2016-04-22 王晶 時代人物

“優信二手車、瓜子網二手車、人人車……”這段時間我們在電梯、電視、網絡等等傳媒都開始看到各種各樣的二手車交易廣告。根據中汽協數據，2015年一年，全國二手車市場累計交易量941.71萬輛，累計交易額5535.40億元——這幾乎相當于新車銷量的一半，換在5年前，這幾乎是一個不敢想的數字。

根據搜狐網調查，二手車的買主主要是海歸精英、玩車專家、二次買車主、還有一些精明的老闆，這是不是令你大跌眼鏡？

有專家表示，根據年二手車交易量年增長率來看，預計2016年二手車交易量增長率将超過新車的5倍。未來二手車市場的交易量甚至會超過新車。預計2020年将達到2000萬台以上。換句話說，二手車電商現在正處于風口的位置上。

二手車為什麼這麼火？據此記者走訪了一家在全國信用、口碑都享有盛譽的二手車銷售公司——“古今秀”，從二手車發展、到買車注意的問題等等，為想要置換、或者買賣二手車的讀者們提供可參照的途徑。

信用第一 無限置換

“誠信是二手車市場最大的問題，也是做這行最重要的基石。”這家車行的管理人周總告訴記者。“現在二手車市場的确是亂象叢生，相比國内的二手車市場，國外的二手車市場已經進入成熟階段。綜觀美、英、德、日等發達國家的二手車市場，國家法規的政策導向和新舊車市場的協調發展，是促進這些國家二手車市場繁榮的關鍵原因。”

美國，是世界上最大的汽車市場，在過去十年，美國新車的年平均銷量為1600萬輛，而二手車的年銷量卻高達4000萬輛以上，基本上是新車的2-3倍。二手車的熱銷，除了與美國大衆對二手車的熱情有很大關系以外，還有一個主要原因是美國二手車市場經過數十年的發展已經相當成熟。

周總介紹道：“而我國二手車市場目前尚處于初級階段，大衆觀念也相對比較保守，随着消費經驗的逐步提高，第一次購車和第二次購車的用戶形成交叉，消費二手車将成為一種趨勢。買二手車無疑是保證汽車充分保值的一大途徑，而且也是你想要換車的不二選擇。”

作為西安唯一一家做悍馬的車行，記者看到這家“古今秀”二手車行一共三層樓，占地數千平米，裡面有從幾千元到上千萬的各種各樣的二手車，經過詢問前來看車的人很大一部分都是老客戶、或者别人介紹來的。

一位60多歲的韓先生告訴記者，我以前在廈門做生意，在那邊二手車已經比較普及了。他2013年剛退休開着一輛老式的奧迪A6，想要置換一部SUV方便出去玩。經過朋友介紹就從“古今秀車行”置換了一部普拉多，14年他有孫子了，外出的機會少了覺得還是轎車舒服，又來到古今秀，店長推薦給他一部帕薩特，性能、外觀都很好，但是與之前的價格卻相差近10萬元，他有些猶豫。讓他喜出望外的是時隔半年再次置換非但沒有折價，反而還給他退了10萬元。“我開始買的時候，他們這裡的王總就跟我保證半年後來置換絕對不給我折價，當時我并不是很信，沒想到是真的。”

在這位韓老闆的介紹下，他的幾位朋友也都先後來這裡進行交易。根據對比，他們發現在這車行置換舊車，都比在外面要賺得多，而且都能保證半年内無條件退換，這讓他們感到踏實。

另外一位經常光臨“古今秀二手車行”的一位年輕白領告訴記者：“我主要是為了節約資金很實惠。在二手車市場如果能掏得一些主流品牌的停産車型，其價格與在産車的價格懸殊就相當大，最高甚至達到一半之多。目前二手車市場上，賽歐、派力奧、夏利2000、老款歐蘭德、高爾夫、GOL等車型就是其中的代表。例如2003年還售12萬多元的派力奧周末風，在停産前經銷商大甩賣的價格不到7萬元，進入二手車市場，價格就更低了。因此，與購買新車相比，購買二手車是很實惠的。如果買一輛兩年左右的二手車，開半年或一年再賣出去，隻要不出事故車主基本上不會虧錢，相當劃算，磕磕碰碰也不心疼，而且在‘古今秀’還能保證半年内無條件退換，毫不貶值。這樣根據自己的經濟情況實實在在地消費，還可把資金用在更重要的投資上。”

“購買舊車是最時尚，最現實的選擇。因為車是一個一買來就開始貶值的東西，所以買新車和潮車都是不如買二手車，除非你有很多錢。”一位玩車專家這樣說道。

此外，記者還看到“古今秀車行”的每一位員工都會上千向顧客介紹，洗車、修理等都實現無縫對接，而且形成與4S店一緻的售後模式。周總介紹說：“我們這裡的每位員工都可以說是專家、從汽車的配置、維護、修理等都是非常專業的，定期都會去各大城市培訓，每位客人來買車都有一位專屬的顧問對接，不會存在買了車之後來不知道找誰的情況。”

而二手車的收購渠道更是面向全國，基于“古今秀”前期多年的發展，已在全國各大城市都有自己的銷售顧問和汽車評估師，實現網絡一體化，“這不前兩天新疆的一位客戶還來置換了一輛一千多萬的車。”車行的一位銷售告訴記者。

買二手車需要注意些什麼？

最後“古今秀車行”的專業顧問還專門為前來咨詢的顧客進行了一個簡短培訓，介紹了買二手車主要注意的幾個問題如下：

1.在買車之前先要确定你要買怎樣的汽車，定為好之後，在網上查詢一下你要買的車的最新新車價格和此款汽車現在當地的銷售行情和生産情況。，有了一些對汽車的了解，對你買車也就比較有幫助。

2.然後去到當地的二手車市場去找你要的車型，記得多看幾家，把車的情況問詳細一些，做一些記錄，問得時候要特别注意一下這些，如它的證件是否齊全，違章的記錄有沒有處理好，這輛車是否有貸款或抵押情況，是否有改裝過，有發生過重大交通事故等一些情況。

3.就是要看車試車了，這個就比較有難度了，如果你有這方面的朋友親戚那就比較好辦，沒有的話小編我就大概跟你說一下要注意哪些。首先看車的外觀，看有無刮擦痕迹，車漆是否不協調，輪胎的磨損情況，車窗和車頭燈情況，最好叫賣家把原車的配置數據拿給你對比看車，因為每輛汽車在出産時它的零配件都有相應的編号的，然後看它的動力情況，記得發動機部位不是越新越好，因為開過的車都有油漬的，注意動力方面的一些零配件的編号是否正确，然後看内飾，主要看焊接處和邊角細節。最後是試車，試一下油門刹車，行駛時的穩定性，轉彎的靈活性，其他一些設備功能能否正常使用等。

如今互聯網應用技術的日新月異，伴随服務于二手車及相關延展業務的組織形式，管理模式，運營方式都将推陳出新，第三方服務平台将發揮更大的作用；針對二手車經營與二手車消費的金融服務将有長足的發展。周總說：“比如我們在優信二手車、58同城、瓜子網等等都有我們的車型發布信息，裡面會有每款車的真實信息與照片，很多年輕的顧客都是用這種方法選擇，再來店裡試車。”

前景

自《二手車鑒定評估技術規範》于2014年6月1日正式實施，二手車行業的透明化、規範化經營正在不斷推進。國家的政策越來越向着二手車傾斜，二手車的政策關注度持續升溫，人們對二手車市場的期望也越來越大。中國汽車流通協會提出二手車增值稅稅收改革，“二手車臨時産權登記制度”都受到了持續的關注，制度一經采納，限購城市的二手車商在收購時也可以擺脫“指标”限制，二手車買賣的效率大幅度提高。

2016年“二手車”成為“兩會”的一個熱點議題，雖然二手車将成為中國汽車下一個潛力市場已得到普遍認同，但行業市場要快速發展，仍然離不開相關政策的大力支持，今後政策改革勢必會出現突破性進展。

中國汽車流通協會副秘書長沈榮說：“二手車市場有望實現更高速的增長，未來有望取代新車市場地位，成為汽車消費市場的主體，這是汽車産業發展的必然趨勢。”

”古今秀車行“的首席專業評估師告訴記者：”在成熟的美國汽車市場，每1次新車交易，就會帶動有4次二手車交易，而在中國新舊車交易比例卻恰恰相反，可見未來二手車行業發展前景廣闊。“而想要買車或者換車的你，還在等什麼呢？