當我們的工作者發現這個的付出和自己的收入不成正比的時候，當發現自己工作量非常大，為公司創造優良業績的時候，自己的工資沒有增加。那麼，我們應該勇敢的向老闆提出我們應該加工資，但是我們知道加工資是和老闆對立的，你希望加工資，老闆不希望你加工資。這是一個對立的世界，我們就應該給去掌握一些技巧，成功說服老闆為我們掏腰包。

有哪些技巧讓我們順利的加工資呢？

1、了解公司的經營狀況與薪酬制度

你要想加薪水，你肯定要了解公司的經營狀況與薪酬制度。比如這個公司經營狀況良好，每個月都能創利潤的新高，獲取你為這公司創造優良的業績，這都是需要我們去了解的。還有薪酬制度，講到薪酬制度，我打個比方，比如這個公司的文員就是二千五，三年都沒有增加過，這份工作流動性非常大，你辭職立馬有人來替換你的時候，你就得掂量一下，你到底要不要提這個加薪，可能你沒有一個足夠的理由的話，老闆真的會說，“你要想更高的工資，可以去找其他的工作。”所以求職者在談這個問題之前一定要了解公司的經營狀況和薪酬制度。如果經營狀況良好，每個月都能賺錢，我們就可以提。如果都揭不開鍋，我們就不用費神了，提了也是白搭。如果你這個職位替代性非常強，你走了立馬有人來替代你的話，你也得小心。除此之外，比如你做銷售，做技術的話，你發現自己的付出不成正比的時候，要勇敢的提出加薪。我們不沖着這錢去，我們沒有義務為老闆服務。

2、确定申請加薪的原因

你到底因為什麼要加工資呢？你要先地站在你老闆的角度去想，“我憑什麼給你加工資？”你有優良的業績？你一個月銷售額是多少萬？還是你的工作量，一個人頂兩個人的工作量？還是說你的收入與市場平均水平存在較大差異，這些都是不錯的理由。

與市場平均水平存在較大差異是什麼意思呢？比如你做一個文員，在深圳平均水平是四千，你才兩千，工作量一樣的話，我就應該向老闆提我的工資應該稍微高一點，這是我們正當的加薪的理由。

那什麼理由是不正當呢？比如說我現在的收入滿足不了我的生活，這也是個不成立的條件，你想想，公司沒有義務來保證你的生活質量。所以我們加薪的原因一定要想清楚，而且要往業績、工作量，與市場平均水平存在較大差距這三個方面去想。

據了解，通常的加薪幅度為：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業一兩年的大學生，加薪幅度可達50%左右。這就是很多企業會喜歡聘用大學生，特别是剛畢業的大學生。一是給的工資相對低，二是這些大學生非常聽話，工作非常賣力。當你畢業一兩年後，有一定工作經驗的時候，記得，你的加薪幅度可達50%。給你兩千，立馬就可以提三千。

3、收集加薪證據，确認加薪數目

a、自己的業績和表現

你到底有什麼業績？到底有什麼表現？你的工作量大到哪方面？我們做一個統計。

b、加薪幅度——沒有調查就沒有發言權

比如你在深圳，對深圳所處這個行業的薪水水平進行調查，把這些調查清楚後羅列出一個數據，進行證據的收集。當老闆說我為什麼要給你加工資的時候，你就可以把這些證據拿出來，同時要确認好加薪數目。比如你做文員或者做技術的話，這個技術的市場平均水平是六千，你現在是四千的話，你就直接定到五千五或六千都可以。确認好加薪數目，不要說，倒是跟老闆去提了我要加工資，老闆問你要加多少，我不知道，你看着給吧，他給你一百塊錢就打發你了。所以确認加薪數目也是非常重要。

4、學習交流技巧，模拟面談過程，進行加薪談判

• 要開門見山，忌拐彎抹角，表達願望要明确

你要加工資你就直接說，你不要拐彎抹角，感覺我這個公司好虧待你一樣，你又不敢說

• 最好先找直接主管解決問題

有些人喜歡越級報告，比如說你現在是個銷售部門，你有一個銷售主管，你不向銷售主管打報告，你直接越級向銷售經理說我要加工資，那樣的話，非常不好，因為你要加工資，肯定要你的主管簽字，那個經理肯定會去問你的主管，這人表現怎樣？所以，最好先找直接主管解決問題。如果這個直接主管跟你關系不好，我們可以考慮越級的報告。如果和這個主管關系好，你一定不要跳過他這一級去解決問題。

• 萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會

比如說有哪些考察的機會、教育的機會、培訓的機會等等，我們都可以請求。

• 如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額

如果你工資兩萬了，你還談我要加兩千，感覺一下加兩千非常多，比如說我要加百分之十的話，是不是百分比比你的具體數額效果感覺沒這麼多。比如你的工資現在一千，然後你直接提加薪的數額就行，比如我要提到兩千，如果提百分比的好，就是百分之一百，那樣數目非常不好看，給人的感覺，提得太多了。

5、加薪就像談合約，在合約上應該有清楚、明确注意事項與時間，讓老闆知所依詢

很多老闆特别精，就像泥鳅一樣，當時就說“嗯嗯，這個事握會考慮”，“到時候審核下來我會告訴你”，一定要小心，那樣的話你要追加一句，那我想問一下大概是什麼時候，到時候我在來麻煩你。不要被這個老闆忽悠了，我審核下來會通知你，做了一個月，沒點動靜。

6、尋找合适的方式及時間與老闆交流

講到這個合适的時間和方式，很多人非常内向，他不願意面對面和這個老闆談工資這個事，通常會發個郵件或打電話給老闆，可能會因為語氣語調的原因，給人産生誤解，那樣非常不好。所以我們适合的方式就是面對面，盡量少用電話、少用郵件。适合的時間是什麼時間呢？找老闆心情不錯的時候，比較空閑的時候，這是我們的方式和時間。

7、必須記住的要點

首先，要注意自己的理由一定要正當，比如還有一些朋友說，某某某幹的話比我少，掙的錢比我多，這樣付出不好，一個是你試探他人的收入，違反企業的規定，戰還沒開始打你就輸了。第二點老闆覺得你是出于嫉妒才來加薪的，覺得你沒有實力，你隻不過是看到别人拿的比你多，你眼紅，你就來給我要提工資，理由一定要跟老闆說好，找準他的切中點，把這個原因能給我說清楚

第二個要點就是說，不要說因為工資的水平滿足不了你的生活，比如你正在貸款買車買房，要養家糊口等個人問題。你必須證明的是你為這公司創造了多少收益

第三，不要要挾老闆說你要是不給我加工資，我工作就不積極，這肯定是下下策

第四，你可能有工作能力，但是你去談加薪的時候，你一定要有一個精神狀态，非常自信，非常有精神，不要跟老闆談加薪的時候你還感覺剛睡醒的一樣，那樣的話，肯定加薪不了

第五，談判的時候不要以跳槽這個條件來要挾老闆，那樣的話，你一激怒他，他會說你直接走吧，反正我公司也容不下你這尊大佛，那樣我們得不償失，薪水沒加到還讓我們丢失了了工作

第六，如果我們的加薪沒有加到，老闆也給你一個明确的理由去說服你的時候，你應該大度一點，很禮貌地感謝一下，要有一個大度的胸懷，不要沒有加薪成功，拍門就走，對于你下次跟老闆談這個加薪，肯定是處于不利的。可以禮貌性的問一下，有哪些方面做的不夠好，讓他在了解自己的時候同時又對自己産生一種信任，下一次自己做得好的時候就可以再次跟老闆提這個加薪。

希望朋友，結合自身，去找到最适合說服老闆的原因，達到我們加薪順利成功，讓自己的工資，自己的薪酬、福利達到自己心中的目标。

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