對托育機構來說，轉介紹的重要性不言而喻。對于成熟的、有一定學員基礎的托育機構來說，家長老帶新的根本原因是機構的口碑。機構無需做太多刺激，老帶新的招生量占比也是非常高的。而對于沒有學員基礎、沒有口碑的新機構來說，轉介紹當然也不能不做，但是需要通過設置一些獎勵，去促進用戶老帶新。這個時候引領右腦托育專家建議托育機構一定要去建立自己的私域流量池。

其實在托育機構的運營管理過程中，微信生态是我們營銷拓客的必備工具之一，無論是對還沒有報名的潛在用戶進行長期跟進工作，還是對已經成交的客戶進行口碑維護工作，将微信好友的用戶分門别類地加入到我們朋友圈當中去，對一個機構的品牌、口碑、轉化都有着非常重要的意義。

那麼，當我們将潛在的客戶加入到我們的圈子當中，又該如何去通過朋友圈發布的信息來引起家長關注，點贊甚至轉發互動呢？這其中的需要我們對朋友圈内容和方向有着明确的定位，同時還需要對内容仔細琢磨，才能利用各種營銷方式，來轉化家長。做私域，尤其是微信、朋友圈和視頻号體系。隻有一個目标一轉化成交，跟這個目标無關的事情，一件也不要做！省略心理、營銷的内因，直接說朋友圈該發什麼内容。

這裡引領右腦托育專家首先要強調一點的是，不管是微信還是微信朋友圈的運營，一定要“人格化”、“親民化”，不要“冷冰冰”，讓你的潛在客戶、意向客戶感覺這是一個“有血有肉”的人，而不是“客服機器人”。

那麼，我們又該如何将微信中潛在的用戶加入到我們的朋友圈中呢？又該如何去發布消息才能引起這些客戶的關注呢？除了每次堅持用心發布内容之外，還需要我們的朋友圈内容有明确的方向和定位，運營好各種可以利用的營銷方式，來把潛在客戶變成我們的成交客戶。

一、托育老師朋友圈發什麼内容

1、家長送孩子入園的動态視頻；

2、寶寶獨立自主地“抓拍”視頻（沒有任何引導和監督）;

3、老師和家長的聊天視頻（不要刻意拍攝，就是日常溝通孩子的生活、成長、問題）;

4、集體活動的歡樂視頻；

5、溫馨圖片＋成長心語＋愛與被愛，用文字觸及内心；

6、每周最多發1-2個活動優惠的海報＋文字。

二、為什麼建議托育老師隻做這6點

營銷就是讓每一個動作都有價值，平衡的隻有效率和效果！具體原因如下：第1-4采用視頻模式，且固定場景，老師隻需要拍這四個場景，避免亂拍浪費時間；也可以保持視頻内容格調的一緻性，一緻才能聚焦，持續強化影響客戶。因為視頻是沉浸式的，不需要思考，有“麻痹”效果，下意識強化美好幻想。

同時引領右腦托育專家建議一定要有圖文，圖文能引發反思、深思、自省，具有更強的行動召喚力，輔助少量園區的優惠活動。最終，我們展示給家長朋友圈的總體效果就是高效制作内容，讓用戶沉浸在“改變”的幻想和期待中，提高轉化率。

三、現實中大家通常容易犯的錯誤

1、随手拍：看似簡單，沒有一緻性，聚合效應不強。

2、泛促銷：朋友圈充滿了優惠信息，一看你就是個“搞錢”的；真正“搞錢”的，盡量不跟客戶提錢。

3、随心發：不管是圖文、視頻還是心語、讀書、知識，想到什麼就發什麼，不具備高效轉化能カ。

4、對客戶認知錯誤，跟得太緊：很多猶豫客戶關注點不是價格，一直談優惠促銷，客戶抵觸，最後選擇别家。

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