耐克折，耐克折，耐克折完阿迪折；

阿迪折，阿迪折，阿迪折完NB折；

NB折，NB折，NB折完還有誰來折？

請認真讀完上面這段字，然後你們先不要笑，敗家女記者給大家解釋：折，說的即是打折——耐克最低XX折，阿迪達斯隻要XX折，NB全場XX折封頂……這樣的“标語"，是不是有點眼熟？因為你微信裡關注的某個公衆号，很可能昨天的頭條說的就是這個内容。

再想想，何止昨天，至少在敗家女記者關注的那些和商場或消費有關的大号小号裡，耐克、阿迪達斯、NB（新百倫）近半年來都是頻頻上頭條的“網紅"，動不動就來個打到“骨折"。當然，敗家女記者也做過類似的購買推薦，最近一次是2月底，全城多家商場運動品牌集體打折。

為什麼一夜間，耐克、阿迪、NB都開始熱衷打折甩賣了？動辄5折、6折，而且往往一打折就是連鎖反應，要麼品牌排着隊來，要麼商場挨個較勁，作為剁手消費者，到底什麼時候出手才是省錢王道？在這些“撲朔迷離"的折扣裡，到底有沒有雷區？

去年9月的一次營銷事件

讓商場發現新爆點

要說為什麼運動品牌打折一夜爆紅？你們可還記得去年9月23日，武林銀泰C座門口上萬人排隊的場景？刮起這股杭兒風的原因，就是因為當天阿迪達斯三葉草有一個5折活動。有意思的是，這次的營銷事件原本隻是商場應對另一家商場當天店慶，臨時找了品牌和經銷商一起策劃的，并通過商場自媒體提前一天預告，沒想到當天商場大門都差點被蜂擁而至的人潮擠爆。

當天，因為有三葉草五折活動，武林銀泰門口被堵得水洩不通。記者 嚴嘉俊攝

回顧《人人人人人……今天一大早武林銀泰被包圍，大家又又又在搶什麼？》

事件的後續發展也有些“八卦"。很快，城内的其他商場也開始陸續“放話"：“我們這裡阿迪達斯也5折"，“我們的三葉草也5折"，“我們除了三葉草，耐克也5折"……甚至坊間有傳言說，某商場臨時調整營銷策略，将原本8折的櫃台活動，硬生生地改成了5折。

最後結果，你們也知道，當天活動被有關部門叫停；各商場也隻好歇落。但是，就是這一次，讓商場看到了新的爆發點。

敗家女記者分别查看了武林銀泰、西湖銀泰城、城西銀泰城、杭州大廈、解百、元華、以及衣之家等多家商場從去年10月開始每天推送的官方微信，和耐克、阿迪達斯、NB（新百倫）等運動品牌折扣活動相關的内容大約有三四十條，其中11月5-6日是個重要營銷節點（為應對電商的雙11），幾乎全城的耐克都在這兩天裡打5折，NB有6折，阿迪達斯的NEO是5-7折。此外，當月的“黑五"以及12月12日（雙12），多家商場主打的營銷爆點也是運動品牌折扣，城西銀泰城“黑五"當天耐克阿迪達斯NB全線6.8折，雙12時NB更是低至3折。

此外，2月月底有一次“集體"折扣，還有剛剛過去的三八婦女節，運動品牌折扣也是多家商場對外重點推薦的活動。

喜憂參半，

低于7折，

基本是商場“出的主意"

“9月的那次人山人海，顯然是讓商場們嘗到甜頭了。大家也曉得這兩年運動服飾開始流行，但沒想到有這麼火爆。"某位資深業内人士告訴敗家女記者，“大家發現這塊市場能挖掘的潛力很大，于是一窩蜂地上，隻要一到活動節點就輪番轟炸，不僅僅是品牌挨個來，商場也是，你搞了場折扣，我也要立馬跟上。"

小楚是武林商圈某商場運動樓層的工作人員，專門負責幾大運動品牌，包括耐克、阿迪達斯、NB等。他向記者解釋了一下這些品牌優惠“如何而來"。“有時候的折扣活動是品牌商或經銷商根據自身産品銷售或庫存需要推出的，但大部分的打折促銷，其實是商場要求品牌商或經銷商一起來做的，這兩者明顯的分辨點就是看品牌打折的範圍，是單店，還是全城同步。"比如去年9月這場爆點，就是商場要求品牌配合後推出的營銷活動。

“其實有些商場現在也覺得有點騎虎難下。"資深業内人士向敗家女記者吐槽。消費者可能想不到，商場為了吸引客流背後是攪碎了多少腦細胞。“據我所知，像耐克、阿迪達斯、NB這樣的大品牌，隻要是低于7折的活動，基本上都是商場'出的主意'，請品牌商或經銷商配合。"怎麼配合？貼錢。“品牌說隻能最低到7折，那麼你要搞5折6折，這其中的差價就由你商場來填。"

難得來一次爆點倒也還好。但偏偏你做我也要做，你有折扣，我比你折扣更狠，結果客流短時間内是被吸引過來了，單日銷售也直線上揚了，但是長遠利益來看，不但客群維護惡性循環，對于品牌本身的損耗也不可逆轉。“我就見過一個顧客，在耐克5折的活動上搶了10雙球鞋，全家老小都包了，結賬時顧客很滿意地說了句：'嗯，兩年内我們全家都不用買新鞋了！'也就是說一場活動，很有可能讓你失去之後1-2年的客群。"

更讓人擔心的是“沒有折扣時候的銷售業績"。“真的挺慘的，消費者都這樣想，反正你過段時間就要打折了，我為什麼要現在買？"該資深業内人士感歎。

漁翁有沒有得利？

其實這裡頭“套路"很深

不是有句老話：鹬蚌相争，漁翁得利。商場和商場，或品牌與品牌之間的相互較量，折扣越打越低，越打越頻繁，那麼身為漁翁的消費者，是不是真的得利了？

以敗家女記者的經驗，這個問題要一分為二看。最重要的前提是，你對這些運動大品牌的定位如何？是忠粉，每年必等限量款；還是挑剔客，喜歡最新的明星同款，或者隻買上市不久的鞋款；抑或是平時有運動愛好，喜歡運動裝扮，隻要樣式好看，對款式新舊無所謂。

如果是忠粉，那你平時應該不會受到這些打折信息的幹擾，因為你喜歡的，基本上不會出現在商場這些品牌的折扣清單裡。

如果是挑剔客，追過阿迪達斯的綠尾小白鞋，給娃隻買耐克的毛毛蟲，買JODAN不選限量但也要講究某一代的，那麼你肯定也已經深谙打折“套路"，好幾次看到有打折活動激動地沖到櫃台，結果人家告訴你這款不打折，那款不參加活動，所以該買的時候還是要下手，因為很少能等到這些熱門爆款參與活動。

最後，如果你無所謂是不是新款，那麼這些動辄5折6折的折扣就很适合你。

敗家女記者有幫你們打聽過，一般低于7折以下的，都會是老款庫存清倉（經典款或是新款一般都被收起來了），但也不會是太老的款，比如最近在打折的，基本上就是2015年、2016年的。至于出手的時機，按照近半年的促銷信息來看，一般年底節日多（雙11、雙12、黑五、商場周年慶、聖誕季等），所以能等的，可以等到這兩個月剁手。還有些是季節性的清倉，比如年底或來年年初，一般會有羽絨服或厚外套的特價清倉，也是個入手的好節點。

另外，諸如耐克、阿迪達斯、NB這樣的大品牌，都會有折扣店。這些店鋪會常年打折，但是銷售的貨品也會和正價店的有區分，不挑款的話，性價比還是挺高的。

都市快報記者 朱玫 嚴嘉俊 攝