從 SEO到社交媒體，算法往往決定誰能真正看到你發布的内容。随着這些算法不斷變化，舊日的營銷策略可能明天就沒那麼有效了。這就是為什麼你在各平台上的策略也需要不斷演變。特别是 instagram，它在全球用戶超過10億，是一個誘人的營銷渠道。隻是使用正确的标簽按時發帖并不能保證你的新内容總能觸及目标受衆。相反，你需要考慮如何根據新的算法更新來制定你的營銷戰略。

要如何利用這ins中龐大的受衆群呢？今天小鲸帶大家從如何注冊賬号到營銷策略制定，8步教你如何玩轉ins廣告投放。

Instagram賬号注冊

在蘋果商店搜索“Instagram”，在應用程序欄目中選擇下載并安裝。安裝完成後，打開App，點擊新建賬戶，輸入電話号碼以及收到的驗證碼，設置好個人昵稱即可登錄。

安卓用戶可在谷歌應用商店中通過搜索和安裝 Ins 應用來實現登錄。你還可以通過網頁端登錄Ins來快速浏覽内容。下面我們進入正題。

Instagram 廣告投放

如何運作？

廣告投放是 Ins推廣方法之一。自 15 年開始，任何人都可以通過 Facebook 的自助廣告平台學習如何創建Ins廣告。你不僅可以控制你的廣告的顯示方式，而且還能選擇會看到廣告的用戶。Ins的廣告投放與推廣帖子和付費合作不同，你的廣告将直接從自己的賬号發布。

Ins廣告投放方法的優勢包括：

►可分級定價

►易于使用的自助廣告平台

►強大的報告讓你盡在掌控

►高度精細化的受衆定位

創建Ins廣告有兩種選擇:

►通過Promote将任何帖子轉變成廣告，類似于 Facebook 的 Boost 按鈕。你隻需要決定當人們點擊廣告時将他們送到哪裡，誰應該看到廣告，以及你想花多少錢。

►用 Facebook 廣告管理工具（Ads Manager）創建廣告系列，這是一款可以在 Instagram、Facebook 等平台上發布廣告的多功能工具。

Ins對人們的購買行為會産生重大影響。研究顯示Ins幫助了80% 的用戶決定是否購買産品或服務。因此不論你是大型企業還是小型企業，都可以創建一個負擔得起的廣告系列，為你的企業找到新顧客并提高銷售額。

Instagram 廣告投放

費用是多少？

Revealbot 研究顯示 Ins 廣告平均費用為：

每次點擊成本（CPC）1.17 美元

每千次曝光成本（CPM）7.01 美元

但平均每次點擊成本也因廣告系列目标而異。如下所示，Ins廣告 CPC 在 0.5 美元到7.5 美元之間，具體取決于你的目标。

平均每千次曝光成本也會根據你的廣告系列目标而變化。Revealbot 的研究表明，每千次曝光的 CPM 在2.5 美元到 35 美元之間。

好的結果取決于你的目标受衆，你所在的行業，以及你使用的廣告類型，沒有一個真正的标準。同樣需要注意的是，在廣告上花多少錢取決于你的産品有多貴。如果你銷售的是 50 美元的産品，很有可能獲客成本比你銷售 1500 美元的産品要低。

而關于你的廣告上的花費需要考慮兩件事：

1.你想在Ins 廣告花多少錢

2.你想為結果花多少錢

這樣你就不會對意料之外的成本感到驚訝，并且可以通過測試廣告系列來獲得最佳結果。下面我們來了解一下廣告大概分幾類。

Instagram 廣告投放類型

一些常見 Ins 廣告投放類型包括：

►1. 圖片廣告（Photo ads）

圖片廣告是最簡單的Ins推廣方法，因為你隻需要一張簡單的圖片。例如：珠寶品牌 Clocks and Colours的圖片廣告，該廣告将Ins用戶帶到着陸頁，以宣傳其店内可使用的折扣。

►2. 視頻廣告（Video ads）

Ins過去對視頻有15秒的限制後來取消了這一規定。現在，視頻可以長達 60 秒以橫屏或方形格式拍攝，視頻廣告是更吸引用戶眼球的推廣方法。Pura Vida 在其 Instagram 廣告中使用視頻廣告形式來宣傳其最新的 Jewelry Club。

►3. 輪播廣告（Carousel ads）

Ins輪播廣告可以有 2 到 10 張圖片或視頻，用戶可以滑動屏幕浏覽。

►4. 精品欄廣告（Collection ads）

精品欄廣告與視頻廣告類似，它們都會以視頻形式顯示在用戶動态流中。不過，這類廣告是由一系列作為視頻播放的靜态圖片組成的，更像幻燈片。你可以給廣告添加文字和音頻。

►5. 快拍廣告（Stories ads）

Ins 快拍廣告是該平台上企業可使用的最新廣告類型之一，也是最有趣的 Ins推廣方法之一。那麼， Ins Stories 該怎麼用才能實現價值最大化？品牌可以在 Ins快拍上用圖片和視頻内容投放廣告。在線珠寶品牌 Pura Vida 成功地利用 Ins快拍廣告建立了品牌知名度和廣告回憶。

你還可以通過在 Ins Stories 放鍊接的方式來為你的品牌官網引流并促成銷售，你可以在 Stories 底部添加一個“查看更多”選項并附上自己官網或者産品頁面的鍊接。當用戶浏覽廣告時，他們也能夠打開這一鍊接，從而激發購買。

值得注意的是，并不是每一個賬戶都能夠在 Ins Stories 放鍊接，需要符合以下任一要求才能夠添加該功能：

1、經過驗證的賬戶

2、粉絲超過1萬的商業賬戶

在 Ins Stories 放鍊接時，你可以添加吸引人的号召性用語，來提高轉化率。

通過在 Ins Stories 放鍊接不僅可以促進銷量，追蹤廣告效果，還可以通過設置“訂閱品牌信息”的方式來讓感興趣的顧客留下自己的電子郵件地址，你可以使用這些資料進行再營銷。

►6. 短視頻廣告（Reels ads）

Ins将其短視頻廣告測試版擴展到了加拿大、法國、英國及美國。短視頻廣告是一種全屏、垂直的體驗，類似于快拍廣告。它們出現在用戶的短視頻之間，最長持續 30 秒。用戶可以點贊、評論、保存、分享、跳過和查看它們。

Instagram 廣告系列目标

在 Ins上投放廣告時，你可以從多個廣告系列目标中進行選擇。這些是你從列表中選擇的 Instagram 廣告系列的潛在目标。不要忽視這個選擇；它會影響你的Ins廣告優化方式及付費方式。例如，如果你的目标是讓人們觀看你的視頻，你可能不關心有多少用戶點擊你的鍊接。你可能已經通過創建 Facebook 廣告熟悉了廣告系列目标并掌握了一些在Ins的推廣方法。這些目标包括：

►品牌知名度

此目标适用于你希望在Ins上投放廣告時提高對你業務、産品、應用程序或品牌認知度的情況。以前叫做知名度的目标，現在是此目标的一部分。品牌知名度目标支持圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告及快拍廣告。

►覆蓋率

通過覆蓋率目标，你也可以提高你的業務、産品、應用程序或服務知名度。以前叫做本地知名度和覆蓋率、頻率的目标，現在是此目标的一部分。覆蓋率目标支持所有 Ins 廣告類型。覆蓋率不同于品牌知名度目标，它允許你覆蓋更多受衆，而品牌知名度則更針對有可能回憶起你的廣告或品牌的用戶。

►流量

你可以利用流量目标吸引訪客訪問你的網站。如果你有手機應用，這也能夠有效提高應用參與度。以前叫做網站點擊量的目标，現在是流量目标的一部分。你還可以使用此目标為受衆創建優惠。流量目标支持所有Ins廣告類型。銷售滑雪通票和滑雪包的 The Mountain Collective 利用圖片廣告直接将用戶導流到其線上商店。（上圖）

►應用安裝

如果你想讓用戶下載你的應用，應用安裝目标當然是最理想的選擇。你可以将任何Ins廣告類型與應用安裝目标結合使用。上面是 Poshmark 的輪播廣告示例，可直接将用戶吸引至單獨的應用商店下載其手機應用。

►參與度

參與度是你可以用來推廣優惠的另一個目标。它在推廣Ins賬号和帖子方面也同樣有效。參與度目标可選擇圖片廣告、視頻廣告和幻燈片廣告。

►視頻播放量

如果你正在運行視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告或快拍廣告，你可以使用視頻播放量目标來推廣視頻。這是提高品牌和産品知名度的有效目标。

►潛在客戶生成

帶有潛在客戶生成目标的Ins廣告十分适合用于收集用戶信息，比如他們的郵箱地址，以便你在将來對其展開營銷。此目标支持所有Ins廣告類型。

►轉化

對于希望推動銷售的電商企業來說，轉化目标是一個很好的選擇。之前被稱為網站轉化和動态廣告的目标，現在是當前轉化目标的一部分。如果你想為在你的應用程序中完成特定操作的用戶進行優化，并且你安裝了 Facebook SDK，則應該将轉化作為你的目标。

如何創建 Instagram 廣告

讓我們深入了解如何在Ins上創建你的第一個廣告吧。

1 ►第1步：将你的Ins企業賬号鍊接至你的 Facebook 主頁。

進入 Facebook 商務管理平台（Facebook Business Manager）頁面的頁面設置（Page Settings），點擊左欄的 Instagram。

接着，點擊連接賬号（Connect Account）。打開或關閉“允許在收件箱中訪問Ins消息”。打開後，你和任何管理你主頁的人都可以回複Ins消息。點擊繼續（Continue）。

填寫你的Ins登錄憑證或點擊“使用 Facebook 登錄”。

記住，如果你要将個人 Ins 賬号連接至在商務管理平台（Business Manager）中管理的 Facebook 主頁，你需要将你的 Ins 賬号切換成企業或創作者賬号。

2 ►第2步：創建 Ins廣告系列

進入廣告管理工具（Ads Manager）創建你的第一個廣告系列。如果你已經創建了 Facebook 廣告，那麼這個過程對你來說應該很熟悉。

在廣告管理工具中，點擊廣告系列（Campaigns）選項卡，然後點擊屏幕左上角的 創建（ Create ）按鈕。

接着，選擇你的廣告系列目标。記住，隻有品牌知名度、覆蓋率、視頻播放量、轉化、應用安裝、潛在客戶生成和流量目标才與 Ins 快拍廣告兼容。

3 ►第3步：創建 Ins 廣告組

在廣告組（Ad Set）頁面上，你可以在轉化事件（Conversion Event）細分下選擇購買（Purchase）作為你想要優化的轉化率類型。

你也可以選擇添加優惠，這将有助于為你的廣告帶來更多轉化。

在确定 Ins 廣告預算時，從較低金額開始。如果廣告表現良好，你可以随時增加每日或總預算。

接着，确定你希望誰看到你的廣告。Ins 廣告和 Facebook 廣告都有相同的定位選項。

如果你有任何已創建的自定義受衆（Custome Audiences)，此時你可以選擇将它們作為 Ins 廣告的目标受衆。

接着，選擇你的廣告投放位置。你可以選擇在Facebook和Ins，以及Audience Network 和 Messenger 上投放你的廣告。取消選擇除 Ins以外的其他選項。

當你選好優化對象、廣告預算、目标受衆和廣告投放位置後，點擊左側細分欄中的新建廣告（New Ad），如果這是你創建的第一個廣告系列，則點擊屏幕右下角的下一步（Next）。

在下一個界面你會看到選擇 Ins 廣告形式的選項。決定後，向下滾動，上傳你的圖片或視頻。

上傳完視覺資料後，向下滾動，你會看到左側有一個選項，可以在廣告中添加文字和行動号召。

最後，你可以在文本編輯器的右側預覽廣告在 Ins 上呈現的效果。下面是 Ins 動态流和快拍上的廣告示例，别忘記你可以在 Ins Stories 中放鍊接。

确認無誤後，點擊右下角的發布（Publish）。否則，返回并進行修改。

4 ►第4步：分析并優化 Ins 廣告

發布第一個 Ins 廣告系列後，你的工作還沒有完成。廣告開始運行後，你需要監控其表現并測試想法，以找到最有效的消息傳遞、創意和目标。

在廣告管理工具（Ads Manager）中，你可以編輯你的 Ins 廣告以加入對比測試，更改目标參數并查看廣告表現分析。

第一個 Ins 廣告總是最難的。一旦你征服了它，第二次就輕松多了！

Instagram 廣告投放技巧

1使用高級定位技術

Ins 廣告擁有與 Facebook 廣告完全相同的定位選項。包括基于位置、人口統計、興趣、行為、相似受衆和自動定位（即讓 Facebook 決定）進行定位。

更好的是，如果你有自定義受衆，你可以在 Ins 上定位他們。自定義受衆是指已經以某種方式與你的品牌建立了聯系的人群。這包括訪問你的網站、在 Facebook 上與你的帖子互動、使用你的應用程序或與你分享他們的聯系信息。

2測試不同廣告形式

測試不同廣告形式可以幫助你發現什麼廣告對你的受衆最有效。例如，如果你的目标受衆對快拍廣告的反應比普通的圖片廣告好，你就需要在快拍廣告上投入更多。這将幫助你産生更多業務并以更少的資金獲得更好的結果。

3優化你的預算

可以使用 Facebook 的廣告系列預算優化，優化你在廣告系列中的廣告組預算分配。此選項可讓 Facebook 不斷在你的廣告組中找到最佳結果機會，并自動調整你的預算以獲得這些結果。這是 TBS Marketing 的首席執行官 Trilce Jirón Garro 在為她的客戶投放 Ins 廣告時使用的策略。她說：

在同一廣告系列中投放多個廣告，看看哪個表現更好。然後取消支出偏高的廣告組，這樣就無需猜測哪個創意表現最好。嘗試幾個不同的廣告組，停止投放表現不佳的廣告。

3嘗試營銷軟件實現自動化

你已經準備好發帖了，但是為了增加你的關注度并與更多的人建立聯系，你需要與你的關注者進行互動并在互動中使用品牌的話題标簽。有時當你或網紅在 Ins上投放廣告時，你們的收件箱裡會收到大量評論或消息。通常，你們沒有時間手動回複所有這些人。以下 Ins營銷軟件可以幫助你節約時間。

對此，各品牌紛紛使用 Ins營銷軟件來實現自動化從而節省時間，并将評論轉變為顧客。借助 ManyChat之類的工具，你可以創建Ins快拍廣告，通過關鍵詞自動化來自動吸引用戶。

所有人隻需在你的快拍中輸入預先指定的關鍵詞，就可以在Instagram Messenger中開始自動對話。你可以收集觀衆聯系信息，發送優惠碼或鼓勵用戶下載的文件/資料等，或做任何其他有助你實現業務目标的事情。

AutoHash 是一款自動添加Ins話題标題的營銷軟件。它使用人工智能來識别圖片中的對象，并根據識别出來的對象為你提供相關的話題标簽。它會為你計算話題标簽，保證你的帖子不會超過 30 個标簽的限制。你也可以在應用程序中保存你最喜歡的話題标簽。

等到你準備好發布的時候，它會把你選擇的話題标簽保存到剪貼闆上，所以你所要做的就是把它們粘貼到你的圖片描述或評論中。

合理使用營銷軟件能夠極大節約你的運營時間, 從而為數據分析和其他營銷策略留出更多思考空間。

充分利用 Instagram

營銷策略

毫無疑問，全面且可執行的 Ins營銷策略可以幫助營銷人員和企業主獲得更好的結果。使用廣告管理工具可以輕松創建符合你品牌風格的廣告，并在 Ins裡找到你的目标受衆。你也可以選擇每日預算并控制廣告支出，這樣你就永遠不會被廣告費用吓得措手不及。

馬上開始為自己的企業投放一個小型廣告系列，花時間熟悉在該社交網絡上投放廣告并培養技能。你很快會了解為什麼明智的 Ins營銷策略可以幫助你快速找到相關的目标顧客并影響你的盈虧。

對于一些B端企業來說，Ins的廣告投放功能吸引目标群體主動聯系我們，或者可以讓你的業務獲得另一個拓展機會，随着ins的不斷發展完善和強大，它絕對是你值得嘗試和拓展的營銷領域。

以上就是小鲸為大家整理的

基于ins算法如何進行

針對性的廣告投放及戰略方向

希望通過今天的學習可以給

大家的外貿業務帶來幫助