有人說，江小白文案很好，但就太難喝。

有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。

有話題和内容是好事，但不能總看事情的表面。

啤酒賣的是社交場景：爽！所以，漓泉1998這個“爽”字概括了啤酒的一切。

高端白酒賣的是社交文化：面子，尊重，最有效的詞是：廳-局-級享受。

紅酒包括洋酒賣的是品味，高品味，最有效的詞是：生活方式，逼格。

本質是缺紅酒文化，核心是場景不夠。

沒有這兩者，中國葡萄酒沒法立住。

找到場景是最重要的。文化之下，品位之下，還可以年輕化，找到心靈的爆點和興奮點，欲罷不能，才是剛需和流量。

一個現象級的品牌和産品，本來有話題也是正常的：一些專家和新聞媒體曝出江小白的傳播和銷量其實不匹配；江小白這樣做市場，實際上是在“石頭裡擠牛奶”。

前段時間，另外一篇文章曝出江小白銷量“大幅下滑”，内部鬥争嚴重，管理混亂等。數據一大堆，看似很嚴謹，實際上就是沒搞清楚問題的本質。

拿江小白去對标傳統的名酒，或者對标傳統的光瓶酒都是不對的，因為這樣不可能得到想要的答案。

江小白銷售量多少，沒有公布，但根據内部人士透露，2017年銷售額已經超過10億。相對整個白酒行業幾千億的規模，或者茅台、五糧液的銷量肯定是沒得比。

相對低端光瓶酒，江小白的對标也不是他們，而且光瓶酒銷售，特别是一些北方的老廠，銷售下滑很厲害，因為消費者流失很嚴重，也就是消費者老了，你的消費群沒有進來，低端酒的增長機會和未來又在哪裡？

創始人陶石泉也承認，這個事情不好做，但要想在白酒市場和新消費人群上進行突破，就必須創新。

關于這個話題，其實江小白的創始人陶石泉已經有過一些回答。自己做了那麼多年的酒，就是想做一件别人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實幹。

前面已經說過了，高端酒賣的是文化，低端酒賣的是口感和習慣。

如果我們不理解這個邏輯和本質，其實一輩子也不會明白人家在幹什麼？

高端酒和低端白酒市場，對大部分創業品牌的機會其實沒有了。

認知能力是互聯網時代的底層邏輯，人與人之間最大的差别就是認知，8小米已經上市，是近年來最大的IPO，2018年銷售額1600億，你以為小米做手機賺錢?但雷軍卻說，小米硬件利潤率永遠不超過5%，超過将返還給消費者。跟他打賭的格力董小姐的格力30年，銷售額1600億。有人說格力赢了，我不覺得，我覺得是小米赢了。

小米不是一家硬件公司，是一家硬件 新零售 服務的互聯網公司，這就是認知能力。否則做手機，做成蘋果的高利潤，好難，好難。

再比如，我們是一家策劃公司嗎？表面看是，但我們不做傳統策劃，我們為客戶深度服務，進行項目整體策劃、包裝 互聯網商業模式 運營落地。

靠收取策劃費賺錢的時代已經一去不返，就如蘋果的高利潤（占據手機行業利潤的80%以上），太難。我們沒有傳統策劃公司的品牌，名氣，但我們能夠落地，實實在在的為中小企業實現價值、轉化和銷售。

我們的目标是：1年銷售過億，2年對接資本，3年準IPO。

江小白的消費者是誰？那些85後和90後為主的群體，那些喝酒不是為了評價這個酒到底好不好喝的年輕人，因為他們也怎麼懂酒，喝的是一種氛圍場景和心情的釋放。

這就是江小白的消費洞察。另外就是為這群個性化年輕人的白酒消費營造了一種場景。

場景是這個小品類快速突破實現銷售轉化的一個利器。小品類怎麼做？場景下的産品認知，快速實現了銷售轉化。

産品是什麼？産品除了功能，還有體驗還有精神的愉悅。産品是一種場景，一種當下的解決方案，江小白就是這樣的産品。

不怎麼懂白酒的消費者在喝，真正喜歡喝白酒的消費者不怎麼喜歡江小白。這就對了，你看到很多人評論說這個酒不好喝，喝的文案，是語錄等，他們都不是核心消費群。

洞察不是看見，而是見所未見，其實就是場景的勝利。

江小白的産品是什麼？白酒，文案？那麼不好喝，大家怎麼還趨之若鹜？你看不懂吧。

本質上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案，促動85後和90後的内心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放，這就是江小白的産品和營銷邏輯。

至于你們說的那些情懷，夢想，故事，紮心文案，都是水到渠成罷了。

很多人說，江小白能做多久。這是問題嗎，如果孤立的看确實是問題，但如果你站到互聯網生态和平台的角度其實不是問題，因為很多人确實是喜歡江小白的文化和調性的，賣白酒，也可以賣很多其他産品，跟酒相關和不先關的産品都可以。

這就是互聯網思維的做法。

總的說來，江小白是一個超級IP，場景化産品也做得非常不錯，至于文案就是在強化場景并形成轉化，這個鍊條是不錯的，也是非常有轉化力的。幾年做到10多億，已經非常了不起了，至于說到幾百億銷售，哪個創業的白酒品牌可以？不可能，以後也沒有任何一個新的品牌單靠賣高端和低端酒做成全國大單品，哪個時代已經過去了。

能做多久？這個問題放在傳統時代，确是一個大問題，但互聯網營銷的邊界已經被拓寬了，你有了銷售，有了粉絲，以後你還可以賣很多其他相關，或者不相關的産品。江小白已經開始向白酒的線下和生态鍊進軍了，收購白酒企業，并開發了更多和更豐富的産品組合。

至于以後，十年，二十年，互聯網的世界變化那麼快，你怎麼知道這個世界是怎樣的？

現在是小而美，個性化，社群化産品的天下了，江小白就是這樣一個品牌，是一個創舉，我覺得已經很成功，很了不起，也非常有成長空間，看好小白在互聯網時代的未來。

蔣老師互聯網營銷社群課程，頭條語音專欄和視頻專欄已經開通。

2019年度征集2-3家企業，由蔣老師親自擔任企業營銷顧問，輔導企業的品牌營銷及互聯網營銷升級！詳情請私信！

深知精準營銷：提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化産品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。