前面講了很多關于物聯網創業的基礎認識，很多朋友反映還不過瘾，要更幹的幹貨，好吧，今天物哥就揭秘物聯網創業的獨門秘籍！

物聯網創業難在哪裡？

目前來看想在物聯網領域進行創業是相對有點艱辛的過程，與純互聯網創業相比，這是一軟一硬的兩個不同過程。如果說互聯網更多涉及的市軟件的開發，網站或者APP等，一旦軟件開發完就可以進入到測試版本過程。當然如果大如微軟，可以建立全球的研發和測試團隊。但是創業團隊基本上都是小團隊，三個臭皮匠的典型狀況，怎麼樣保證快速上線就是關鍵。

而我一直說物聯網更難，是在于不僅所有的軟件之路你必須經曆，同時還要開發硬件設備，可想而知這個的過程難度系數大很多，兩者最終的軟硬匹配，甚至最終的系統聯調，都有大量的不确定性。

由于硬件本身的開發周期更難确定，所以在極端不确定情況下如何開發新産品或者新服務，我們一直試圖尋找一套方法，能不能讓我們用最小的代價，最快的速度，拿出樣品出來，每一個創始團隊都在不斷的揪心之中。

這裡面給我最深刻印象的無疑是當年的老汪團隊（智能手表），當時他們特别牛的一個創意，很快引爆互聯網，然後拿到了大量的訂單，但是連老汪自己都沒有想到，最終産品研發過程太多不确定性，這些不确定性問題有時是你自己左右不了的，所以物聯網或者說智能硬件的創業一上來，你一定不能大意，不能輕敵，要把問題和困難往最壞裡打算才行。我後來跟老汪聊過，确實他有特别豐富的硬件經驗，創意本身和技術路線選擇都特别棒，但是對于硬件的量産就會帶來極高的難度。

我有一次跟Garnter一個負責智能硬件的咨詢師聊這個問題，她告訴我，他們為了研究蘋果手機，拆開無數個手機，然後跑了相關的所有制造工廠，看他們的工藝情況，然後會分析出蘋果開始為什麼良品率很低，以至于遭到果粉的诟病，最後不斷調整各個方向全方位調整，才能一代一代産品越來越完善，大如蘋果尚且如此。後來她總結為什麼蘋果要比包括其他手機廠商牛，她說蘋果的一款手機就是一個型号（除了内存配置不同），要賣到全世界200多個國家和地區，所以他們的整個電路設計要能一對百家運營商，不同的制式、甚至頻率，你看像三星可以做那麼多型号，甚至每個國家開發一款，所以他們的電路闆的要求和難度就降下來了。這就是巨大的差别！

所以必須找到一個好的方法，建立在科學的方法上，如何用最小的資金，最快的速度，拿出樣品來讓客戶試驗，特别在創業早期，盡快區分誰是客戶，客戶認為什麼東西最有價值，這所有的所有都是重中之重！

如何解決這些難題？

下面就開始進入秘籍主題，我們研究了大量的案例，包括矽谷當前比較推崇的方法，目前我個人比較推薦的就是精益創業方法論。掌握這套方法和思路可以讓你少走很多彎路，實際上我們在自己的實踐過程中或多或少采用了很多類似的方法，可能就是沒有那麼系統而已。

我試圖快速讓你對精益創業本身的方法有個大緻了解，但是最佳辦法還是去買兩本書，仔細讀讀吧，學習能力也是創業者必備的基本素質！市面上将關于精益創業的書非常多，基本大同小異，你如果不放心就多買幾個版本，每家說法在細節上還有很多不同。千萬不要死讀書，因為實際情況下精益創業總結起來就是用3個動詞驅動3個名詞的循環叠代過程：IPD -> BML ，即：

idea -> (build) -> product -> (measure) -> data -> (learn)

請務必牢記這個過程，當你建立validated learning，然後才能推動下一輪叠代。所以每個階段的驗證非常關鍵，就像我們開玩笑講的把大象放到冰箱裡，一共需要幾步？道理是一模一樣的。将目标進行分拆，然後逐步進行驗證，也就是所謂叠代。這就是精益創業的核心。

精益之于創業，等同敏捷之于開發，都強調快速叠代，小步前進，測試(測量)驅動。每次精益産品循環的一個過程都是從未經證實的假設 到經證實的認知。 我們經常提到小步快走，其實就是在使用精益創業的基礎方法。日本人當年在制造業打遍天下，靠的是敏捷開發。我們從80年代在家電等領域就在學習日本。

我記得還在上中學的時候，我父親去日本考察，那個時候80年代，他看到日本街頭的汽車已經是普及到家庭了。回來後他給我講日本汽車“時裝化”，可以讓家庭快速淘汰汽車，從而帶動新車的上市。我那會根本不能理解，覺得太浪費了。直到今天，看看我們城市街道上的小汽車，就多少明白了為什麼要汽車“時裝化”，可見我們與美日等先進國家在科技認知上至少落後30年以上。說點題外話，科技的認知或者說技術的創新有很多時候首先來自于認知。精益創業也是如此，進來幾年了，但是一到實戰中就全忘了，我們都在抱怨這個社會浮躁，可是誰不想快速的發财呢？今天我們渴望工匠精神，那就需要靜下心來仔細研究問題吧。

我繼續強化精益叠代的這套流程公式： (Build -> Measure -> Learn)

“（想法）-> 構建 ->（産品）-> 測量 ->（數據）-> 認知”

創業團隊從一個想法開始，在多次叠代過程中持續地構建、測試和優化産品，為産品注入真正的價值。由于創業活動的不确定性很強，最初的想法和現實之間必然存在差距。精益創業的關鍵就是：快速叠代，小步前進和測試驅動，以實現對寶貴的時間和資源的最大化利用。

精益創業小結

事實證明大多數創業團隊死在這條路上，因為他們都希望能夠一次到達目的地，但可以肯定的說，你最初的設想和最終的結果将會有巨大的差别！

精益叠代的目标：

加快叠代的速度，讓每次叠代盡可能短。

每次叠代結束，得到可證實的認知，進行調整或者轉型。

想法：未經證實的假設 (Unproven Assumption)

每個商業計劃都是從一系列假設開始的，在這些假設的基礎上來闡述公司發展戰略和商業模型。但是我們不能保證這些假設一定是正确的，因此創業公司的早期努力的目标就是盡快驗證這些假設。

創業公司的假設包括：

價值假設 (value hypothesis) : 産品對用戶來說是否有價值，用戶是否會使用，是否會付費？

能否付費一定是評判的黃金标準，任何猜測和假設都是自欺欺人的！

增長假設 (growth hypothesis) : 産品提供的價值是普遍需求嗎？用戶規模能夠快速增長嗎？

Facebook剛推出時，隻為有限的幾個大學社區提供服務，也沒有做任何市場推廣。但一個月以後，它已經吸引了3/4的哈佛本科生注冊，且超過半數用戶每天都會訪問Facebook。這兩項數值充分說明了該産品滿足增長假設和價值假設。國内的互聯網領域類似的案例也是很多，我們說好的産品是長着眼睛的，它能跟你帶來對視感，或者讓你一看到就喜歡，就一見鐘情，那麼這個産品就會很快火起來。

關于精益創業的詳細方法今天先介紹到這裡，我想先給大家建立起來為什麼的想法，當你深度想要探知的時候，接下來才能仔細想去了解到底怎麼做的問題，留下點耐心，下一篇裡告訴你。

關于精益創業如果你有很好的想發，或者有類似的精力，歡迎跟我交流，加我微信（wzw670053697）

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王正偉是誰：

現任中關村物聯網産業聯盟的副秘書長，中關村物聯網産業創新中心主任，中關村物聯網産業基金創始合夥人。

在加入聯盟之前曾創辦國内第一家物聯網專業媒體《中國信息界·物聯網》專刊。曾先後任職于美國AT&T公司數據傳輸部門的亞太區市場總監，香港某上市公司中國區總裁等。有超過20年的創業和商業管理經驗，在通信，互聯網，軟件開發，系統集成領域都有豐富的經驗！曾先後主持多個國家級和部委大型項目，并榮獲2006年中國政府創新獎及2006年十大互聯網創新獎等榮譽。

關于中關村物聯網産業聯盟：

中關村物聯網聯盟是國内第一家、也是最大的物聯網産業的社會團體，目前已有2500多家會員單位。

在物聯網、智慧城市等領域我們可以提供多種資源和幫助，發給我您的姓名、所在單位、城市及手機聯系方式，以便我備注。