本文來源：時代周報 作者：楊玲玲

4月1日，從華為分拆的榮耀，獨立運營恰滿500天。

回望過去500天曆程：獨立66天，恢複和全球供應鍊主要合作夥伴的合作；134天，完成各方面整合；268天，發布Magic3系列，打通高端旗艦機從研發到上市鍊路；419天，首發折疊屏手機，打入群雄混戰的折疊屏市場；468天，Magic4在巴塞羅那首發，進軍海外高端市場。榮耀向死而生，蹚出了一條新的發展之路。

離開華為這顆大樹的庇護，榮耀需要獨自面對風雨。2021年，被榮耀CEO趙明稱為“創業之年”，作為存在9年的老品牌，榮耀的創業不是從零開始。從華為離開時，榮耀得到了豐厚的“嫁妝”：8000名員工，超過一半是研發技術人員，全國5個研發中心、100多個業界一流水準的實驗室。這些人中，有的是芯片設計師，有的是影像解決方案專家，還有很多做通信出身，已繼承華為在芯片、影像、通信等方面的核心能力。

回首榮耀獨立後的轉變，榮耀CEO趙明表示，最關鍵的轉變是構建全場景，面向全渠道，新榮耀的目标是打造面向全球的頂級旗艦産品。

過去，榮耀作為華為的子品牌，在定位上有明顯區隔。榮耀對标小米，主打互聯網模式和年輕人市場，而華為主品牌則可放手向上攻占高端市場，如P和Mate系列。

如今，榮耀擺脫品牌桎梏。“蘋果iPhone 13發布後，中國的高端市場從過去的‘兩極’變成‘一極’，迫切需要國産高端旗艦（産品）的崛起。”趙明對時代周報記者表示，榮耀要改變高端市場蘋果一家獨大的狀況。

市場調研機構CINNO Research的最新數據顯示，今年2月，中國市場智能手機銷量約2348萬部，榮耀銷量390萬台，同比上升141.6%，排名升至第二；蘋果緊随其後，銷量約380萬部，同比下滑4%。

榮耀能不能成為匹敵蘋果的科技巨頭，短時間内還無法給出确定答案，但對新榮耀來說，首先要讓自己成為一棵大樹，才有可能抵擋狂風暴雨。

銷量經曆V型反轉

獨立後的榮耀，在銷量上經曆了“V”字反轉。

2021年1月，經過兩個月調整，榮耀首部新機V40在延期數日後得以與大衆見面。“過去五個月極其艱難。”趙明在發布會上直抒心聲。

趙明透露，自2020年8月中旬起，榮耀獨立的事宜就在籌謀中，那段時間整個産業鍊要在保密的情況下快速完成收購交易。

從華為分拆，意味着榮耀将獨自征戰手機江湖。趙明後來回憶，分離讓他五味雜陳，難割舍員工情、兄弟情、公司情，但從職場和管理角度，他需要快速從感傷中走出來，保持頭腦清醒。

沒有服務器，缺少IT系統，财務報表都要人工運作。“原來熟悉的那一套東西全部都要重新建立。”趙明舉例道，獨立後辦公室需要新辦公桌，但公司對公支付還無法支持，需要員工先行墊付購買回來後才報銷，結果這名員工自掏30多萬元墊付購買了辦公桌椅。

在銷量上，榮耀也迎來“至暗時刻”：2021年4月，榮耀的國内市場份額一度跌至3%。在此前的巅峰時期，榮耀曾在國内市場拿下16.7%的市場份額。

“上半年榮耀渠道的‘水’是幹的。”在榮耀60系列發布會後的采訪中，趙明曾對時代周報記者表示，當時榮耀跟渠道零售商的合作已進入良性。

2021年下半年，榮耀新機如下餃子般密集發布，從數字系列、X系列到Magic系列，構建起全産品系、全價位段的産品矩陣。

回血的過程從數據中也可窺見一二。2021年7月底，榮耀的市場份額已經恢複至14.6%；同年9月榮耀宣布市場份額回升至16.2%，距離曆史最高水平僅一步之遙。

獨立一年之後，榮耀以創業者身份進入國内前5。據IDC統計，2021年中國手機市場上，前5的廠商分别為：vivo、OPPO、小米、蘋果、榮耀。其中，榮耀全年出貨量達到3860萬台，較2020年取得小幅增長。

今年2月，榮耀銷量甚至逆勢增長超蘋果。市場調研機構CINNO Research發布報告稱，在排名前五的手機品牌中，隻有榮耀呈正增長趨勢。數據顯示，榮耀銷量390萬台，同比上升141.6%。CINNO Research介紹，這主要因為“新機型榮耀60和榮耀X30獲得合計單月銷量超百萬台的好成績”。

高端市場對标蘋果

獨立之前，榮耀作為華為的子品牌對标小米，主打互聯網模式和年輕人市場。華為内部人士告訴時代周報記者，分拆前，榮耀與華為有部分技術共享，彼時華為的中低端與榮耀的中高端産品已出現競争趨勢。

獨立後，榮耀要往何處去？

高端市場成為榮耀必争之地。獨立近8個月後，榮耀在2021年8月發布Magic3，叩擊高端市場大門。Magic系列是榮耀獨立前就有的高端産品線，此前僅發布過兩代。首款産品于2016年12月推出，第二代産品發布于2018年10月，Magic3是榮耀時隔3年再度更新之作。

發布會後，在回複高端市場布局時，趙明透露稱，“榮耀的高端崛起核心就是同蘋果競争”。他進一步解釋，中國高端手機市場過去是華為、蘋果兩強，華為供應出現困難後，蘋果的市場份額大幅度提升。榮耀希望未來在手機以及全場景融合解決方案上比肩蘋果，甚至超越蘋果。

彼時由于獨立時間尚短，榮耀高端品牌的用戶心智還未很好建立，4599元的起售價也稍顯激進，榮耀内部人士向時代周報記者坦言：“Magic3的整個銷量跑下來，确實沒達到預期。”

此後，榮耀進一步梳理供應鍊和渠道，在高端市場發力。今年1月，榮耀推出起售價格9999元的高端折疊屏旗艦Magic V。“榮耀Maginc V發布會結束後不久，已收到無數催貨信息，跟需求比，貨會比較緊張。”發布會現場，趙明告訴時代周報記者，榮耀希望“真正讓折疊屏進入主力機時代”。

近日首銷的Magic4進一步縮短了榮耀Magic系列的更新頻次。3月25日，榮耀Magic 4國内開售。趙明介紹，未來榮耀Magic将采取雙旗艦戰略，Magic系列主打直屏旗艦，Magic V主打折疊旗艦。

放眼行業，雖然各廠商對高端市場虎視眈眈，但多名業内人士對時代周報記者表示，國産手機高端之路尚處起步階段，還有很長的路要走。國産手機長期共用芯片、屏幕，基于安卓優化操作系統，産品的差異性并不明顯，接替華為高端市場的收效尚不理想。

“蘋果的優勢并非一天就可以改變，當年華為在實現高端機崛起時，也經過了幾年的時間。但蘋果在中國市場的表現激發榮耀團隊要做出更好的、超越蘋果的産品。”趙明對此表示。

國内外渠道全面疏通

除品牌方面，渠道上榮耀也有着較大改變。榮耀送别會上，華為創始人任正非曾叮囑榮耀，“供應是十分複雜而又千頭萬緒的問題，你們難度比任何一個新公司都大。”

回憶起去年3月，趙明仍曆曆在目，那時貨要省着發，即便有渠道賣得好，為保障核心業務能活下來，每一台手機都要在榮耀中國區總部進行分貨。

他給出一組數據，最低迷時榮耀的出貨量也就3、50萬台，較之整體市場一天在70萬～100萬台的總出貨量，“一個月的發貨還不足市場大盤一天的量”。

“那時候榮耀缺貨嚴重，基本沒貨可賣。”3月29日，廣州一名榮耀經銷商向時代周報記者回憶稱，後來榮耀新産品陸續推出，供貨節奏才慢慢跟上來。

榮耀終端有限公司董事長萬飚以擅長供應鍊管理為業界所知。榮耀獨立兩個月後，所有供應商全面恢複合作，包括高通、美光、聯發科、三星、微軟、英特爾等，線上線下渠道合作夥伴也完成合作簽署。

2021年3月31日，可謂是榮耀裡程碑上的一天。趙明宣布各方面的整合全面完成，開啟榮耀新戰略的全面沖刺。

到當年年底，榮耀線下零售體系的終端數量已超過3萬家，包括專區、專櫃和授權體驗店，其最為看重的授權店已有2000多家，線下銷售的占比超過七成。

相較國内市場打的翻身仗，榮耀在海外的開局更晚一些。2021年10月，榮耀50系列在歐洲、非洲等地區的多個國家上市，打響重回海外第一槍。

“今年經過充分準備，榮耀将會全面開啟全球市場。”趙明對時代周報記者表示，以榮耀Magic4為起點，榮耀全面開啟全球化征程和國内外雙引擎的發展模式。

目前，榮耀在全球40多個國家的渠道和零售體系已經初步搭建完成，與超過200家運營商、經銷商建立合作。榮耀對海外市場的開拓充滿期待，歐洲、非洲、中東、亞太、拉美等各個區域的團隊均已整裝待發，3月開始，陸續有多款産品在全球發布。

單飛500天，榮耀重建之路行至中場，未來能否在高端市場與蘋果一較高下，下一個500天或許能有答案。