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01 銷售總監提成方案

02 銷售經理提成方案

03 銷售主管提成方案

04 銷售專員提成方案

銷售部

銷售總監提成方案

一、目的

為了明确銷售總監的提成設計，避免産生銷售提成争議，特制定本提成方案。

二、适用範圍

本方案中包含了區域總監、大客戶總監和銷售中心總監三個不同級别總監的銷售提成設計。

三、銷售總監級别的薪酬構成

1．銷售總監級别的薪酬實行年薪制 提成形式，完成銷售目标即可獲得目标年薪，超額完成部分，可提取一定的銷售提成。

2．一定比例的年薪為基本年薪于每月發放，剩餘比例的年薪和提成于年終考核完後發放。

四、銷售總監的提成設計

1．區域總監提成設計

區域總監提成設計主要是依據銷售目标的完成情況，區域銷售目标為5 000萬元，具體計算方式如下表所示。

2．大客戶總監提成設計

大客戶總監負責公司所有大客戶的開發與維護工作。公司為了有效控制大客戶開發和維護費用的支出，在對大客戶總監進行提成設計時，應采用毛利率這個衡量指标設計提成比例。具體設計如下表所示。

3．銷售中心總監提成設計

銷售中心總監是指主管公司所有銷售的總監，負責實現公司整體銷售目标，并在完成銷售目标的基礎上有效控制費用支出。銷售中心總監工資實行基本年薪 提成形式，其銷售提成設計如下表所示。

五、銷售總監級别的年終獎勵

1．公司年終對銷售總監進行考核，考核成績前三名的銷售總監按下表的提成比例進行獎勵。

2．人力資源部組織進行銷售總監的績效考核工作，财務部、銷售部等相關部門予以配合。

銷售經理提成方案

一、目的

為了調動銷售經理的工作積極性，提高銷售部整體銷售能力，增強市場競争力，擴大市場份額，特制定本提成方案。

二、銷售部薪酬構成

1．銷售人員薪酬=基本工資 崗位工資 效益工資（提成）。

其中，基本工資固定，崗位工資和效益工資按照銷售人員完成的銷售業績浮動。

2．銷售經理薪酬=基本工資 崗位工資 個人效益工資（個人提成） 部門效益工資（部門提成）。

其中，基本工資固定，崗位工資和個人效益工資按照個人完成銷售業績浮動，部分效益工資按照下屬人員完成情況浮動。

三、銷售部月度銷售目标分解

1．銷售經理任務量=銷售部月度銷售目标×40%。

2．銷售主管任務量=銷售部月度銷售目标×35%。

3．銷售專員任務量=銷售部月度銷售目标×25%。

4．例如：銷售部9月份銷售目标為500萬元，則銷售部目标分解如下。

（1）銷售經理任務量=500×40%=200萬元。

（2）銷售主管任務量=500×35%=175萬元。

（3）銷售專員任務量=500×25%=125萬元。

四、銷售經理個人提成設計

1．銷售經理（主管、專員）需完成個人任務量的50%方可領取崗位工資，否則隻能領取完成量占銷售任務量50%的比例×崗位工資 基本工資。

2．銷售經理（主管、專員）完成個人任務量的50%以上90%以下，超出部分按回款額的1%提成，此為效益工資。即銷售經理薪酬=效益工資 基本工資 崗位工資。效益工資=（完成比例-50%）×1%×當月回款量。

例如，某銷售經理1月份完成150萬元的任務，并與當月回款100萬元，則其薪酬=基本工資 崗位工資 效應工資=基本工資 崗位工資 [（150萬/200萬）×100%-50%]×1%×100萬=基本工資 崗位工資 2500元。

3．銷售經理（主管、專員）完成個人任務超過90%的，超出部分按回款額2%計提，即其薪酬=基本工資 崗位工資 效益工資=基本工資 崗位工資 （完成比例-90%）×2%×回款額 50%×1%×回款額。

例如，某銷售經理2月份完成190萬元的任務，并與當月回款150萬元，則其薪酬=基本工資 崗位工資 效益工資=基本工資 崗位工資 [（190萬/200萬）×100%-90%]×2%×150萬 50%×1%×150萬=基本工資 崗位工資 1 500元 7 500元=基本工資 崗位工資 9 000元。

五、銷售部提成設計

1．銷售部整體完成銷售目标60%以下，銷售經理沒有部門提成。

2．銷售部整體完成銷售目标60%（含）以上，銷售經理按銷售部回款總額扣除個人回款額的剩餘回款額的1%計提部門提成。

3．銷售部整體超額完成銷售目标，銷售經理按銷售部回款總額扣除個人回款額的剩餘回款額的1.5%計提部門提成。

銷售部

銷售主管提成方案

一、目的

為了激勵銷售主管帶領銷售團隊積極開拓市場，增加市場份額，穩定優質客戶，特制定本提成方案。

二、提成範圍

1．個人負責銷售的産品。

2．所帶領團隊銷售的産品。

三、工資構成

銷售主管工資=底薪 提成。

1．銷售主管1 000元。

2．試用期800元（3個月内完成銷售任務量方可轉正）。

三、銷售提成比例

（一）比例設計

1．銷售團隊每月整體銷售目标為10萬元，完成此基數時提成按2%計提。

2．銷售團隊每月整體完成的銷售額超過此基數，原基數提成仍然按2%提成，超出部分按3%計提。

3．銷售團隊每月整體銷售額未完成此基數的50%，銷售主管和團隊銷售人員沒有提成。

4．銷售團隊每月整體完成此基數的50%，提成按1%計提，超過50%，每增長5%，提成比例增加0.1%。

5．銷售團隊所有人員的提成按上述提成比例計提；銷售主管再按0.5%計提下屬人員完成的銷售量。

6．為了鼓勵銷售經理保持工作的穩定性，在公司工作每滿一年的，可在年終獲得年度銷售額1%的長期服務獎；若工作不滿一年，則不能獲得該年度的長期服務獎。

6．試用期内的銷售主管同樣按照次提成比例制定。

（二）舉例說明

銷售主管該月銷售目标為10萬元，整體完成銷售額為6萬元，其中銷售主管完成3萬元，銷售專員A完成銷售額2萬元，銷售專員B完成1萬元。完成銷售目标的60%，則本月銷售團隊的提成比例為1.2%，計算公式如下。

1．銷售團隊提成比例=1% [（60%-50%）÷5%×0.1%]=1.2%。

2．個人完成銷售額的提成

（1）銷售主管提成=30 000×1.2%=360元。

（2）銷售專員A提成=20 000×1.2%=240元。

（3）銷售專員B提成=10 000×1.2%=120元。

3．銷售主管計提下屬人員完成的銷售提成=3 0000×0.5%=150元。

4．銷售主管當月銷售提成=360 150=510元。

銷售專員提成方案

一、目的

為了提高銷售專員的工作積極性，增加市場份額，特制定本提成方案。

二、工資構成

銷售專員的工資形式是底薪 提成。

三、銷售提成設計

（一）按産品類别設計

為了提高銷售專員推廣新産品的積極性，在設計提成比例時，應采用加權平均完成率的方法進行，具體如下表所示。

（二）按銷售業績設計

1．為了迅速占領市場，提高市場占有率，應按照銷售業績設計銷售專員的提成比例，具體提成比例如下表所示。

2．為了鼓勵銷售專員的工作積極性，體現銷售專員的績效，應按銷售任務量設計提成比例。

（1）銷售任務量為10萬元，達到銷售任務量，提成比例按銷售額2%計提。

（2）超過銷售任務量，超額部分按4%計提。

（3）未達到銷售任務量50%，不予發放提成。

（4）達到銷售任務量50%，提成比例按1%計提，每增加5%，提成比例增加0.2%。

（5）當月按實際銷售額計算提成，即銷售提成=銷售額×相應的提成比例。

（三）按毛利潤設計

1．為了迅速占領市場，提高公司銷售量，應按銷售産品的毛利潤設計提成比例。假設銷售專員月度銷售任務量為150萬元，未完成銷售任務，隻發放底薪；超額完成部分，按下表的提成标準計提提成獎勵。

2．由上級領導負責，銷售專員配合的項目，不計入銷售專員個人銷售額，公司可以按照銷售情況酌情給予獎勵。

（四）按回款額設計

為了減少公司呆壞賬，保證及時收回銷售貨款，應按銷售回款額設計提成比例，具體提成比例設計如下表所示。

四、銷售提發放

1．提成與該銷售專員服務客戶的付款情況對應。

2．每季度統計一次客戶的付款數額，同時計算該銷售專員提成的數額。

3．每年年底核算并發放銷售專員當面提成應發數額。

4．銷售專員合作完成的項目，銷售經理根據實際情況，征求有關人員意見後，确定分配方案。

5．銷售專員提成的個人所得稅依法由公司代扣代繳。

五、處罰規定

1．銷售專員每年考核評定一次。

2．銷售專員未完成銷售任務的，其中銷售額最低的三名銷售專員給予待崗觀察處罰。第二年仍不能完成基本任務并且當年銷售額仍未最低三名者，公司将書面通知銷售專員，将其調整崗位或者辭退。

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