babycare嬰兒護理台?21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道，我來為大家科普一下關于babycare嬰兒護理台?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

babycare嬰兒護理台

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

“能把奶瓶做好的品牌，不一定能做好水杯，能把碗筷做好的品牌，不一定能做好紙尿褲，能把紙尿褲做好的品牌，不一定能做好嬰兒推車，這是供給端沒有充分解決需求端的問題，才導緻的行業現狀”。

Babycare創始人李闊日前在Babycare品牌線上發布會亮相時提出了這一觀點，在他看來，母嬰行業的許多痛點亟需被創新者颠覆。

Babycare自2014年成立後，設計師出身的創始人帶領團隊推出了嬰兒背帶系列，由此切入母嬰市場。此後，Babycare的産品從背帶這樣的耐用品，延伸至目前的洗護、喂養、出行、玩具、零輔食等一站式全品類布局。

據21世紀經濟報道記者了解，目前，Babycare的産品目前已覆蓋了母嬰行業的33個二級類目，近600個三級類目。此外，據天貓渠道數據顯示，2021年Babycare在背帶、濕巾、牙膏牙刷、水杯餐具、睡袋床品等多個二級類目中占據了前三位置。目前Babycare在全渠道共擁有4500萬用戶，1000萬注冊會員，天貓官方旗艦店粉絲數超過1600萬。

産品備受矚目之外，Babycare也收獲資本青睐。

2021年2月，Babycare完成B輪7億元融資，此次融資由鼎晖投資領投，華興資本旗下華興新經濟基金、A輪股東紅杉資本中國基金跟投，華興資本擔任本輪融資的獨家财務顧問。

在知名投資機構加持下，Baybycare的未來也就受到了越來越多的關注。

一片紙尿褲撬動全球供應鍊

“高顔值”是不少用戶對Babycare産品的第一印象，其産品顔色靓麗但不刺眼，給人耳目一新的感覺。

Babycare首席品牌官Iris對此解釋，“公司團隊有着非常強的設計師基因，甚至可以說，在Babycare，紅色可以分為100多種，藍色也是。我們認為，好看的顔色有助于孩子的美育教育。此外，我們想強調一點，顔值隻是被看到的冰山一角，我們更在乎冰山底下的東西，那就是設計背後是不是抓住了用戶的需求。”

Babycare首席品牌官Iris認為，通過整合全球優質供應鍊，Babycare塑造了相對同行的核心競争力。

她指出，“對于整合優質供應鍊，我們總結出的一個核心關鍵詞就是C2B2M，C是指用戶，用戶是我們的起點，我們非常重視用戶思維，C2B指出的是基于用戶的思維去颠覆行業内“存在即不合理”的一些場景。2M指的是基于用戶思維，去尋找供應鍊支撐。”

據21世紀經濟報道記者了解，Babycare目前與美國陶氏、德國漢高、荷蘭昕諾飛、新加坡賽德利等6家國際原材料供應商簽署戰略合作，11家深度合作，将品控延伸到原材料端。

以Babycare的明星産品“3國6企”紙尿褲為例，其原料來自日本、德國、美國3個國家的6個百年企業。比如粘合劑來自德國漢高，面層纖維來自日本大和紡織，而芯體SAP則選用了德國巴斯夫公司和日本住友。

正是這款産品，助力Babycare在2021年拿到天貓渠道市場前三，全渠道增長超過100%。

Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者，“我們發現，日系紙尿褲面層好吸水強但容易起坨斷層，且普遍比較厚；歐美的紙尿褲幹爽性好但顆粒感強、不夠柔軟。而用戶想要的，其實是一款既柔軟輕薄、幹爽透氣，又能減少寶寶紅屁屁的全能型紙尿褲。所以，我們在想用什麼樣的方式去打破紙尿褲供應鍊現有的固有模式。最後，我們選擇全球選材，将全球優質的供應鍊和原材料集合到一起，開發出了這一款“3國6企”紙尿褲，反向推動了供應鍊改造。”

類似的案例還有很多。

如Babycare開發了一款市面上相對最厚的濕巾産品，同時，為了解決封口貼容易掉的問題，大膽地采用了雲朵的異形蓋設計。

2021年，Babycare的濕巾産品在天貓渠道市占率高達到21.7%，遠高于第二名。

就在此次品牌發布會上，Babycare推出了曆經3年時間研發的“13°歪頭奶嘴”，以更真實模拟媽媽在喂哺過程中的體驗。此外，Babycare還推出了使用食品級優質大米作為原料的“大米彩泥”。

“我們合作的這些原材料供應商，有着強大的研發實力持續研發更高品質的産品，也能夠運用一些跨界的技術颠覆行業。我們相信，用戶會變得越來越聰明，随着用戶對産品品質要求的提升，我們也需要步履不停，持續尋找行業創新的機會。”

線上線下全域布局

從渠道來看，從電商發家的Babycare，除了鞏固線上優勢之外，也在發力線下渠道。

據相關資料，Babycare複合年增長率超過100%。除了天貓渠道，京東渠道同步發力，2021年Babycare在京東規模突破10億，品牌增速40% 。私域沉澱用戶近450萬，近一半的下單用戶會進行複購。所有複購用戶交易額占總體私域成交量的近90%。相比2020年，私域GMV增長超100%。從2017年以來，用戶LTV價值增長72%，用戶的平均生命周期延長了30%。

與此同時，21世紀經濟報道記者了解到，Babycare持續布局線下渠道，Babycare持續布局線下渠道，截至2021年，線下覆蓋全國超2萬家線下門店，包括KA和百貨布局。此外，Babycare陸續在上海、杭州、深圳等多地開設品牌門店。

“我們确實在做一個全域的布局，以前Babycare一直悶頭在做産品，因為電商渠道是最快速看到用戶反饋的渠道，所以之前我們會花更多精力在線上，但這兩年，我們也聽到用戶的聲音，希望能在線下一站式購買Babycare的産品，所以從兩年前開始布局我們的線下團隊。我們先是以快閃店的形式入駐到上海恒隆廣場，發現效果不錯，所以我們開始認真考慮搭建線下團隊，用了大概一年的時間，截至2021年，Babycare搭建了一個相對完整的線下團隊，包含了門店團隊和分銷團隊。”Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者。

此外，Babycare從2021年9月開始運營“超級門店”的O2O項目，依托Babycare全國的線下直營門店網絡，在線下門店場景通過數字化營銷，進行門店和消費者的精準鍊接。

根據艾瑞咨詢報告，2021年中國母嬰消費規模達34591億元，預計到2025年中國母嬰市場規模将達到46797億元。

Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者，Babycare的用戶“是一群相對比較年輕的用戶，年齡在25歲-34歲之間，以90後為主。他們主要生活在一二三線城市，這些城市占比合計70%左右，而Babycare的黑卡用戶，一年消費在2000-3000元左右，他們在天貓的消費等級中，最高等級L5有将近50%，是相對有消費能力的一群人”。

盡管國内新生兒出生率有所下降，在她看來，母嬰行業仍然是一片藍海。

Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者，“整體來看，國内各地一直在積極響應‘三胎’政策，所以長期來看，我們還是看好母嬰行業。此外，即使新生兒的絕對數據增長有限，但随着消費升級，越來越多的父母關注品質産品，這些人群的消費力提升，也會拓展公司的增長空間。所以我們并不擔心現階段面臨增長受限的壓力，無論是在線下渠道，還是在抖音、微信渠道，我們還有大量的空間有待釋放。我們堅信把産品做好，所在行業仍然是一片藍海。”

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