西方紅戰略營銷董事長 李顯紅

在實際的商業案例中，我們不能說“一個品牌的成功是因為它擁有一個好名字”，但我們确信的是，一個好的品牌名，确實能夠幫助一個品牌走得更加成功。

——李顯紅

既然品牌名是如此重要，那麼這篇文章，我就來給你分享，品牌取名的具體方法及方法論。如果你正在發愁，怎麼給自己的品牌想一個好名字，那就認真看完這篇文章。

最基本的兩點：好記憶，易傳播。

品牌名的基本功能，就是要讓人記住，其他的功能都是建立在“好記憶”的基礎上，切勿舍本逐末。

有了這個基礎，我們在追究“更高級”的需求。比如：看到名字，就知道是做什麼的，就知道有什麼功效，就知道有什麼用途，就知道有什麼屬性等等。簡單說，就是你在取名時，結合品牌的宗旨、品類、品牌屬性結合來思考，達到說出品牌名，就能聯想到商品的定義、屬性、樣式、功能等。

案例：娃哈哈口服液，老鳳祥珠寶，農夫山泉，金箱子喉寶，黑白牙膏，好孩子童車。你會發現，這些名字不需要解釋，消費者看到後，就會直接跳到購買環節，而不是持續糾結在“你是幹什麼的，有哪些功能，有沒有用...”。

所以，從傳播的層面，需要二次解釋的名字，一般都不是好名字。比如上海“思樂得”，這個品牌與1991年誕生，迄今30年曆史，年營業額4.2億元。從商業角度是非常成功的，但是從品牌名上，顯然是個“硬傷”，因為思樂得，你怎麼想都不知道它是做啥的。

這個反面教材告訴我們，商業的成功不能歸因成好名字，但是好的名字确實能助力品牌走得更加成功。

我給你介紹兩種常用的方法，我們戰略營銷公司經常用：一是打電話測試法；二是輸入法測試法。

打電話測試法。簡單說，就是你取完名字後，你打電話給你的朋友、家人、合作夥伴，然後把名字告訴他們。第一點，看看他們能否直接寫出來；第二點，你隔個幾天再去試探性問他們，看看是否還記得你的品牌名。

如果，對方寫不出來名字，還要來回問你，來回解釋的，肯定不是好名字。如果名字寫出來沒問題，但是“遺忘率”太高的，也不是太好的名字。

輸入法測試法。簡單說，就是用搜狗輸入法，去輸入你備選的品牌名，看看是否一次性能“連打”出來。本來就是三個字的名字，結果你要分别打出三個字的，基本組合在一起的名字，都不是好名字。

輸入法測試法的原理，本質是模仿消費者“找你”的過程。消費者打出你品牌名都這麼費勁，你就更别指望對方找到你了。

不管是打電話測試法，還是輸入法測試法，本質都是看一個名字，是不是好記憶，是不是好傳播。背後就是，營銷和傳播的整體成本，是不是很低。

你可能說，李老師，你說的我都懂，但是問題是“我想到的名字，都被别人用了，我實在想不出更好的名字了。”

那就往下看，我給你具體的方法論。

這五種方法，你隻需要直接套用，就可以快速取出好名字。

1、功效法。簡單說，就是利用産品的功效，直接給品牌取名稱。但是有個前提，這類功效在消費者認知裡面，得事先已存在。比如：“高露潔”、“六必治”、“海飛絲”、“感康”“瀉痢停”。好處在于，用戶隻要看到品牌名稱，就可以充分感受到産品的功效。

2、數字法。簡單說，就是把數字當成品牌名稱。例如：日本著名便利店“7-11”，“三九藥業”、“六個核桃”、“五芳齋”等，好處是，在同類競争中，數字有利于優化用戶對品牌的差異化識别。但是禁忌，将“中文和數字”混在一起用，因為數字和中文，是兩種不同的語言形式，會無形加大消費者檢索和識别成本。

3、價值觀法。簡單說，就是将品牌的價值觀濃縮成簡潔的語言。比如說：興業銀行，農業銀行，建設銀行，同仁堂，舒膚佳等等，看名字，你就知道它的功能是啥。誤區是，很多中國老闆，很在乎文字的寓意，所以取名時，搞得特别複雜，最後用戶記不住，比如上文說的，擁有30年曆史的老品牌“思樂得”，如果它名字不是這個的話，我想這家品牌會更成功。

4、形象法。簡單說，就是在品牌名稱中加入形象，這類形象可以是動物、植物、景觀。比如“紅杉資本”、“飛豬”、“天貓”、“大白兔”、“途牛”、“藍月亮”、“網易考拉”等。

5、目标法。簡單說，就是将品牌名稱和目标用戶聯系在一起。比如：“太太藥業”、“幫寶适”、“太子奶”、“好孩子”等等。

到這裡，你應該能取名一個品牌名字了，也知道了一個好名字的标準。

但是，掌握這些技能，在商業的世界，還不足以讓你取勝，如果非要打分的話，也頂多70分。想要獲得100分的名字，還需要繼續往下看。

好的名字，還需要好具備這些特質：

1、具有品類屬性。比如：三隻松鼠，降龍爪爪，一朵棉花等，名字不僅讓消費者直接聯想到品類屬性，而且容易被記住，形象且生動。

2、暗示産品品質和特征。比如：六個核桃核桃乳，從名字上，你就感覺用了很多核桃，滿滿的獲得感，雖然你壓根不知道商家用了幾個核桃。同樣，七分甜這個品牌，就暗示你，我的産品“糖不多”，這就是産品的特征。很多時候，特征就是消費者的“買點”。

3、讓人産生合适的聯想。比如：同仁堂，眉州東坡等，眉州東坡，就讓人想起蘇東坡，另外他們主打東坡肉，咱們也沒法穿越去吃，但是這個品牌，就定義了東坡肉的一切，好像在眉州東坡，就能與蘇東坡有關系一樣。另外，眉州真是個沒名氣的地方，甚至可能你都沒去過，但是蘇東坡是大IP，所以說，眉州東坡是占領文化的便宜。

4、具有美好的寓意。有美好寓意很好，但千萬别有歧義。比如：好利來、喜事連連，家樂福等等，都是有美好的寓意，中國人在文字寓意上，那是情有獨鐘，有時候品牌取名，也是一種讨巧的行為。

5、帶有态度和調性。比如：太二酸菜魚，人家就“很二”，不管是不接待四人以上的客人，不接受拼桌，還是酸菜魚不能少放辣椒...總之，讓你覺得它很二。從傳播的角度，這本身就具備話題性，以及傳播性。

以上，就是取出好名字的方法論和方法。但是有了好名字，還遠遠不夠。

在信息過剩的今天，通過簡單的文字描述，不足以鼓動消費者立馬行動。唯一的方法，就是通過視覺錘的方式，将認知變成事實。

先來給你講個案例，前幾天，我和中國對外貿易雜志社的白義峰主任，去中關村園産業園區去考察健康項目，這家公司專注“人類長壽”科技研究，已經研發了20年，花了11個億，目前出了10多款産品，市場幾乎為零。雖然他們的産品，據說能治療癌症、能治療各種疑難雜症，而且有大量成功的案例...但是他們面臨最大的問題，怎麼讓用戶相信“他們的産品，确實能喚起人體的細胞進行自動修複。”

我和白主任到他們辦公室，他們運營副總裁，一個勁兒地跟我們推銷産品。但是很難說服我們，也許人家的技術，确實太超前了，不在我們的認知範圍，我們理解起來就很難，意味着我們根本不會購買。

請問，這個時候，如果他們也給向你推銷這些産品，并告訴你這個産品能治療各種病，請問你會相信嗎？顯然不會。

這個時候，文字就顯得蒼白無力。因為缺乏“證據”，無法把認知變成“事實”。

類似的，還有個經典的案例。

很多年前，南孚電池，砸了無數廣告費，一直想把“電量持久”這個賣點打出去，雖然說了幾百萬次，但是消費者就依然半信半疑，南孚的銷量一直上不去。

後來，南孚通過創造了視覺錘，解決了這個問題。

還有一個案例，是個老牌啤酒品牌，叫做“萊寶鮮啤”，别的啤酒都是玻璃瓶時，它采用了不鏽鋼材質和棕色的瓶身，在消費市場脫穎而出，獲得了巨大的商業成功。

類似的案例，其實還有很多，比如腦白金，明明是送禮的，為啥不是中國紅，而是藍色。有個酒，叫做洋河海之藍。這些都是通過視覺錘，來讓消費者快速記憶，快速傳播和購買的。

總結，品牌取名很重要，但是将品牌的價值“實錘”，将用戶的認知轉化成“事實”更重要。因為消費者，買的是感覺，用的才是産品，從流程上來說，消費者買的根本不是産品本身。

如果我的文章對你有用，歡迎轉發給你的朋友。（本文完）

作者：西方紅戰略營銷咨詢創始人 李顯紅