據相關數據顯示，2015年淘系内衣全品類的市場規模達到400億元，其中襪品類、睡衣類、内褲三大類需求最大，市場規模超過253億元，但是傳統模式市場擴張的庫存管理、資金投入環節将通過各供應鍊條進行分散與稀釋，不利于品牌的迅速擴張。

基于行業發展的大背景，日前内衣品牌貓人集團正式向行業發聲，欲打通供應商和零售商體系，讓集團由原先單向的内衣生産企業開始向全品類品牌輸出平台轉型。

在這個戰略中，貓人集團提供為供應商和零售商提供品牌輸出、産品設計、視覺營銷以及合作夥伴溝通等服務，然後按照标準收取一定的比例費用。貓人集團董事長遊林稱，由于各品類的聚焦，這種供應鍊體系更适合打造爆品，貓人集團的目标是實現内衣全品類中的2/3的爆款來自貓人體系。

線上如何驟增十幾億？

在轉型前，作為時尚内衣品牌，貓人品牌成立已經18年，市場估值達到30億元，産品線涵蓋時尚暖衣、文胸、家居服、時尚褲襪等多方面，2012年至2015年連續4年蟬聯内衣保暖類目銷售冠軍。

基于這樣的大背景，貓人集團提出的M-BBC戰略，其中所謂的“M”指的是貓人集團将整合現有各品牌資源，包括品牌、設計、營銷等方面全力支持貓人在線戰略；“B B”中的兩個“B”，一個指優質産品的供應鍊條，另一則是線上平台的零售鍊條，按照原有的傳統模式，兩個“B”在貓人集團自有體系内，如今則會向外開放各品類供應商及零售商資源；“C”在貓人電商總經理彭宇看來有兩個層面，除了大衆所公認的客戶，還有一個層面則是戰略中提及的兩個“B”端。

通過M-BBC戰略，貓人集團想要打造服務型生态産業鍊，與供應商、零售商結成戰略聯合體，全力服務品類運營商及終端消費者。

M-BBC的合作模式圖

在M-BBC戰略中，貓人将會在兩個方向上進行調整，一個是向外擴充，将市值約30億元的品牌作為資産價值輸出給供應商和零售商，填補貓人的空白市場；另一個是在供應鍊端走向輕資産化。在新的鍊條中，産品由各品類的獨家供應商負責生産，再直接向線上的第三方零售商或TP公司供貨，零售商以貓人品牌對産品進行背書。

根據貓人電商總經理彭宇介紹，借助“M-BBC模式”，年内貓人品牌的線上銷售額将達到5億元：“我們會聚焦品類，聚焦品類的爆款，将各個鍊條上最強的夥伴聚集到一起，共同服務于消費者”。

目前貓人集團與國内衆多戰略合作夥伴簽署了戰略合作協議，簽約項目包括暖衣、家居、文胸、褲襪、童裝、羽絨、女裝、男裝家紡等多個品類，未來三年，貓人将合作40家銷售規模超過5000萬元的供應商。

據了解，本次合作将實現全品類、全渠道覆蓋，包括天貓、唯品會、京東、微商等在内的線上銷售渠道都将成為“貓人在線”的銷售主場。

南極人模式的簡單複制？

業内專家認為傳統的買賣模式，生産制造行業的紅利時代已經過去，服飾作為非标品，當産品線延伸得過長，庫存壓力難以解決，因此轉型迫在眉睫。

貓人集團的M-BBC戰略的執行，對于貓人集團而言，其内部的管理體系以及營運體系會越來越輕，可以花費更多的資源和精力投入産品研發和品牌價值提升等相關方面；對于供應商而言，嫁接品牌資源之後，産品和品牌合二為一讓其可以深度參與到市場的運作中，以前作為供貨商角色，其隻參與了鍊條1/3，對于市場和消費者的敏感度較差。

在M-BBC戰略中，供應商在整個供應鍊條上與消費者接觸增多，這可以使其産品計劃越來越合理，利于供應鍊趨于良性。據彭宇透露在于貓人集團簽訂合作的供應商中，有的供應商可以做到3~5天快速出貨，這與供銷鍊的建立後，讓供應商可以親自接觸線上數據，把握銷售節奏把握，認知消費者行為密不可分。

其實貓人在線的M-BBC模式也許能找到幾分南極人的影子，作為當前内衣行業已經做出轉型并效果明顯的南極人早在2008 年，就已經開始向“品牌授權”商業模式開始轉型，保留“南極人”品牌核心價值，擺脫生産端和銷售端的自營環節，輕資産平台化運作。

随着電子商務的快速發展，南極人品牌産品品類不斷延伸：從内衣、羽絨服延伸到男裝、女裝、母嬰、居家布衣等多品類，圍繞“南極人”品牌的上下遊合作供應商和經銷商數量快速增長，依賴這種模式，2015年南極人電商營收增長42.30%，歸母淨利增長158.37%。

彭宇告訴記者，相較于南極人貓人集團M-BBC戰略兩個較大的區别點。第一個開放鍊條裡面，南極人在某一個品類裡面全開放模式，于是價格戰近幾年也愈演愈烈，有商家打出一套内衣29.9甚至19.9包郵的價位，競争的核心成為了對成本把控力，這在一定程度上會犧牲産品質量。其次，貓人的M-BBC将以産品作為導向，同一品類中就聚焦選擇一家或者兩家合作夥伴形成良性競争，并且在每一個産品從生産發布到線上，需經過公司的質量管控體系，集團内部獨立的商品部門将根據有專門審核的管理體系，對商品進行質量把關。

貓人集團董事長遊林表示随着M-BBC戰略的實施，未來3年，貓人電商年銷售預計可以由現在的3.5億增加到20億元，并準備啟動上市計劃。此外，通過資本運作及品牌打造，未來10年欲将貓人打造成東方的“維多利亞的秘密”。