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創業公司資源少，人手缺，費用緊。無法像大公司那樣可以進行很大規模的整合營銷，同時提升品牌和訂單。所以成本低，能快速拉數據和帶來品牌的地推就成了創業公司的首選推廣方式。

在公司起步早期，地推策略及執行都是我在主導，取得了不錯的效果。公司現在也順利取得了千萬美金B輪。期間也走過一些彎路，本文将遇到的那些坑和幹貨分享給大家。

一、團隊的搭建

在團隊搭建方面，公司走過兩個坑，主要在不斷權衡成本和效果。

第一階段是自己招專職員工來弄。好處：能保證地推效果和更真實的了解市場。不足：因為成本因素，不可能大量上人，所以效率很低。

第二階段是開始用第三方團隊，自己的員工負責督工和準備物料，第三方團隊來負責執行。好處：很容易鋪開，多個地推點同時開展。

不足：

1. 效果不能保證，因為自己的員工不可能盯過來，對方員工也沒有責任感，地推效果的好壞很依賴對方公司對于員工的監管；
2. 推廣策略易被洩漏給競争對手；
3. 還容易被對方各種苟且，比如要挾擡價等；
4. 整體成本較高，如果多個地推點同時開展，也是不小的成本。

第三階段采用自己人招民間地推領隊的形式。算是走過前兩個坑後摸索出來合适的模式。

二、如何提升地推效果

這裡可分為兩個話題，分為拉數據和做市場兩種。

現在的互聯網公司絕大部分将地推作為拉數據的重要手段，掃碼送禮品，付出禮品錢來轉化為注冊用戶或者app下載量，看見過關注公衆号即送宜家水杯的，也看見過掃碼綁定銀行卡送30元的。

拉數據要注意的點就是不斷變換自己的禮品形式，選擇地推毒害淺的地區。這樣能保證用戶對你的推廣感興趣，效率就高些。不像地推一條街的用戶那麼麻木。别的因素不用考慮，像是目标人群品牌、用戶質量都不應該作為核心關注要素。

想通過地推來獲得用戶和知名度則需要注意兩個方面。地推最重要的是選點和選擇配合的廣告形式。

1、選點

要明确知道自己用戶最集中在哪些區域，我們公司做是企業服務業務的，所以工商局、創業大街、各大展會這些就是最精準的點。選好點後就要保證多方式去真正吃透這個點。

2、推廣形式

地推形式不要僅限于傳單等常規路子，我們有嘗試在這些精準點周邊傳單、放路錐、在商戶挂KT闆等多種形式，當時還規劃了附近站點的公交候車廳、樓宇廣告。因為其他原因沒有執行。整體的思路就是這些地推點不斷的去刺激用戶，讓用戶形成品牌認知（7次即品牌理論）。比較推薦的也是大多數公司不去想的就是大遮陽傘、路錐、KT闆、公交站點、樓宇，甚至可以考慮包個面包車車身貼完廣告。做這幾項廣告形式性價比還可以。一個大遮陽傘一百多元，一件路錐二十塊錢，一個商戶讓你貼KT闆的費用是200左右，一個公交站點費用是1W左右/月，一個樓宇的電梯廣告約600元左右/周（刊例價3折）。公司會規定一個整體的預算，那麼就根據預算去拆解。然後再去決定真正去投哪一項。公交站點和樓宇可以保證曝光度的同時也能保證品牌調性，路錐和遮陽傘可以低成本的長期曝光，但是對品牌有一定損傷。

将地推作為載體，最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以進行相關的新媒體活動，通過線下的拍照等再進行微博上的傳播等。

作者：朱老師（微信公衆号wwwnote），創業公司早期核心員工，經曆創業公司從0到獲得千萬美金B輪。

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