來源:中國商報

中國商報/中國商網（記者 颉宇星）近日，加拿大高端戶外品牌Roots在香港開設新店，并設立了專門針對香港市場的網站，未來或将在中國内地開設更多店鋪。據悉，一些具有國外“血統”的戶外品牌正在瞄準國内市場，行業競争逐步加劇。業内專家認為，本土戶外品牌需要增加科技含量、提升消費體驗，才能突出重圍。

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洋品牌看好國内市場

除了Roots，還有一些有國外“血統”的戶外品牌正加碼國内市場。近日，高端戶外品牌始祖鳥母公司亞瑪芬體育被國内運動品牌安踏收購。據了解，亞瑪芬體育在中國業績表現亮眼，未來發展空間很大。

據亞瑪芬體育公布的2018年财報數據顯示，亞瑪芬體育2018年亞太市場銷售額為3.92億歐元，按當地貨币計增長了7%，有機增幅4%。2018年第四季度亞太市場銷售額為1.18億歐元，按當地貨币計增長了5%。其中，中國地區銷售額增幅領跑，為16%，推動集團全年銷售及利潤再創新高。

芬蘭公司亞瑪芬體育旗下除了擁有高端戶外品牌始祖鳥之外，還有山地戶外越野品牌薩洛蒙、網球裝備品牌威爾遜以及戶外裝備品牌頌拓等多個戶外品牌。

2018年9月，亞瑪芬體育宣布了最新戰略，其中提到在繼續推動盈利可持續增長的同時，優先考慮加速中國業務等。

中國文教體育用品協會的專家向中國商報記者表示，亞瑪芬體育的亮眼業績一定程度上體現其在國内市場的發展潛力，公司的戰略布局也展現出其對國内市場的重視。被安踏收購後，亞瑪芬體育會借助安踏強大的運營能力和廣闊的銷售渠道進一步擴張市場。

美國戶外生活品牌邁樂（MERRELL）則開始與特步合作。2019年3月，特步直接全資附屬公司Xtep Holdco與合資夥伴美國戶外品牌Wolverine全資附屬公司訂立若幹成立合資公司的協議，在中國内地、香港及澳門開展邁樂及聖康尼品牌旗下鞋履、服裝和配飾的開發、營銷及分銷。

特步表示，合資公司将運用集團強大的零售網絡及與購物中心運營商的緊密關系，優化特步、邁樂以及聖康尼的供應鍊運營和資源。

而早在2016年，日本戶外滑雪品牌迪桑特就将中國的獨家經營權授予安踏，讓安踏進行其産品的設計、銷售及分銷業務。安踏表示，迪桑特将借2022年北京冬奧會的時機，真正釋放市場潛力。

本土品牌業績不給力

在一些具有國外“血統”的品牌在國内加速擠占市場份額的同時，本土品牌例如三夫戶外、探路者的發展卻不盡如人意。

三夫戶外在2018年實現營業收入4.2億元，同比增長19.62%，實現扭虧為盈。然而，扭虧主要得益于理财産品收益、政府補助等非經常性損益。扣除非經常性損益後，公司淨利潤實為-84.94萬元，主業連續兩年累計虧損逾1733萬元。

而探路者則在2018年再次虧損。财報顯示，探路者2018财年營收20.05億元，同比下滑33.91%，虧損擴大到1.82億元。

2017年以來，探路者就開始遇到麻煩。2017年初公司股票複牌後，探路者在一年時間内經曆了兩次公司管理層變動以及公司策略調整。盡管2017年底公司創始人王靜全面回歸，但從2018年後公司的表現來看，王靜的回歸并沒有把探路者帶出陰霾。

上述受訪專家認為，近年本土戶外品牌的發展并不盡如人意。随着國内一些品牌與國外戶外品牌進一步合作，留給本土戶外品牌的市場份額會越來越小。一些品牌的營銷、渠道、供應鍊都很強大，本土品牌如果不奮起直追，就會面臨淘汰。

本土品牌如何突圍

本土運動品牌似乎感受到了危機，開始提升競争力。三夫戶外選擇與科技公司合作，提高産品的科技含量。3月30日，三夫戶外與瑞士科技時尚運動品牌X-BIONIC達成合作協議。三夫戶外作為X-BIONIC中國區唯一戰略合作夥伴，将X-BIONIC的科技、專利、品牌、産品和其他資源帶到中國。

據悉，X-BIONIC是一家科技時尚運動品牌，着力于設計研發高科技運動系列産品。與X-BIONIC有過合作的運動品牌包括阿迪達斯、新巴倫等。X-BIONIC還為奔馳、奧迪等汽車公司以及航空公司提供專業設計咨詢，并在意大利擁有全球最大的仿生實驗室，用于研發功能性産品。

而探路者則更看重自主研發能力。探路者表示，将加強對滑雪服、滑雪褲等品類自主設計推廣，防風、防水、抗寒等新科技首先運用于高山線産品。

專家表示，戶外用品對于功能性要求很高，本土運動品牌的研發能力确實是短闆，需要加大研發力度，才能擁有更強的競争力。

他認為，除了加大科研力度，本土戶外品牌還要學會提升消費者的購物體驗。他表示，提升消費者的購物體驗可以從兩方面入手。第一，戶外品牌可以加大力度贊助相關賽事比如騎行、攀岩、滑雪等，讓更多專業人士使用産品，擴大知名度；第二，戶外用品很看重應用場景，所以相比于線上渠道，本土戶外品牌應該重點發力線下渠道，增加大型體驗店，在體驗店中設置一些簡單的戶外項目，讓消費者近距離感受産品，提升購物體驗。