分類丨工作方法、職業發展、提升效能 字數丨2800字，閱讀約5分鐘

去年，《我的前半生》爆火，劇中人物賀函和唐晶從事的管理咨詢，也成了“高大上”的代名詞。

第一集中，全職太太羅子君保姆提包、享受跪式服務，幾萬塊一雙的鞋來自私人訂制。

是家裡有礦嗎，這麼壕？結果，她老公陳俊生，隻是咨詢公司的一個項目經理。

賀涵住浦東别墅，開200多萬寶馬7系；唐晶開的是30多萬的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。

那麼，問題來了。咨詢公司是什麼鬼？

簡單來說，咨詢公司有點像是給企業看病、保健的醫生，同人一樣，企業也會生病，也會需要不斷地改革和創新，咨詢公司就是幫助企業開藥方的。

比如做财務咨詢、IT咨詢、戰略咨詢等等。

其中，站在金字塔尖的是做戰略咨詢的公司，一個項目收費幾百萬、上千萬，甚至幾千萬。

這種醫生，一般隻有知名的企業及機構才請得起，因此，客戶大多集中在世界500強公司。

劇中咨詢公司的原型，是全球最頂級的三大戰略咨詢公司：麥肯錫（McKinsey）、波士頓咨詢（BCG）和貝恩咨詢（Bain）。

據業内人士分析，以劇中賀涵的級别，現實中年薪應該在千萬以上。陳俊生和唐晶都是項目經理，年薪大概200萬左右。

除了薪資外，他們在完成項目後，還會有提成，金額可能高達數百萬，确實很壕。

咨詢公司連企業都能治理，治理人還不是小菜一碟嗎？

今天，我們就來學習一下，全球最大的戰略咨詢公司“麥肯錫”的工作方法。

在外界看來，一個優秀的人才在麥肯錫工作3至5年，就可以去其他地方擔任高管。

憑什麼呢？就憑他在麥肯錫學到的的思維方式和工作方法。

在《麥肯錫方法》中，艾森·拉塞爾講述了一些麥肯錫多年總結的實用工具和方法。

今天，我們就來分享其中的3個：

領導交辦了一個新任務，而你頭腦一片空白，完全沒有思路，怎麼破？

從最簡單的“一個點”開始，這一點就是樹上的“好果子”。

首先，以臉皮厚、不怕嘲笑的态度請教領導和同事。

對你來說難上加難的問題，對他可能隻是小菜一碟，能夠輕松化解。

其次，如果從外界找不到幫手，就先從最簡單處入手。

在收集、分析大量數據、案例、材料的基礎上，将你先想到的和先處理的找出來做好。

有了這個地基後，你就不會六神無主了，沿着這個思路下去甚至可能會“柳暗花明”。

比如說，你的目标是做一份令領導滿意的PPT，但是之前沒有經驗。

這時你可以先做的事，就是列好大綱、收集資料、設計好每個頁面要填充的内容。

這些工作做完後，真正的挑戰來了，就是如何将這些内容進行合理的美化？

其實也很簡單，就是去網上搜索“PPT美化”的案例文章，下載模闆，然後一頁一頁的做精修。

這樣一步步的分拆、優化，從簡單處着手，結果會比一直拖延、最後勉強完成要好得多。

拿到一個複雜問題的時候，怎樣進行有效的思考？

麥肯錫有一套簡單、易操作的底層邏輯法則。

就是把解決問題的過程，拆解三個大階段：定義問題、找關鍵驅動因素、找事實驗證。

也就是說，先把複雜問題的可能答案給出一個方向，在這個方向的基礎上去找事實。

即：大膽假設、小心求證。

什麼是關鍵驅動因素呢？是一個複雜的問題當中，有20%的問題可能會對結果産生80%的影響，我們要找到那20%的因素，從而推動整個問題快速的解決。

咱們把這3個步驟用一個例子來依次捋：

比如說，你有一家網店想要運營好，要怎麼做呢？

①定義問題

什麼是真正需要解決的問題？

定義問題要以事實為依據，用數據說法，分析影響該問題的核心要素是什麼。

這不僅有助于分析問題，更能讓别人願意相信你是行家，以便與企業高管對話時快速取得信任。

運營網店的目的是要賺錢，賺錢就是“提升利潤”。

②找到關鍵驅動因素

在建立假設的過程中，麥肯錫有一個非常重要的原則，叫MECE法則。

這個方法是麥肯錫的首個女咨詢顧問巴巴拉.明托在《金字塔原理》中提出來的。

她認為，任何事情的解決方案都可以歸納成一個中心論點，而這個中心論點可以由三到七個分論點來支持，而每個分論點又可能有三到七個的分論點，如此層層延伸下去，形成金字塔式的結構。

這也是整個麥肯錫用于解決問題的核心方法和思路。

MECE的意思是相互獨立、完全窮盡。它将将複雜問題分成若幹個分枝，形成樹狀邏輯圖，有點像思維導圖。

這樣做，既能更高效全面，又能在拆分過程中快速找到關鍵原因。

通過解決一個個小的問題，最終實現大問題的解決。

• 用MECE法則來試試分解“提高利潤”，有3種可行的方法：增加銷量、提高定價和降低成本。
• 如果再細化，增加銷量又可以分為：提高流量、提高轉化、增加購買頻次，提高單客購買數量等。
• 提高流量有可以細分到各個渠道，提高轉化又可以細分到流量質量、營銷策略、頁面因素等。

這樣用畫思維導圖的方式拆分後，你就會發現到很多解決辦法。

當所有的解決辦法在眼前呈現後，就從中确定“關鍵驅動因素”是什麼。

關鍵驅動因素，即20％的因素會對結果産生80％的影響，所以，20％是關鍵。

經過一系列分析，網店店主小張認為，提高利潤的關鍵在于“提高單客購買數量”，因此他要針對這個關鍵要素設計促銷方案。

③找到事實驗證。

如何對“關鍵因素”進行驗證？

以事實檢查“關鍵驅動因素”，不斷修正解決方案。

翻看行業資料、查找有效信息，與該領域專家、從業者交談了解更多。

比如，你可以尋找成功的網店運營者，向他們多取經；或者是分析其它網店的促銷方案，看看是否有可以模仿。

最終，你确定的解決方案可能是這樣的：對商品進行買2贈1式的促銷、滿100包郵等一系列舉措。

通過這種思維方法，能夠幫助我們在大量的可能性中，快速判斷最有效的方案，簡化問題、找到答案。

在職場中，向上彙報和與客戶溝通非常重要。

怎樣做準備呢？

就是要對你的方案非常了解，能夠在30秒内，清晰而準确地向客戶或領導解釋清楚。

設想一下，如果你是在電梯内遇到他們，該如何闡述你的方案呢？

在這麼短的時間内表達，首先要把結果表達清楚，直奔主題、直奔結果。

比方說“我們能通過一個什麼産品，在多久的時間内，達到什麼樣的效果。”

如果還有時間，再列出你提煉的方案，如果對方感興趣，肯定會邀請你繼續溝通。

總的來說，在這30秒内，你要做到：

①要語出驚人 ②要短小精悍 ③提煉觀點。

聽起來有點困難是吧？其實也不難。

有一個簡單的方法，就要先用給新聞起标題的寫作方法，提煉要點，放在開頭說。

然後，再用寫文檔摘要的方式，把整個文案用幾句話歸納出大意來。

總結好後，就能做到胸有成竹，即使發言時間很短，也能準确地表達出自己的意見。

麥肯錫的成功并不神秘，可以說，它就是以“方法論”鑄就的傳奇。

靈活運用麥肯錫總結出的工作方法，将對你的職場發展大有裨益。

我是一個愛讀書的職場人，頭條簽約作者。 我堅信“腦内千山萬水，不如腳下一步，哪怕是跌出去的一步。” 很多時候，困住我們的不是難題，而是想象。 通過閱讀、理解和嘗試，能夠幫助我們走出人生的重重迷霧。 喜歡這篇文章的朋友可以關注我，共同探讨職場問題。