《中國經濟周刊》記者 孫冰 | 北京報道

2.9元包郵的LED燈泡、洗碗布、襪子、保鮮盒，5.9元包郵的大桶洗衣液、整箱零食、兒童玩具，9.9元包郵的外套、運動鞋、牛仔褲，19.9元包郵的電風扇、藍牙耳機、床品套裝……還有百萬商品1元購，甚至還能包郵。

今年3月26日，阿裡巴巴推出了獨立APP——淘寶特價版，雖然上線之初因為太土太醜而被誤以為是一個山寨APP，但這并沒有阻止這位淘寶的“醜弟弟”迅速成為了“天選網紅”。

淘寶特價版被誤以為是個山寨APP

淘寶特價版不僅很快成為蘋果App Store免費下載榜的第一名且霸榜多時，在其他各大應用商店也都成為了蹿升速度最快的購物APP，甚至在美國谷歌安卓應用商店的下載量也迅速飙升，累計下載量已經超過50萬次。

在阿裡龐大的體系中，殺出一匹久違的黑馬。最新公布的阿裡巴巴新一季财報中，首次披露了淘寶“醜弟弟”的成績單：上線3個月，淘寶特價版月度活躍用戶（MAU）已經近4000萬，相當于每20天翻一番，這個速度創下電商史的新記錄，而上一輪記錄的創造者拼多多實現0到4000萬MAU的用時為近21個月，已經令人咋舌。

淘寶特價版以醜出道

淘寶特價版上的商品為何如此便宜？誰在買？又是誰在賣？“真香”隻能靠補貼實現？原因可能并沒有那麼簡單。

疫情下“特價經濟”火了

源頭工廠，直擊底價，一件包郵，沒有中間商賺差價，用“工廠貨”直供消費者……歸根到底，淘寶特價版的“吸粉”最重要的殺手锏無疑就是便宜。在淘寶特價版上，最主要的貨品來源就是“工廠貨”，也就是俗稱的“白牌貨”，它區别于“品牌貨”。

阿裡巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海（花名七公）告訴《中國經濟周刊》，今年3月26日淘寶特價版上線，在100天内便聚集了全中國145個産業帶、120萬産業帶商家、50萬外貿商家和超過30萬外貿工廠。

汪海表示，在阿裡體系中，品牌貨的主要載體是淘寶、天貓、聚劃算等，而淘寶特價版則擔起“工廠貨”的産銷通路。而之所以淘寶特價版的強勁增長創下了同類軟件用戶增長的新記錄，能夠出現“特價版現象”，重要原因就是疫情之下，衆多外貿工廠集中在淘寶特價版上打開内需新通路，增加了大量新供給。

一邊是疫情下外貿通道受阻希望轉内銷自救突圍的中國工廠們，一邊是6億月收入不足1000元但對美好生活有向往的下沉人群，兩者的供給與需求本就天然契合，疫情成為了他們之間發生化學反應的催化劑，這也讓連接點上的電商平台坐上了火箭。

中國社會社科院就業經濟研究所近日發布了一份名為《外貿轉内銷與電商平台數字化價值》的研究報告，就專門研究了疫情下出現的“特價經濟”現象。報告認為，由電商平台驅動的“特價經濟”能夠讓國内消費者充分享受到中國制造的“低價好貨”，滿足人民群衆對美好生活向往的需要，符合消費理性化的發展趨勢；同時也是外銷型制造企業培育發展新動能、實現價值鍊攀升、構建“國内大循環為主體、國内國際雙循環相互促進的新發展格局”的重要平台。

圖片來自《外貿轉内銷與電商平台數字化價值》報告

據汪海介紹，今年3月初，淘寶特價版提出将給産業帶商家帶來100億新訂單，幫助1000個工廠實現過億産值，在全國範圍内打造10個過百億的數字化産業帶集群。今年618大促首日，淘寶特價版産業帶商家C2M商品訂單量就同比飙漲668%，外貿轉内銷商家成交金額同比大幅增長66%。目前，淘寶特價版已經成為中國外貿工廠最大的内銷平台。

外貿轉内銷：讓中國制造變成中國消費者想要的制造

外貿貨其實是個“古早”名詞了，早在上個世紀八、九十年代就是流行語，隻不過那時是緊俏貨的代名詞。而在此次疫情的背景下，外貿轉内銷成為了中國工廠們逆境重生的勵志故事。而且，外貿轉内銷也不是疫情下的權宜之計，而是未來發展的戰略選擇。

廣東好順歐迪斯有限公司總經理曲維好告訴《中國經濟周刊》，好順歐迪斯成立于2006年，主要是做汽車養護品出口的生意，疫情來襲，公司經曆了國内供應鍊斷裂、國外訂單延期兩輪考驗，一度非常艱難。

曲維好意識到，盡快轉内銷才能度過難關。但建立傳統的銷售渠道需要大量的人力，成本非常高，見效又非常慢，于是，他想到了做電商。

“上淘寶特價版轉内銷”已成為外貿工廠新浪潮

“我做制造業做了30年，我們過去做産品都是企業市場部或者是老闆本人根據自己的想象，以及所謂的市場調查，其實樣本數根本不夠的，然後就懵懵懂懂做一款産品，經常要麼做多了賣不掉，要麼做少了不夠賣。”曲維好說。

但電商平台根據消費者的大數據，提供給曲維好産品種類、規格和生産量的參考建議。比如，淘寶特價版小二根據大數據建議曲維好工廠生産的一款“車用酒精噴霧”，很快成了淘寶特價版上的爆款。

“從接到需求信息到産品上線銷售，我們隻用3天時間，這款産品一個月銷售超過100萬筆，最多的一天賣了8萬單。今年1到7月份，我們實現銷售收入5.23億，比2019年同期增長了66.03%。工廠不僅沒有停工停産，還擴招了200名員工。”曲維好說。

主打海外市場的揚州屠新業牙刷廠，是一家位于揚州市航集鎮、擁有四十年曆史的老牌外貿工廠，廠長屠新業是一名非典型“廠三代”，他原本在海外留學學習飛機發動機設計專業，2013年從父親手中接過了接力棒。

屠新業告訴《中國經濟周刊》，自今年3月以來，曙光牙刷廠外貿訂單損失近千萬，于是屠新業決定轉型做内銷。

“阿裡小二說，目前電動牙刷是國内消費市場的一個風口，但三、四線及以下城市和農村市場的消費群體，對于動辄上百元的電動牙刷不敢嘗試，他們建議我們做一些特價款的電動牙刷，在淘寶特價版去引導這些市場的消費者對電動牙刷進行消費升級。”屠新業說。

結合淘寶特價版等電商平台提供的消費需求數據，屠新業為國内市場按需定制的産品。僅在今年天貓618期間，曙光牙刷銷量就近20萬支。“通過大數據給出的産品定位，我們就能有的放矢地去開發、設計、生産市場最需要的産品。”屠新業說。

“淘寶特價版就是希望幫助中國制造變成中國消費者想要的制造。”汪海說。淘寶特價版作為連接工廠制造和消費升級的數字化紐帶，一方面通過大數據挖掘和分析找到前端消費者到底想要什麼，然後将其呈現給制造端的工廠；另一方面幫助制造工廠優化生産流程，提升供應鍊效率。

“便宜秘籍”不是靠補貼而是藏在C2M裡

汪海表示，淘寶特價版超低價背後的秘籍就是“C2M”模式。所謂C2M 模式（Customer to Manufacturer），即從消費者到制造商的反向定制，通過供與需、産與銷的精準匹配，實現提質增效。C2M模式下産銷直連，能夠達到極緻性價比。

“經過産銷閉環，不僅讓消費者得到實惠，買到最具性價比的放心好商品，同時也能讓工廠實現按需定産，做出來的東西賣得掉，不用擔心庫存問題，最終讓工廠真正賺到錢。打個比方，過去的工廠就像處在冷兵器時代一樣，看不清戰場的形勢，就依靠将軍的經驗做出判斷；但C2M模式下的工廠就像有了戰場雷達和軍事衛星，是一支高科技現代化軍隊。”汪海說。

“我們外貿工廠被老外若幹次壓價，已經把産品成本壓得蠻低的。但低價不代表低質，因為出口商品是必須要符合國外标準的，這些年中國工廠的産品品控能力已經特别強了。”曲維好說，工廠貨雖然便宜，但絕不是低質低價。

但C2M也是一個擁擠的賽道，幾乎所有電商平台都看到了這個機會，而且早有布局。早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行各業的優質制造企業。2019年6月，京東正式上線了京東拼購，9月正式更名為京喜，并推出基于C2M模式的産業帶“廠直優品”計劃，主打工廠直供的性價比好貨。今年1月，蘇甯與首批20家企業簽訂C2M招商合作協議，正式為消費者定制工廠好貨。

汪海稱，競争不是核心的目标，最重要的使命是将消費平權進行到底。特價經濟不是品牌經濟，而是規模經濟、品質經濟和性價比經濟。“6億下沉市場，包括農村地區的用戶，他們也有品質消費的需求，隻是對價格更加敏感一些。”

“消費者一直關心的都是抓緊自己的錢袋子，用經濟實惠的方式去實現美好的生活。我們一直有一個目标就是‘消費平權’，我們會跟中國制造業企業一起實現這個目标，讓中國消費者買得實惠，用得踏實，過得體面。”汪海說。

編輯：楊百會

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