《論語.衛靈公》中說：“道不同，不相為謀”，說的是目标不一緻，走不同道路的人，意見和志趣都不同的人，就沒辦法在一起共事，更不要談合作了。

随着時代的發展，社會分工越來越細，情況越來越複雜，合作越來越重要，但也越來越困難。

因為“志同道合”，隻是一種理想狀态，而現實很殘酷。

往大了看，放眼當今世界；往小了說，環顧我們的工作環境和生活環境，無論是大世界還是小環境，“志同道合”都早已經不是常态了，擺在我們面前更多的是志不同，但還必須要想辦法去合作的需求和現狀。

因此，對于真正重要的事情來說，與我們不認可、不喜歡、甚至是不信任的人進行合作，這已經成為了當今現實中不容回避的選擇。

“道不同”還要如何“與之相謀”？不容回避，可是又無從下手，怎麼辦呢？

一位在戰争、種族、政治以及氣候等重要領域裡，都曾多次促成極端對立的雙方最終達成了合作，并在很大程度上，至少幫助了兩位偉人獲得了諾貝爾和平獎的專家——亞當.卡亨，寫了一本突破性的著作來探讨這個棘手的問題。

這本突破性的著作就是《如何與利益不同的人合作》，而本書作者亞當.卡亨所幫助的兩位偉人，一位是南非前總統，諾貝爾和平獎得主，納爾遜.曼德拉。

另一位諾貝爾和平獎得主，就是哥倫比亞前總統，胡安.曼努埃爾.桑托斯。

正是亞當.卡亨，在南非種族和解、哥倫比亞内戰等國際事件中，成功幫助對立雙方在極其重要并且棘手的問題上達成了合作。

胡安.曼努埃爾.桑托斯說：“亞當.卡亨曾與我們并肩為哥倫比亞的未來努力，我們構建的四種場景一一出現，如今我們發展向好。卡亨曾向我們解釋場景規劃将改變我們的未來。在哥倫比亞，我們可以證明，這種改變确實是可能的。”

亞當.卡亨，這位享譽世界的國際合作專家，總結了自己近30年的經驗，突破了合作的傳統思想和方式，創造性地提出了從普通商務到國際争端的“伸展合作”的新理念和新型合作模式，他把這一切都寫進了《如何與利益不同的人合作》這本書中。

曼德拉評價說：“這是一本突破性的著作，它解決了我們這個時代的核心挑戰：找到一種合作方式解決我們所造成的問題。”

亞當.卡亨認為：《如何與利益不同的人合作》這本書，是為那些努力學習如何與三觀不合的人合作的讀者而寫.

無論他們是在自己的企業、政府或非營利組織中進行合作，還是和其他組織、社群或部門的人打交道，都可以讀一讀本書，都能夠從這本書中吸取智慧的營養，并付諸實踐，去與那些與我們意見不一緻的人團結起來，解決重要問題。

這本書也是為那些需要在最重要的挑戰上取得進展的人而寫.

閱讀本書不僅能夠幫助他們做到與同事、朋友合作，還能與對手、敵人建立合作。因為本書的核心觀點是：哪怕是敵人也是可以團結的。

《如何與利益不同的人合作》一書的核心内容是闡述“伸展合作”這種新型合作模式，包含三大重要轉變階段和實用性很強的場景規劃方法，論述如何通過“伸展合作”解決傳統合作模式固有的缺陷，提升達成合作的可能性。

美國科學院院士、醫學家、科普作家，劉易斯.托馬斯說：“形成夥伴關系、通過合作建立互相聯系的強烈願望，可能是自然界中最古老、最強大和最根本的力量。不存在孤立、自由的生物：每種生命形式都依賴于其他的生命形式。”

很多人對傳統合作的理解是：所有人都需要在同一個團隊中，朝着同一個方向前進，就應該發生的事情達成共識，并能夠确保成事，還要督促人們去做需要做的事情。

換句話說，我們假設合作應該并且必須可控。但事實上，這種傳統的假設是錯誤的。因為當我們在複雜的情況下與不同的人一起工作時，合作不可能可控，也不需要可控。

合作是必要的，而且具有挑戰性。為什麼當我們越需要它，就會發現越難實現它了呢？

這是因為在合作過程中，我們常會患上“敵對化綜合征”。什麼是“敵對化綜合征”？

敵對化綜合征，就是認為和我們打交道的人是我們的敵人，認為是他們造成了我們的問題，而且正在傷害我們，并據此進行思考和行動。

敵對化是一種理解和處理真實差異的方式。它将我們極其複雜的、多彩的現實簡化為黑白兩色，使我們能夠理清正在發生的事情，并調動能量處理它。

但是，非黑即白的處理，往往并不正确 。正如記者H.L.門肯所說：“對于人類的每一個問題，總有一個簡單的解決方案——簡便高明、看似合理，但卻是錯的。”

敵對化會令人感到興奮和滿足，甚至令人感到公正和英勇，但通常會掩蓋而不是清晰地呈現我們面臨的挑戰。它會放大沖突，收窄解決問題和發揮創造力的空間，用無法實現的決定性勝利的夢想令我們分心，無法專注于真正需要做的工作。

這是傳統合作模式的局限之一，同時，傳統的合作模式還面臨其他挑戰。

比如：亞當.卡亨在書中提出處理問題的情況有四種方法：合作、強制、适應或退出，而合作隻是我們在面對問題時可以采取的四種方法之一。合作不是我們唯一的選擇，也并不總是我們最好的選擇。

傳統的合作模式，是假設大家都意見一緻，不論我們的理性、直覺和偏好是什麼，我們都會選擇合作，但是未來的道路尚不明朗，那麼“選擇我們一起解決問題”，這種傳統的合作模式就因其局限性而變得不可思議。

傳統合作方式隻有在簡單的、可控的情況下才行得通，要每個人都同意或贊同，才有結果。

而在大多數社會系統，包括家庭、組織、群體、國家中，複雜性在不斷地增加，而控制在逐漸減少，簡單、可控的這種情況更少出現。

因此，如果我們面臨的挑戰是複雜和有争議的，傳統的合作方式将行不通，我們需要一種新的方式來決定什麼時候合作，什麼時候強制，什麼時候适應和什麼時候退出。

于是，亞當.卡亨創造性地提出了“伸展合作”這一新型合作方式。

當卡亨宣講伸展合作的時候，所有人都發現，從傳統合作轉變為伸展合作很困難。為什麼呢？

因為，總的來說，傳統合作假設我們可以控制焦點、目标、實現目标的計劃，以及為了實現計劃每個人必須為此付出。相比之下，伸展合作提供了一種不加控制的前進方式。

具體來說，因為伸展合作放棄了控制的幻想，會創造彈性，這讓人們感覺不熟悉和不舒服。

在伸展過程中，人們需要開放地接受更大的沖突和建立更真誠的連接，嘗試采取不熟悉的、可能行不通的新行動，來接受自己的角色，并對正在發生的事情負責。

伸展合作要求我們在三個維度上進行轉變。在這三個維度中，伸展合作包含并超越了傳統合作。

第一個維度是我們如何與我們的合作夥伴、我們的團隊建立聯系。第二個維度是我們如何推進團隊的工作。第三個維度是在我們試圖解決的情況中，我們扮演什麼角色，如何參與。

為了能夠在複雜的情況下成功地合作，我們必須在這三個維度進行轉變。這些轉變既陌生又令人感覺不舒服。那麼要如何做才能學會伸展合作并且變得舒服一些呢？

這就是《如何與利益不同的人合作》一書的第三大亮點：

亞當.卡亨在《如何與利益不同的人合作》這本書中，不僅闡述了一條理論，而且還介紹了一種合作方法，同時，還開發了一套能力建設練習體系。

要學會伸展合作，就要從三個階段去轉變，即：

第一階段：擁抱沖突和聯系，這個階段要求你運用“力量”和“愛”這兩種互補的驅動力，而不是隻選擇其中一種。

力量，是自我實現的驅動力，表現是堅持；愛，是重新統一的驅動力，表現是參與，我們需要交替運用而非同時運用這兩種驅動力。

在傳統合作中，我們專注于和團隊成員和諧合作，以實現整個團隊的最佳利益。我們交談，而不是鬥争。

但是，當我們處于複雜的、不受控制的情況下，當我們的觀點和利益發生沖突時，我們需要另尋方案處理我們的沖突，維系我們的聯系。我們不僅需要交談，因為光有對話還不夠，我們也需要鬥争。

因此，在應對複雜挑戰的過程中，參與和堅持是互補的，而不是對立的。兩者都是合理和必要的。

著名神學家田立克的學生，馬丁.路德.金曾經說：“沒有愛的力量是魯莽和濫用的，沒有力量的愛是多愁善感和虛弱的”。

如果我們隻吸氣，我會死于二氧化碳過量；如果我們隻呼氣，我們會死于氧氣過少。所以，我們進行伸展合作時，會交替地運用愛與力量，讓參與和堅持交替進行。

在參與和堅持之間轉換的關鍵，是要知道何時應該運用什麼，從而使這個循環繼續下去而不是退化。這關鍵不是保持靜态的平衡，而是留意和糾正動态的不平衡。

傳統的合作側重于參與，并沒有為堅持留出空間，因此堅持變得僵化而脆弱，它進入了麻木狀态并停滞不前。

相比之下，伸展合作在參與和堅持之間不斷循環，使一個社會系統，包括家庭、組織、國家都能夠發展到更高的層次。

卡亨舉了曼德拉的例子，在南非的種族問題中，曼德拉的領導能力表明，他知道如何、何時應該參與，更明白如何、何時應該堅持。南非的非凡轉變就是是通過曼德拉和其他人的參與和堅持而實現的。

伸展合作的第二階段：是在試驗中摸索出一條前進的道路。這個階段要求我們運用對話和自然呈現，帶來新的可能性，這意味着開放地進行交談，尤其是開放地傾聽。

開放地傾聽，是試驗前進道路時需要做的一件很重要的事。佛教禅師鈴木俊隆說：“初學者的頭腦中有很多的可能性，但專家的頭腦中可能性卻很少”。所以， 我們要傾聽的是可能性，而不是确定性。

開放地傾聽，使我們能夠發現并非顯而易見的選項，能夠培養我們重新注意的能力。所以，提高合作創造力的關鍵方法還是讓合作者開放地傾聽。

總之，在下載、辯論、對話、自然呈現這四種交談和傾聽的模式中，所有這四種模式都是合理和有效的，我們需要能夠在這四種模式之間進行靈活的切換。

伸展合作的第三階段：加入遊戲，這個階段要求我們投入行動，願意改變自己，而不是停留在外部和上層，隻是試圖改變别人。

我們要合作，就要從置身事外轉變到全身心投入。因為在伸展合作中，我們是共同創造者。如果你不設法解決問題，你就成了問題。如果你無法真切地體會到問題是什麼，你就無法解決這個問題。

隻有當我們能夠理解我們所做的事情對我們面對的情境有何影響時，我們才能改變這種情況，否則隻能從上至下，用強制的方式推動改變發生。

因此，伸展合作要求我們把自己放入試圖改變的情境中，而不是與情境分離。

卡亨特别指出：當我們害怕失去自己的地位和身份時，我們就會變得以自我為中心。我們不僅害怕失敗，更害怕成為一個失敗者。所以，伸展合作要求我們放棄“作為一種存在狀态的優越感”。因為要與他人合作，特别是與那些三觀不合、不喜歡或不信任我們的人合作，我們需要平等地與他們并肩合作。

闡述完伸展合作的三個階段的轉變，亞當.卡亨在書的結尾部分，還貼心地提供了一組練習，幫助我們将伸展合作的理論付諸實踐。

因為學習伸展合作要求我們改變根深蒂固的行為，而學習新行為的方法就是不斷地練習。

書中提供了為期六周的練習計劃，練習三個階段的伸展。我們隻需要準備好嘗試新行動的意願、幽默感、一個筆記本和一支筆（或者另一種記筆記的方式）、一位同事或朋友就可以開始練習了。

一開始，練習的方法是嘗試一些簡單的新行為，注意哪些行得通，哪些行不通，然後進行調整，重複去做，在此基礎上不斷前進。

卡亨提醒讀者：做這種練習需要帶着好奇和開放的心态，就像在戲劇中的即興表演一樣，說“好”，然後讓自己被接下來發生的事情改變。

做伸展還需要我們在觀察自己在做什麼和産生了什麼影響時，毫不畏懼地做出自我反省。

所以，卡亨建議找一位很了解我們，願意通過提供反饋，來幫助我們的同事或朋友，陪伴我們完成這項練習。

綜上所述，《如何與利益不同的人合作》這本書，在分析為什麼傳統合作模式過時的基礎上，闡述了什麼是“伸展合作”的新型合作模式，并提供了思想理論和場景化的實踐步驟與方法。

亞當.卡亨，用自己30年豐富的、國際合作專家的經驗提醒讀者：學習合作伸展時，要面臨的主要挑戰是克服平時做事習慣的方式，要脫離過去的熟悉感和舒适感，要從陳述句“一定要這樣子的”，轉變為虛拟語言句“可以是這樣子的”。

卡亨建議我們要适當放下自己的觀點、立場和身份，犧牲我們較小的、受束縛的自我，然後去追求更大、更自由的自我。

因為伸展合作會要求我們靠近而不是遠離與我們不同的人，因此，在學習伸展合作的過程中，我們會驚訝地發現，過去那些眼中的敵人可能會給我們帶來幫助。

就像亞當.卡亨在書的扉頁上寫的那句：“獻給我的敵人和老師”，這并不是一句調侃的話。

當讀完《如何與利益不同的人合作》整本書時，相信我們能夠理解這句話的真谛：“敵人可能會成為你最好的老師”。因為在最困難的情況下，恰恰是敵人讓你學到最多的東西。

當我們閱讀、理解了《如何與利益不同的人合作》書中的核心内容，并且将伸展合作的理論與實踐付諸行動時，相信無論是在商務、社會活動，還是在其他場景下，伸展合作都可以給我們提供解決複雜問題的思路。這也正是本書所闡述的“伸展合作”新型合作思維的精髓所在吧。

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