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農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水
農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水
更新时间:2025-04-02 07:57:10

近日,農夫山泉旗下品牌“長白雪”的上市,廣受關注。該品牌推出後,水行業掀起不小的波瀾,引起不少專業人士的争議。外行看熱鬧,今年夏天水行業将會迎來赤身肉搏戰;而真正内行的人看門道,更看透了水市場發展的新格局:真正天然礦泉水才是未來瓶裝水産品的主流。不難看出,農夫山泉在這次新品的上市推廣卯足了勁,看似賺足了消費者的眼球,但在實際推廣效果上,百歲山才是農夫山泉這波操作中的最大赢家。

農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水(農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水)1

農夫山泉為什麼效仿百歲山?

在歐洲,約90%以上的包裝飲用水為天然礦泉水。随着消費升級,消費者對飲水健康的關注度日益提升,而天然礦泉水作為健康飲用水的首選,必将成為瓶裝水行業新的增長極。以農夫山泉為代表的天然水,和以怡寶、娃哈哈為代表的純淨水有點“日薄西山”,處境越發艱難。

據了解,農夫山泉上市後的首個财報中,營收與淨利呈現“雙倒挂”的現象。向來擅長“為我所用”的農夫山泉,意識到自己主打的天然水,發展遇到瓶頸期,繼而轉向天然礦泉水市場,企圖以此緩解自身市場壓力。

農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水(農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水)2

誰掌握優質天然礦泉水水源,誰就有話語權!

在水行業,百歲山擁有的天然礦泉水水源最多,連續十幾年穩坐礦泉水銷量第一的地位。這個處處充滿年輕活力的品牌,無論是市場的活躍度、消費者口碑的優秀表現,以及在各類重大國内外體育賽事的高頻亮相,都令号稱“獨狼”的農夫山泉很難忽視百歲山的存在。

據悉,百歲山是目前國内唯一一個出口的水企,産品遠銷海外30多個國家和地區。同時,也是國内水行業第一個成功走出國門、在海外(意大利)建設工廠的品牌。在意大利,百歲山價格高于依雲,同時銷量已經遠超依雲。當走進意大利當地的米其林餐廳,便會發現往日餐桌上的高端礦泉水聖培露,已被國人熟悉的百歲山取代。

如今,百歲山不僅是國内天然礦泉水的老大。從國際範圍看,無論水源質量及數量、生産産能、市場銷量等,百歲山都已處于全球礦泉水行業第一的領先地位。

農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水(農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水)3

為何百歲山成了最大赢家?

衆所周知,農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露、娃哈哈六大品牌中,隻有百歲山是真正的天然礦泉水。

早在多年前,百歲山掌門人周敬良就提出:未來水市場最核心的競争,歸根還是水源的競争。因其對水行業多年資深的研究、獨到的眼光,領先搶占了優質天然礦泉水的水源和市場,使百歲山成為擁有國内最多優質水源地的品牌。

長期以來,一提到天然礦泉水,大多數消費者首先想到的就是百歲山。而農夫山泉作為天然水的“始作俑者 ”,在當下這個“飲水升級”的關鍵點,緊急推出天然礦泉水,倒向宣傳天然礦泉水的好處,這無疑也是狠狠打了自己天然水的臉。

對于農夫這波“見風使舵”的操作,網友紛紛提出疑問:以後農夫怎麼推廣天然礦泉水?說天然礦泉水好吧,自家占95%的瓶裝水均為天然水,這讓天然水情何以堪?說天然水好吧,天然水确實不如天然礦泉水好這已是不争的事實。當然,也有不少網友表示擔心:農夫山泉隻有長白山這一個水源地,怎麼能滿足龐大的市場需求?并擔心自己買到的水,并非真正的天然礦泉水。

随着大衆對健康的關注,對生活品質的追求,以及健康科學飲水觀念的提升,天然礦泉水已經成為主流産品。不過,從目前市場占有率看,龐大的礦泉水市場,早已被深耕多年的天然礦泉水領域的百歲山牢牢鎖死。

天然礦泉水的崛起,也勢必導緻天然水市場的大幅度萎縮。這麼來看,作為礦泉水龍頭的百歲山,注定是背後赢家。

農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水(農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水)4

天然礦泉水為什麼這麼貴?

開發天然礦泉水的耗資大,曆時久,短期很難盈利。這也是很多水企業不願意開發礦泉水的原因。

國家将礦泉水水源歸納為液體礦産(金礦、銀礦、銅礦等為固體礦産),是作為礦産資源來開發的,國家對礦泉水的管理極為嚴苛。水行業内人士都懂得礦泉水《采礦證》的獲得是很難的事,從招标拍賣挂牌獲得礦泉水探礦權開始,必須曆經三個水文年的動态觀測、水質分析、專家評審、儲量評估、開發利用方案、自然災害評估、地質環評及恢複治理、建廠環評、水資源認證、取水許可等,還要經國土、水務、環保等多部門多項審核、審批,整個流程曆時四至五年,經費在幾千萬元。因此,在水行業獲得礦泉水《采礦證》,是得到一個真正好水源的标志。

百歲山為何不去長白山開發水源?

近年來,各大水品牌在長白山地區“紮堆式”設立生産基地。筆者也走訪了長白山一帶的水廠,在衆多“長白山系“”的水品牌中為何并沒有百歲山的身影?帶着這樣疑問,筆者也聯系到了百歲山的相關負責人。該公司負責人向筆者表示:早在15年前,長白山當地的相關部門就提供豐厚的優惠政策作為邀請,希望百歲山去當地投資建廠。但是,經百歲山水源團隊的實地考察後,卻發現長白山與百歲山對水源開發的要求有所差距。

這就要提到百歲山專業的水源團隊。作為百歲山品牌創始人、中國第一部《瓶裝飲用純淨水》和《瓶裝飲用純淨水衛生标準》制定人之一,周敬良被業内譽為“中國包裝水之父”。畢業于中山大學化學專業,多年投身于水行業,先後打造了怡寶、景田、百歲山三個知名品牌。一個開創了中國純淨水的先河,一個成為全國礦泉水的銷量冠軍。此外,整個團隊成員都是水行業專家出身,這樣的團隊配置在業内是絕無僅有的。

據考察顯示,長白山當地礦泉水的水源多為自湧泉,水源裸露于地表,不易保護。同時,自湧泉易受四季的變化影響(酸雨、農藥、樹葉腐爛等),水源容易受到外部環境不同程度污染的風險。

細數百歲山的水源,均為高偏矽酸低礦化度類型的天然礦泉水,取于地下深層的花崗岩石裂隙中。且因花崗岩的封閉性好,對天然礦泉水水質起到很好的保護作用。此外,百歲山也不提倡“将自湧泉用于開發礦泉水”,百歲山水源開發負責人向筆者表示。

農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水(農夫山泉為什麼要學習百歲山推出天然礦泉水)5

模仿對手的農夫山泉機會在哪?

據業内人士分析:農夫山泉此次效仿“掌握了礦泉水話語權”的百歲山,推出礦泉水的品牌,正是出于對自身天然水的水源劣勢的擔憂,也認同了“天然礦泉水是國際公認的最好水種”的行業共識,更是順應了大衆對科學健康飲水的新消費趨勢。但是,面對百歲山這樣一個被市場公認的礦泉水“學霸”,農夫山泉未來能否望其項背,這仍是一個未知數。

作者:朱丹蓬,中國食品産業分析師。

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