老董是一位闖蕩江湖20年的老銷售了。

他賣過電器、賣過鋼鐵、賣過保險，

最高紀錄是一年700萬的銷售額，自己的提成是40萬。

很多人覺得銷售是一門青春飯，年輕時能夠做的很好。

但是年紀大了，假如說再轉行，

将會面臨着沒有技術，沒有精力的尴尬局面。

而老董卻有着自己的一套“哲學”！

他說，世上所有的工作其本質在一定程度上都是——銷售！

教師是銷售自己的知識，醫生是銷售自己的醫術，

裝卸工是銷售自己的力氣，企業家是銷售自己的産品，

講師是銷售自己的理念……

所有的職業其實就是用自己的勞動來換取别人的勞動！

隻要明白了這一點，再加上以下這三句話，就能做好百分之八十的銷售工作！

一、銷售要不卑不亢！

很多剛入行的銷售員，總是一副謙卑的形象。

信奉把“顧客當上帝”!

這種理念沒有錯，但卻不是真正的把顧客當上帝！

真正的把顧客當上帝，是需要顧客信任你！

因為隻有信任你，你才能為上帝服務啊！

過于謙卑的形象，會讓人産一種，你是來求顧客辦事的心理。

所謂：“無事獻殷勤，非奸即盜”

你過于的謙卑和熱情，會讓顧客天生都有一種防禦心理。

從而不利于溝通和下一步的交流。

不卑不亢，你要讓對方覺得你是為他提供便利，提供需求的。

這樣，才更加有利于銷售！

二、銷售要有腔調！

銷售有腔調，有兩層意思。

一是，就是要有逼格啊！要讓人覺得你的産品的與衆不同。

要麼高大上，要麼小清新，要麼是打卡網紅産品。

總而言之，得有一種不單單是賣産品，更是賣情懷的因素在裡面。

要讓人有物質和精神的雙重收獲。

二是，你要塑造一種賣房市場的情形！

要讓人覺得，你的産品是手快有，手慢無，買到即是賺到。

在這一方面做的很好的有兩大經典案例。

第一，當年小米手機的饑餓營銷。多少人排着隊買手機，結果頁面還沒刷出來呢，

人家賣完了，你說你着急不？你越着急，你越想買。

當你的腦子裡面，隻有想買的時候，你還會很計較這個産品到底好不好了嗎？

第二，全國各地的售樓部。具體都不講了，相信大家都會都售房有着很深的感受。

他們其實塑造的就是腔調，腔調的本質是遊戲規則是我來定的。

你們跟着我的規則來就行了。

三、銷售要有優惠！

這裡面也有兩層意思，第一，你要讓顧客有種占便宜的心理。

或者說是真劃算的心理。

這就是為什麼，各類商家是最喜歡過節的原因了。

通過過節找一個理由，然後進行各種産品的大促銷。

讓人感覺很劃算。所以，有節日必上！

沒有節日，創造節日也要上！

比如，雙十一，雙十二，六一八，這都是商家自創的節日。

第二，你給人的優惠，要和别人的不同，要有一定的隐私性。

舉個簡單的例子，一塊原價1萬2的手表。你實際到手價是8000.

而别人買好像都得是1萬2。那你還會猶豫嗎？

估計很多人不會，因為轉手說不定就賺錢啊！

為什麼不買？

銷售的秘訣就是，第一，有用。你得讓顧客有這種需求。

第二，有面，你得讓顧客臉上有面子。

第三，有實惠。

做到這三點，你就能賣好你的産品！