落地價和裸車價的區别-tft每日頭條

很多人第一次去4S店買車，經常聽到銷售顧問講到落地價、指導價、裸車價，最後車沒買成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地價、指導價、裸車價三者有什麼區别？下面讓我們分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚後，去4S店買車也不易被騙。

落地價和裸車價的區别（落地價指導價裸車價有什麼區别）1

落地價

落地價是什麼意思？意思：就是買一款車需要的所有費用，簡稱為落地價。那包含哪些費用呢？裸車價購置稅保險費上牌費精品加裝費。如果汽車是貸款購買，還需加上貸款的利息費和手續費。以上全部即是汽車的落地價。

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指導價

指導價是什麼意思？指導價就是新車發布時“建議”的廠商指導價，例如卡羅拉的指導價是10.78-17.58萬元，寶馬5系指導價43.69-65.99萬元。它反映一款車的定位和競品的關系，并具備一定的參考意義，沒有實際意義。汽車的最終成交價（裸車價）是市場決定的。

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裸車價

裸車價是什麼意思呢？其實就是汽車指導價優惠（或加價）後的價格。例如指導價為11.98萬的卡羅拉，優惠1萬元，裸車價就是10.98萬元。裸車價又稱為市場的實際價格。

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如何區分落地價、指導價、裸車價？落地價相當一個穿上秀麗衣服的人；指導價是一個“聲稱”自己穿衣服的人，比較虛僞；裸車價是一個什麼都不穿的人，貨真價實呀！

分清楚以上三者之後，去4S店買車應該關注什麼呢？應當關注落地價，隻有落地價才能表明你所消費多少錢。所以有句話說，你做決策時，根據落地價，而你在談判時，應該先談裸車價，最終才容易争取到最低的落地價！

落地價和裸車價的區别（落地價指導價裸車價有什麼區别）6

寫到最後，如果你分清楚落地價、指導價、裸車價的區别，去4S店買車談判時，就已經掃除大部分障礙了。非常實用的購車技巧，歡迎分享給身邊朋友知道吧！