《欲望城市》裡的Carrie曾說過，如果讓她在一雙鞋和男人之間做抉擇，她一定會選擇鞋，因為它比戀愛更有吸引力，可見女人與鞋的關系之親密。

而對于中國的女孩子來說，隻要買女鞋，十有八九會買到百麗國際（01880，HK）旗下品牌，它自營或代理了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie's、SKAP、Bata、等衆多主流品牌，占據了女鞋市場的半壁江山。

除了銷售女鞋，百麗還是衆多知名運動品牌的代理商，包括一線運動品牌Nike及Adidas，二線運動品牌PUMA及Converse等，以及服裝品牌moussy及SLY等。截至到今年8月31日，百麗在國内共開出了20600間零售店鋪。所以，在你逛街的時候，很大概率會買到百麗旗下品牌，尤其是女鞋。

但就是這樣一個顯赫的女鞋帝國，如今卻面臨平均每天關閉三間店鋪的艱難時刻。是百麗的鞋不好看了嗎？還是女性都跑到電商平台去買鞋子了？

從日開6間店到日關3間店

“凡是女人路過的地方，都要有百麗”，據說這百麗國際首席執行官兼執行董事盛百椒曾經說過的豪言壯語。的确，百麗曾經的開店速度令人驚歎，登陸港交所的2007年，百麗新增自營零售網點2280家，相當于每天開出6間店鋪。

每日經濟新聞記者梳理發現：近五年來，百麗的開店速度在逐漸放緩，2011年百麗在國内淨增鞋類自營零售網點1958家，淨增運動服飾自營零售網點1025家，2012年鞋類和運動服飾自營網點分别淨增加1820家和794家。

2013年，百麗的開店速度開始放緩，百麗在2013/14年年報中表示，開店進度過快，在人力資源和管理資源上，都難以得到有效支持，導緻新店質量不高，原有店鋪也會受到影響。開店進度過慢，則會影響品牌的客戶培養，削弱長期競争力。未來兩三年，期望可以保持适當的開店進度。百麗2014/15财年的鞋類自營零售網點和運動、服飾自營網點分别增加876家和504家。

圖片來源：百麗官網

不過，2015/16财年，百麗運動服飾店鋪保持增長的時候，鞋類業務卻掉頭向下，淨減少自營網點366間。今年6到8月百麗淨關店276間，相當于平均每天關掉3間店。百麗的利潤也出現了大幅下滑，截至2016年2月29日，百麗營收為人民币407.9億元，同比微增2%，經營溢利為人民币42億元，同比大幅下跌32.2%。

鞋類業務的下滑是利潤減少的主要原因：2015/16财年，鞋類業務的收入下降了8.5%，至210.7億元，鞋類業務分部業績利潤率18.7%，而去年為22.1%。同時，鞋類業務收入占總體業務收入的比例為51.7%，與去年的57.6%相比，比重明顯降低。

百麗方面表示，過去一個财年同店銷售下降超過10%，這與其不完全統計的兩千多家百貨商場的鞋區銷售下降幅度基本一緻。百麗國際首席執行官兼執行董事盛百椒表示，未來一段時間，如果同店銷售持續低迷、恢複低于預期，鞋類業務分部業績利潤率仍有緩步下降的可能性。在2016/17财年第一季度，百麗鞋類業務同店銷售下降幅度達到了16%。

品牌雖多，但同質化嚴重

“之前還是很喜歡百麗家的鞋子，但是感覺近幾年鞋子不好看，一些不是折扣店的店鋪都放着去年或者前年的款。除非是打折，特别便宜，不然都不會買百麗的鞋子了。”陳小姐告訴每日經濟新聞記者，“現在我很多時候會去海淘一些鞋子。”

陳小姐的選擇可能解釋了百麗鞋類業務疲軟的一個原因。優他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠向記者指出，同質化是百麗存在的一個很大問題，“百麗雖然有很多品牌，但是無論從年齡層、風格來看都沒有太大的分别，衆多的品牌沒有形成區隔，一部分消費者就會流失，去消費小衆或者更加個性化的品牌。”

楊大筠認為，經過近20年的快速增長，百麗目前面臨的市場情況和以前已完全不同。“過去百麗賺錢的時候，人工、物流、融資等成本都還比較便宜，但現在各項剛性成本都在上揚，同時在市場供給過剩，以及人們的消費能力沒有得到提升的情況下，企業賣出的産品價格卻越來越低，這嚴重擠壓了企業利潤。”楊大筠表示，“早年錢好賺，百麗快速擴張，但現在過多的店鋪和重資産反倒成為了負擔。”

事實上，整個女鞋行業都面臨着這種困境：同樣店鋪滿街的達芙妮今年上半年的營業額下跌22.3%至34.01億港元，虧損1.64億港元，銷售點總數減少466個至5464個；2015年達芙妮的虧損達到了3.79億港元，同比去年大幅下滑超300%。

星期六上半年實現營業收入7.09億元，同比減少16.09%，淨利潤2015.65萬元，同比減少25.41%。

另一家女鞋品牌千百度今年上半年的淨利潤9041.2萬元，同比減少約18.5%。

圖片來源：百麗官網

麥格理資本分析認為，銷售渠道改變，産品類别變化，消費者對于性價比更加挑剔，更多的消費選擇都将繼續影響百麗的鞋類業務。

楊大筠則表示：百麗過去養成了一種推銷模式，向消費者推銷自己認為好賣的産品，但是現在已經變成了消費者主導消費的時代。百麗需要調整戰略，調整品牌之間的差異，還需要考慮如何更好地跟互聯網接軌。