如何在直播間說話能吸引人?現在做主播的人越來越多,可是剛入門沒人帶,不知道如何是好,那麼一個新手如何做直播?主播應該說什麼?怎樣維護直播間氣氛?直播間活躍氣氛場控詞有哪些?接下來,就和大家分享下如何帶動直播間氣氛節奏?直播間活躍氣氛場控詞句子,接下來我們就來聊聊關于如何在直播間說話能吸引人?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!
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如何在直播間說話能吸引人
現在做主播的人越來越多,可是剛入門沒人帶,不知道如何是好,那麼一個新手如何做直播?主播應該說什麼?怎樣維護直播間氣氛?直播間活躍氣氛場控詞有哪些?接下來,就和大家分享下如何帶動直播間氣氛節奏?直播間活躍氣氛場控詞句子!
第1:直播間氣氛維護
1、群體效應:好的互動氣氛,為成交助力
人是有群體效應的,就會出現一種趨同性,大家如果都想要這個産品,剛進入直播間的寶寶們也會去搶購。
2、增強粉絲歸屬感:培養主播專屬真愛粉
直播高粘性粉絲運營的核心玩法:粉絲團,我們可以通過措施和活動來增加粉絲的歸屬感,粘住粉絲。很多的主播會提自己的粉絲團或者長時間看直播的粉絲的名字,或者給他們專屬的稱号,粉絲也會對這種專屬稱号有種歸屬感,成為專屬真愛粉。
比如:口播粉絲團xxx名稱歡迎
粉絲團成員提問活動的“優先對待”;
提供遠超粉絲團門票價格的産品粉絲;
3、打造有儀式感的直播間:有特色的直播“”風俗
主播會經常和粉絲說,走一波“666”或者“888”等,大家特定做一個動作的時候,就在直播間裡形成了一種風俗,這種風俗更有利于直播間互動。
第2:直播間活躍氣氛場控詞句子
(1)關注話術
比如“關注主播不迷路”,“剛進來的小夥伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等,主播要将這些引導台詞随時挂在嘴邊,幾秒鐘說一次。
話術1:歡迎進來的朋友,不要着急馬上走,點點關注不迷路,主播帶你上高速。
話術2:主播今天剛起步,感謝你們送禮物,支持我就加關注,主播絕對沒套路。
(2)歡迎話術
話術1:歡迎大家來到我的直播間,我是一名新手主播,請支持我20分鐘,停留20分鐘送300個親密值!
話術2:關注我,加入我的粉絲團,立刻活躍你的賬号,增加你賬号的權重,讓你發布作品的時候,更加容易上熱門
(3)感謝話術
話術1:謝謝我姐的禮物,我姐大眼睛雙眼皮,一看就是講究人。
話術2:我姐人美話不多,美的沒話說
(4)遇到黑粉話術
話術1:非常感謝你百忙之中來到我的直播間,對我提出寶貴的意見。
話術2:我是一個新主播,确實有很多不足,還在學習,望見諒,您是在看不下去就換個直播間吧。
這些是比較常見,也比較好記的直播暖場話術,如果你正準備直播,卻不知道怎麼暖場,可以嘗試用這些直播暖場話術和觀衆打招呼哦!
第3:直播間氣氛維護方式
1、直播間敏感詞設置:“控屏”
控屏的作用既可以消除不良反饋,避免過量信息幹擾,又能放大正面反饋,提高下單成交欲望。我們可以在直播裡設置屏蔽詞,比如賣鞋櫃的,不想讓粉絲問有沒有甲醛,那麼就可以在直播間提前屏蔽這個詞。
敏感詞設置技巧:
(1)常用敏感詞和動态敏感詞靈活調整,針對産品和活動
(2)主播提前了解敏感詞内容,結合敏感詞做氣氛引導
(3)不要輕易來黑粉絲,優先進行敏感詞信息過濾,掌握整體氣氛
2、關注主播,加入粉絲團,專屬福利活動設置:“寵粉專享款”
大家盡量不要在直播間設置抽獎環節,這種行為是不被平台鼓勵的;最好的方式是關注主播并加入粉絲團,我們可以将産品買一發二,買一發三的形式作為專屬福利或者“寵粉專項款”。
加入粉絲團後,我們需要對粉絲團進行長效運營
(1)實體門店可以将粉絲團和現有會員體系打通聯動
(2)定期打造線上“粉絲團”福利專場直播節
(3)主播對粉絲團高等級用戶的特殊照顧,記住他
3、直播間特定回複語設置:彈幕飄屏
設定直播間特定回複語,讓直播間粉絲都在屏幕上打666或者888,形成風俗氣氛,彈幕飄屏,會讓粉絲覺得直播間人氣非常高,并且很團結,這對成交轉化是非常有幫助的。
直播間特定回複語怎麼設置呢?
(1)粉絲提問互動環節特定回複:覺得好用的扣666,想要再買的扣888
(2)開播熱場和下播告别的時候,歡迎回複語和謝場回複語設置:麼麼哒
(3)秒殺上架産品時,營造急迫的購買氣氛回複語:必須買!想要!
第4:直播氣氛維護技巧
1、開場破冰
通過問候、聊天緩解直播尴尬
2、福利環節
(1)粉絲互動答疑 引導粉絲關注來獲取福利
(2)大家準發朋友圈(直播鍊接 文案,憑截圖加微信領取福利)
3、繼續預熱
簡單介紹直播的産品及流程
4、産品介紹
将直播的各個産品分解介紹,成分、功效、反饋
5、互動抽獎
回答問題:今晚直播的品牌是什麼,說出三個優勢(憑截圖加微信)
6、産品介紹
重複闡明産品的優勢
7、互動環節
跟主播說:我想要xxx,主播截屏送獎品,進一步引導加關注
8、催單
饑餓營銷、催單成交、引導關注
9、尾聲
完美下播,預告下次活動
一場抖音直播三到四個小時,這麼長的時間,主播先講什麼?什麼時間互動?什麼時間推産品?什麼時間送福利?等,都需要直播腳本的規劃安排。
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