現如今似乎每個行業都不太容易做，對于服裝行業來說，競争更是十分的激烈，要想成功經營一家服裝店，要學習的東西就太多了。不僅要了解經營方式，同時學會一些服裝店的經營技巧也是很有必要的。

服裝行業是一個低門檻行業，入行非常容易。然而，要想經營好，創造高利潤，并不是每個人都能做到的。君不見，今天還在營業的店鋪，可能明天就倒閉了。

那麼，有哪些經營服店的竅門呢？10年服裝店長總結了以下幾條經驗，希望能為您帶來些參考。

▎1、準确的市場定位是成功的關鍵因素

在今天同類産品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠有效定位來解決。定位太重要了。如果沒有定位，就好比沒有指南針、羅盤，讓船在太平洋裡沒頭沒腦的四處亂撞。

定位就是尋找差别化的過程，就是在确定目标市場後，采取何種經營方式，選擇哪裡經營，提供何種服務，以跟其他店鋪示以最大的區别，提高自身品牌形象，以取得有利的競争地位。

▎2、成功的選址是邁向成功的第一步

選址很重要。都說“好的選址就等于成功了一半”，服裝店也不例外。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬，可見地理位置有多重要。

傳統服裝店成功的第一要素便是選址，對于服裝店來說，店鋪地址選擇，決定人流量的大小，直接影響到長遠的經營業績。一般來說，店鋪講究成行，同行聚集的地方容易聚集人氣，其租金總是貴于其他地方。

▎3、店面設計、陳列要大方、簡潔、輕松

店面的設計大方、陳列輕松簡介，能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當倉庫使用，把所有的商品都擺出來了。有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進不去，既然進不去，人家幹脆不進去了。

店面陳列方面力求簡潔大方，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選，通道設計流暢，服裝店挂衣服方式一般為側挂和正挂。無論是通道設計、衣服擺放，都要給顧客很舒服的感覺，這樣才能留住顧客。

▎4、店鋪的專業化程度

一般而言，服裝店專業化程度越深，其辨識度越高。不止對服裝品牌如此，而且對服裝店也是如此。羅蒙是賣西服的，凡客是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，一想起買什麼東西就想起去什麼店，這就是服裝市場細分、服裝店的專業化耕耘所達到的效果。

現在我們開店不是追求大而全，而是追求把一種東西做到極緻，然後占領消費者的心智。

▎5、适當的宣傳推廣

酒香不怕巷子深的年代過去了，這個時代要宣傳、要高調，要秀。畢竟，所有行業都是娛樂業。開店同樣如此，一定要高調宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有注意力就沒有人氣，沒有人氣就沒有生意。

傳統時代靠口碑，靠發名片，發傳單，現在不少小店都願意做點同城雜志廣告，在當地bbs做點旗幟廣告什麼的。現在可以借助微博、微信和地方網站進行立體宣傳。在二三線城市，這樣的立體轟炸宣傳，很快就會有效果。

▎6、店鋪形象的權威性、可信賴性

裝修不用花俏，但要整齊有序，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統一，營業員專業，配備pos機，收銀台，電腦出票。有了這些基本配備，就能給人一種專業、上檔次的感覺。除此以外，一些細節也要重視。

對于不同的産品，一定要擺設在不同的地方，不能夠将所有商品胡亂擺設，毫無順序性，這樣會讓消費者一頭盲目，分不清自己需要購買的商品的具體位置，從而影響銷售業績。使用不同的燈光，對衣服照出來的效果是有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進行設計工作。

7、成功的客戶關系處理

二八定律無處不在。80%的營業額是由20%的顧客産生，說明主抓那20%就足夠。vip管理，老客戶管理好了，店鋪的業績才能長青。老客戶是店鋪銷售額産生的主力，服裝店鋪的工作重點是維護老客戶。

維護老客戶的方法很多，常見的就是會員制，有的店将客戶分為金牌會員和銀牌會員，vip和鑽石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，而且也用的很好。

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