文丨大嘴

在“廢萌當道”的日式Galgame市場，風格調性高度統一的柚子社，憑借穩定的銷量常年占據着“日本市場第一Galgame廠”的寶座。時至今日，日本Galgame盛世已去，本土市場早已不複當年。面對市場瓶頸，“如何邁出日本”成為了廠商開始考慮的新命題。

8月27日，遊戲《PARQUET》出現在了Steam的熱門新品裡，這款由夢璃凜、小舞一和羽純Rio負責原畫CG，こもわた遙華繪制SD立繪，這套熟悉的組合瞬間抓住了筆者的眼球。她們高辨識度的軟萌日系畫風是日本著名美少女遊戲公司「柚子社」的金字招牌。

而以“廢萌”風格著稱的柚子社，也憑借《天神亂漫》、《魔女夜宴》等作品在Galgame市場中收獲了一大批忠實的“柚子廚”；憑借穩定地産出和不錯的銷量，「柚子社」常年占據“日本市場第一Galgame廠”的寶座。

Steam上銷量破10萬的柚子社Galgame《千戀萬花》

但《PARQET》的定位跟柚子社過往的作品有一些不同。

在今年7月30日，柚子社在直播中宣布了成立全年齡品牌酸柚子（YUZUSOFT SOUR），而《PARQUET》則作為該品牌的第一部作品于當晚發售，并且将在8月27日推出國際中文版和英文版，登錄Steam、iOS和Android平台。

廢萌的柚子社，卻推出了幾乎全球同步發售的全年齡作品，這着實是一個令人玩味的現象。

柚子社全年齡新作《PARQUET》宣傳圖

實際上，随着近幾年不少日式Galgame（以下簡稱“日G”，相對的，國産Galgame簡稱“國G”）逐漸登錄Steam平台并獲大賣，海外用戶的消費能力得到了市場的驗證。這讓日G廠商們逐漸不滿足于“炒冷飯”的行為，而開始正視海外市場這塊寶地。

「炒冷飯」指那些在日本發售多年的作品翻譯後發布到Steam平台銷售

一向以廢萌著稱柚子社也跨出了舒适圈的第一步，将新作幾乎在同一時間以多語言版本發向世界。這是否意味着以柚子社為代表的日式Galgame廠商，正式将腳步邁出了日本市場呢？

當Galgame邁出日本

Galgame源自于日本，“Gal”一說是以三個單詞“girl”“and”“love”組成，不難看出“戀愛”和“美少女”是這類遊戲的核心。這兩點也是服務于其男性目标用戶不可或缺的要素，而在日本這種特殊的國情與環境下，Galgame這種題材在更多的情況下會自帶“成人遊戲”的标簽。

但随着Galgame遊戲市場的逐漸壯大，創作者的創作欲和玩家群體的需求也在不斷擴張，因此，題材更為豐富和故事更加精彩的作品也随之出現。像《月姬》和《寒蟬》這樣的作品相繼撼動了日本的同人圈，而月社的《fate stay night》和key社《kanon》、《AIR》及《CLANNAD》三部曲的動畫化也讓這些作品成功出圈，其中fate這個IP更是孕育出了《fate grand order》這部火遍全球的手遊作品。

在日本PC端創下17萬銷售奇迹的Galgame《fate stay night》

之後，諸如《白色相簿》和《灰色的果實》等優秀作品陸續登陸主機平台，并推出同個系列的多部作品，獲得衆多日本玩家的認可，更讓人産生了美少女遊戲這一遊戲形式正在蓬勃發展的「錯覺」。

《白色相簿2》全平台銷售突破10萬份

但這種趨勢在近幾年裡又急轉而下，或許是由于畫風更加豔麗、玩法更為多樣化的海内外二次元手遊的沖擊，又或者是由于Galgame這種題材不再受宅系用戶青睐的緣故，衆多日G廠商瀕臨或是已經走向滅亡，其中就包括廣為人知的“中二社”，elf社等等。

2016年，《NEKOPARA》成功出圈，全系列憑借36元的低價在Steam平台斬獲300萬套的銷量，可以說是砸開了Galgame登陸Steam的大門，吸引了衆多日G登陸這一國際平台。

但旋即，他們便發現《NEKOPARA》的成功與出圈難以複制——無論是從定價，還是從IP，遊戲體量上來看，《NEKOPARA》都與傳統的日G有着決定性的不同。在主機平台推出高定價的炒冷飯策略照搬到Steam，是無法滿足Steam上的海外用戶的。

《NEKOPARA》全系列銷量突破300萬

五年摸索，由Galgame到視覺小說

2020年，全年齡日G開始在Steam平台上逐漸嶄露頭角。例如，愛與勇氣的冒險故事《丸子與銀河龍》憑“千張CG 美式演出”火遍圈外，售出了3萬多份；講述“人生重來”的作品《TrymenT》也在國内大受好評，售出2.1萬份。對于普遍銷量不過一萬的Galgame品類來說，這兩部全年齡作品算是創下佳績了。

同步發售中日英文版的《丸子與銀河龍》約售出3萬份

之後，索尼音樂旗下最大子公司Aniplex（俗稱“财團A”）也介入了該領域，推出了新品牌Aniplex.exe并發布了《徒花異譚》和《ATRI》兩個企劃，其中《ATRI》更是在Steam上均以60左右的售價熱賣8萬份左右。

2020年以來，萬份銷量的全年齡日式Galgame

而上述作品無一例外都是全年齡作品，并且不以戀愛為遊戲故事的主旋律，再稱之為Galgame似乎有失偏頗。也許，我們更應該稱它們為“視覺小說”。

對于傳統的Galgame來說，多線路的女主攻略是遊戲标配，但多線路的攻略是需要足夠的遊戲時長來保障的，動辄二三十小時的“視覺小說”作品放在Steam平台不再有競争力，而砍掉了戀愛情節，将遊戲内容保持在3~10個小時的視覺小說則更符合Steam平台用戶的口味。但更短的遊戲時間就意味着更低的價格，像是柚子社的新作《PARQUET》首周隻以52元的價格出售，對于日本遊戲來說是十分低廉的價格。

部分玩家對《PARQUET》遊戲時長的評價

除了時長和售價外，日廠在制作視覺小說這種題材的作品時，也會融入當下流行的元素來代替戀愛情節。例如，《PARQUET》就加入了常青永駐的日式輕科幻設定。“科幻”要素在日本遊戲裡十分常見，而日式科幻的一般套路則是，男女主都受科學技術的影響擁有某種超乎尋常的能力，而這些能力往往牽引了世界觀中某些巨大的秘密，像《混沌之子》和《命運石之門》就是這類遊戲的代表。

5pb的科學adv《命運石之門》，其“燒腦”的科幻劇情備受海外玩家青睐

隻不過這些遊戲的科幻要素更加硬核，需要玩家付出更多的理解成本，通俗而言就是“燒腦”的科幻作品。而柚子社第一次嘗試“科幻”作品，走的就是“輕科幻”路線，即便加入了人體實驗、腦機接口和賽博朋克等新潮的科幻設定，但也隻是有一個宏大的科幻世界觀，落到劇情上仍不會讓玩家感覺燒腦。

《PARQUET》遊戲畫面：賽博朋克風格十足的UI設計

與之相似的，還有2020年由aniplex.exe發行的《ATRI》，同樣是淡化戀愛劇情和采用日式輕科幻設定的輕量化故事，上線至今一年擁有5400多條好評，好評率高達98%，約賣出8萬份。

當然，《ATRI》的成功這有賴于其過硬的劇本素質、優秀的人物塑造和高水平的演出效果。

aniplex.exe發行的《ATRI》約售出8萬份，遠超同類全年齡Galgame

總而言之，在日G 廠商5年的出海摸索下，日G向全年齡視覺小說轉變，遊戲性變淡，更加注重新潮的題材也減輕了故事的戀愛要素，同時采用輕量化的策略。即便日G廠商在Steam找到了自己的目标受衆，仍有難以跨越的門檻。

日G仍有難以跨越的門檻

過去，日G主要面向本地市場銷售，DMM和DLsite這樣的綜合型軟體銷售平台是其主要的銷售渠道。日本廠商對于成熟的本地市場的标準已經了然于心，但對于Steam或其他海外平台各種要求，日G廠商就顯得沒那麼得心應手了。

近兩年，包括國G在内的衆多Galgame作品無法過審，給整個Galgame遊戲行業帶來不少的震蕩。據一些相關工作者透露，Steam對于Galgame遊戲的審核是愈加嚴格，即便他們提交給Steam的包體是沒有任何問題，也沒有什麼擦邊球的内容，卻也有可能無法通過審核。

Steam增加的成人内容過濾選項

此外，Galgame從pc端向移動平台擴張，從日本向更廣闊的海外市場擴張，也要面臨當地的特殊政策，就比如衆所周知的「遊戲版号」。

日G的從業者對全年齡視覺小說作品申請版号一事表示：

“盡管是沒有擦邊球的非常健全的作品，但對于申請版号，我們其實依然不太有信心。因為就目前的政策對于海外遊戲，特别是這種視覺小說來說是極端不友好的。”

畢竟，注重文字創作的視覺小說這種作品形式和強調玩法的一般遊戲作品不一樣，在審核這件事上，遊戲内容方面是「說的越多，錯的越多」。

“我們沒有信心和精力讓日本的遊戲CP反複修改作品劇情，這也是對創作者本身的不尊重；而我們同樣沒有勇氣去面對那足以讓人絕望和壓抑的幾個大字：「審核不通過」。”

他們希望“全年齡”作品能夠登陸像國内TapTap和哔哩哔哩這樣的平台，獲得曝光，畢竟如果能申請到版号的話，憑借類似《ATRI》和《PARQUET》這樣的作品質量，他們有信心能讓更多的移動端玩家喜歡上Galgame這種遊戲題材。

但哔哩哔哩的遊戲中心裡的日G幾乎僅有《約戰：凜緒輪回》一款，這是一部免費作品，在遊戲中心擁有28萬的下載量；遺憾的是，這款作品也在9月14号關閉了下載服務。

「凜緒輪回」是一部免費作品，按理來說免費作品是不需要版号的。

至于那些正經、擁有版号、需要付費下載的日G，無論是在TAP還是在哔哩哔哩遊戲中心裡都不曾出現。

B站遊戲中心唯一可下載的日G

國G方面，目前旅人計劃發行的《雲端之約》已經在TapTap獨家上線，而由傳統紙牌遊戲大廠波克城市發行的《不存在的謊言》、餘燼組發行的《蔚藍之月》等以戀愛為重點的國産Galgame依然在預約隊列中。

顯而易見的是，在拿國内版号這塊，能夠及時與開發組進行溝通，進行内容修改的國G作品，難度要比比遠在重洋的日G作品輕松不少。

結語

“日本Galgame藥丸”的言論已經老生常談，逐漸式微的本土市場讓日G廠商開始嘗試與海外玩家接軌，各個廠商逐漸開始推出全年齡的作品企劃：弱化了故事中的戀愛成分，将當下更為流行的元素（如賽博朋克，人工智能）融入進故事，縮短故事容量，消減作品售價以迎合Steam及更多海外平台的用戶。

也許，部分日G廠商摸索出了Steam平台的出海之道，但若他們将作品帶向更加廣闊的移動平台時，也要面臨更加複雜的審核與版号機制，日G登錄移動平台的可能微乎其微。