等，但是必須去實體店領取，然後消費者到了實體店以後再進行利潤款産品的引導，雖然做法很老派，但是一周時間竟然實實在在的營收了20多萬。

我之前看到過一個逆向思維的社群玩法，一般做社群的都是把消費者拉進自己的群，而這個案例是讓消費者把商家拉進消費者的群，推廣活動很簡單，隻需要邀請我進5個群即可免費領5斤芒果，邀請8個群就可以領取6斤榴蓮，比如是40人以上的群，特别的開腦洞。

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