大家好，我是大智若愚的大愚，有理想、有溫度的保險經紀人。

我們都知道要給車買保險，卻常常忘記給自己配置保險；難道是因為車比人貴重嗎？其實并不是。

買車險，一是因為帶着強制性，比如交強險，要上路的車就必須買；二是我們都很清楚，一旦出了事故，那産生的風險後果，我們可能難以承受，無論是車輛損失，抑或是個人或第三者的損失，都會成為生命不可承受之重。

但一說到人身保險，很多人就會覺得保險是騙人的，“保險就兩樣不賠，這也不賠，那也不賠”，為什麼會有這樣的想法呢？

因為不了解，所以有許多的誤解；因為弄不明白，所以喜歡道聽途說；因為買了不一定出險，所以就覺得不需要；因為曾計劃被誤導過，所以對此心有餘悸。

我要來說說，兩件事改變了我對保險的看法，并促使我進入保險行業；以及和大家談一談保險的分類和作用，好讓大家能夠清清楚楚了解風險，明明白白買到保險。

• 兩件事改變了我對保險的看法
• 保險的分類
• 保險的作用

兩件事改變了我對保險的看法

曾經的我也是一樣，排斥保險，看不起賣保險的，覺得自己一輩子不可能會去賣保險的。

但兩件事徹底改變了我的觀念，讓我覺得，很有必要研究一下保險，看它到底是不是騙人的。

第一件事

第一件事，一個遠親患了重症胰腺炎，本來家庭條件也算還可以，年收入大概在20萬左右，在當地小縣城有車有房，日子過得也還算不錯。

但突如其來的疾病，一下子就擊垮了這個由41歲的中年男人撐起的一個小家庭；住院四次，幾乎花光了家裡所有的積蓄，而且後期還面臨着五六十萬的醫療費用，最關鍵的是，本來一家人都指望着他掙錢養家糊口，但現在不要說收入了，甚至還面臨着昂貴的醫療費用 。

隻有基本醫保的他，不得已隻能在朋友圈發起了輕松籌，但籌款難度很大很大，隻籌集了幾萬塊，可以說是杯水車薪，至終，還是賣掉了縣城的房子，用于治療。

現在一家人帶着10歲的女兒搬回了農村居住；經過長期的治療，雖然身體在漸漸康複，但還是不能像以往一樣工作，隻能靠着妻子在外面幹一些活，勉強度日。

這件事對于我的影響很大；一面想着，是不是有什麼辦法能夠他們？但發現自己所能做的很有限，除了給予一點點的錢之外，還能做什麼呢？

另一面，我也在想，萬一同樣的情況發生在我身上，我能用什麼辦法應付難關呢？是否也需要竭盡全力，賣車賣房，為自己續命呢？有沒有什麼辦法能夠規避呢，或者說，能不能把這個帶來的經濟損失轉嫁出去呢？

第二件事

第二件事，也讓我觸動很大；這件事發生在我鄰居身上，一個小年輕，年齡跟我差不多，30歲左右，剛結婚兩年，有一個一歲的乖乖女；記得是在去年的十月份聽到噩耗，人不幸在一次事故中走了，留下了無助的妻子和女兒；雖然獲得了大概50萬的理賠，但這錢對于一個剛買房以及還有一個這麼弱小的孩子還要撫養的家庭來說，真的是杯水車薪。

這件事，也引起我的深思，有沒有什麼辦法讓自己變得更值錢一點，或者說，即使不幸突然離開了，也能夠給家人留下一筆錢，讓家人能夠繼續好好地生活呢。

這兩件事，再加上一個契合的時機，讓我越發覺得我必須要去了解一下保險；即使我不買，或者我不從事這個行業，那麼我也要研究一下。

進入這個行業之後，見了很多同事的理賠案例，才發現保險真得能夠幫助需要的人，尤其是對于處于困境中的人，保險金真的是雪中送炭。

當然也看到一些被誤導而購買了保險，但出險時，卻得不到賠償的例子，這也更加激起了我們從業人員渴望幫助更多人的初心，讓大家明明白白買保險，安安心心獲得保障。

保險的分類

保險，簡單地來說，分為兩大類，一個是保人的，一個是保錢的。

保人的，主要就是意外險、重疾險、醫療險、定期壽險。

保錢的，主要就是年金和增額壽；年金就是為了孩子教育儲備的教育金和為養老儲存的養老金，增額壽主要就是财富的保值與增值。

各種險種的作用

為了讓大家迅速了解保險的險種，這裡稍微講解一下：

意外險，主要用來轉移意外事故導緻的重大傷殘風險，失去工作能力；比如缺胳膊少腿以及貓爪狗咬、磕磕碰碰等意外産生的門診&住院醫療費用。

當然還有因意外導緻的身故，意外險也是可以賠付的。

醫療險主要用來轉移大病導緻的大額醫療費用支出，以及醫療資源和醫療品質的問題。

重疾險主要用來轉移重大疾病導緻的收入損失風險以及部分醫療費用，比如最高發的癌症需要5年左右的康複期，除了醫療、護理、康複費用外，家庭生活費、父母贍養費用、孩子教育費等都還得持續支出。

壽險是為了預防家庭經濟支柱缺失的極緻風險；簡單來說，它的保險責任，就是人不在了就賠。

儲蓄型保險，主要是為了一些确定性的目的而進行财富的管理與配置；比如教育年金，目的非常明确，就是為了給孩子教育用的，到了一定年齡（時間），能确定取出一筆錢用于教育費用或其他用途。

養老金是為了到一定年齡（55/60/65歲），每年或每月都能獲得一筆現金流，用于養老，并且這筆現金流是與生命等長的，相當于活多久就能領取多久。

而增額壽主要用于中長期的儲蓄，讓家庭部分财産能夠實現保值與增值。