服裝批發檔口銷售模式?中新社廣州4月25日電 題：廣州服裝批發外貿訂單減少 商戶廣拓客源促銷“自救”，我來為大家科普一下關于服裝批發檔口銷售模式?以下内容希望對你有幫助!

服裝批發檔口銷售模式

中新社廣州4月25日電 題：廣州服裝批發外貿訂單減少 商戶廣拓客源促銷“自救”

作者 王堅

經過一個多月的恢複，之前冷清的廣州沙河服裝批發商圈現時又熱鬧起來，商戶們在檔口一邊為線下的顧客介紹貨品，一邊給線上的客戶推薦新款；采購商們穿梭于各個服裝批發市場，看款比價，尋找合适的貨品；搬運工則打包着大袋大袋的貨物，然後裝車發貨……

廣州沙河服裝批發商圈是華南服裝行業風向标之一，從3月17日複市至今，已有月餘。該商圈由23個服裝批發市場組成，有近2萬個檔口，2019年日均出貨量逾3000噸，貨物遠銷日本、韓國等國家。

廣州市天河區沙河街道商會表示，近一個月來，沙河服裝批發商圈的發貨量和複工人數都在穩步增長，現在主要的困難是，外貿訂單減少後，以外貿為主要經營業務的商戶受到了影響。

“因為海外疫情嚴重，很多在年前簽好的外貿訂單被取消，同時很多原計劃年後來采購的外國買手無法入境，所以外貿訂單存量和增量都減少了。”廣州市天河區沙河街道商會秘書長何創發表示，目前，沙河服裝批發商圈以外貿為主要業務的200多個商戶，均受到不同程度的影響。

據該商會介紹，往年，外貿訂單的交易金額十分可觀，一單的銷售額可達幾百萬元人民币，所以外貿訂單的銳減，給從事外貿交易的商戶造成較大的經濟壓力。

何創發表示，對此沙河街道商會引導商戶開拓新客源，将外貿訂單轉到線上、中國境内等其他途徑銷售，來解決商戶的滞銷困境。同時，該商會還聯系了中國民生銀行，通過商會做信譽擔保，為資金周轉困難的商戶提供低息貸款。

“我們做的是女裝，主要銷往日本和韓國，但由于疫情影響，日韓的買手一直沒有過來采購，所以就沒有新訂單。”廣州本色服裝有限公司員工陳佳秀表示，外貿訂單減少後，公司積極聯系新客源，将很多原本銷往日韓的服裝賣到了中國東北。

“東北人的審美和身材與日韓比較接近，再加上我們售價便宜，所以衣服發過去後還是有市場的。”陳佳秀告訴記者，她們通過讓利打折降價，使服裝能薄利多銷，盡快讓資金回籠。

廣州氛斯特服飾有限公司也主要從事日韓女裝外貿業務。面對困境，該公司主要從線上發力，通過線上視頻引導日韓買手選款采購；同時利用海外直播平台進行直播賣貨，開拓個人消費用戶。

“我們最大的優勢是款式多、質量好、價格低，開通抖音國際版直播後，引流了日韓網友直接下單購買，效果還不錯。”該公司員工賈夢影對近期生意較為滿意。

“現在，沙河服裝批發商圈的日出貨量已經恢複到2000噸左右，達到去年日均發貨量的65%，複工人數也有8萬人左右。”何創發對此感到欣慰。(完)