河南商報首席記者 吳軍 實習生 王弼坤 劉怡琳 文圖視頻

受暴雨、疫情疊加影響，2021年9月中旬，各大高校才陸續開學。

對此，鄭州智彙城的商戶趙林傑有兩點感觸。

一是随着開學季到來，又到了電腦、顯卡、手機等電子産品銷售的旺季。

二是，想到了當年曾和自己一起創業的36個大學同學，如今，隻剩7個還在這個行業。

1999年至今，22年來，電子産品在中國經曆了興起、躺賺、洗牌、升級等變革發展。身在其中，趙林傑也随着行業一起跌宕起伏。這樣的經曆，任誰想起來，也難免會唏噓感歎一番吧。

一年一度的中原批發商大會将于10月16日在鄭州國際會展中心舉行，現已開啟參會報名渠道。

最好的時代，36個大學同學同時創業

這是一個最好的時代。

1999年10月份，從鄭州大學中文系畢業的趙林傑，和另外35個同學在河南科技市場商圈的創新大廈意氣風發地一起創業時，他腦海裡就蹦出了英國作家狄更斯的這句話。

那時候真好啊，他拿着家人贊助加上自己攢的，一共7萬元，在創新大廈租了30平方米的店鋪，就當起了賣電腦配件的“小老闆”。

從來不發愁客戶，從早到晚忙得不可開交，周六周日更忙，高校裡經常是一個寝室七八個同學一起過來買電腦。在他印象中，那時每天隻能早上和晚上吃兩頓飯，中午忙着裝機，根本顧不上吃。

這樣忙了兩三個月，到年底一盤點，乖乖嘞，扣除各項成本支出，淨賺10萬元！

“我以前從來沒見過、也沒有過這麼多錢，太激動了。”趙林傑說，不隻是他這樣，其實，那時候，電腦剛剛興起時，其他35個同學也都跟他一樣，隻要自己夠勤快，不怕吃苦，什麼貨都能賣出去，“躺賺”一詞或許就由此而來。

2003年，趙林傑在鄭州全款買了一套140多平方米的大平層。彼時，鄭州的房價大約為每平方米1800元左右。

2005年，又全款買了一輛20多萬元的私家轎車。

畢業五六年，在打工的同學每月工資隻有1000多元時，趙林傑每月的淨利潤就達幾萬。

收獲多，是因為付出更多。

趙林傑稱，那時為了多掙點錢，碰到接了網吧的訂單，能整夜整夜地不睡，因為，得抓緊時間給人家裝機。

用10年時間，完成了資金積累和經驗積累

1999年到2013年，是IT行業發展的黃金期。

2010年前後，趙林傑店裡每月都能銷售出去幾萬台顯示器。

這是一個躺賺的時代，但也是一個誠信度不那麼高的時代。

趙林傑回憶，2008年之前，雖然整個行業處于飛速增長狀态，但經營環境并不太好。有時客戶讓商戶先去給他們裝機，等機器裝好了，該結賬了，對方會一拖再拖。

他一個同學就是被這樣拖垮的。這個同學剛開始接了平頂山一個大學的弱電項目，項目做完了，還沒結賬呢，和他對接的校領導出事了，這位同學被拖欠幾十萬元。但那時的幾十萬，就是年輕創業者的全部身家。為了補上這個窟窿，同學隻能關了店去打工還債。後來雖然也進行了二次創業，但一直沒做起來。又過了幾年，生了一場病，這位同學就此撒手人寰。

當年一起創業的36個同學，就這樣，因為這樣或那樣的原因，一個個都退出了IT行業。如今，包括趙林傑在内，隻剩7個同學還在堅守。

而因為謹慎，2010年，趙林傑就完成了資金積累和經驗積累。

電商沖擊，科技市場商戶數量大幅下滑

2015年，對于IT行業來說，是個分水嶺。

受電商、網購的興起影響，實體店的銷售大幅下滑。

趙林傑回憶，最明顯的變化是，以前，每天早上七八點，創新大廈門口很多商戶排隊等着市場開門，老遠一看，台階上下黑壓壓的都是人，烏泱烏泱的。而且，美女衆多。彼時，為了搶占市場份額，很多商家都會招聘年輕漂亮的小姑娘做銷售人員，而因為利潤高、收入高，美女們也蜂擁而至。

之後，随着生意下滑，行走在IT市場的漂亮女生也少了很多。

不隻是創新大廈，整個河南科技市場商圈的IT行業商戶，也大幅銳減。

曾經一兩萬家的商戶，到2015年前後，下降了一小半。曾經一鋪難求的創新大廈，開始有了空位，而且增加頻頻。

經過了野蠻生長，從業者雖然少了，但市場需求并沒減少，行業資源開始集中。

有渠道資源的大商戶得以施展拳腳。趙林傑公司規模也因此得到數倍擴張。

幾乎是與此同時，趙林傑發現，買賣雙方的誠信度也越來越高。

以前，簽了合同收到機器還有可能賴賬、跑路的買家，現在電話、微信一溝通，款很快就到賬了。

直播當道，縣市合作零售商月銷量相當于以前2年

時代的車輪滾滾向前，IT行業的變革仍在發生。

電商對于IT實體店的沖擊還沒破解，線上直播、抖音直播又來了。

工廠直供高喊着“去掉中間商”橫空出世，這種情況下，一級批發商如何生存？

趙林傑幾經考量，做了兩個決定：細分市場，開通線上直播；和同行業進行資源、資金整合，抱團發展。

2019年，随着創新大廈的拆遷，趙林傑搬到了智彙城，而業務也由原來隻做批發，轉為渠道下沉，給全省縣市100多個零售商供貨。

如果說之前還隻是摸索階段的話，2020年爆發的疫情、2021年突發的洪水和疫情，都給線上直播提供了契機。

如今，和趙林傑合作的幾個縣市零售店銷售量驚人。

其中，淮陽縣兩個店，安陽一家店、平頂山一家店，每家店每月裝機1000多台。

“現在他們一個月的銷售量，相當于之前過去兩年的。”趙林傑說，他很慶幸，這波風潮來臨時，他和他的零售商們抓住了。

第五屆中原批發商大會将于10月16日舉行

2021年10月16日下午，全新升級更名後的中國（鄭州）商貿物流大會暨第五屆中原批發商大會，與您再約！

圍繞“商人”，大會現場将彙聚身價千萬乃至億元級别的老闆們。他們有年銷售額1.5億元的調味品批發商，有粉絲量300萬、做了10多年女裝批發的服裝網紅，有一年賣了18億元的“水果女王”，有河南貝類出貨量最大的90後海鮮批發商……

同時，大會也将彙聚知名專業市場掌門人、物流公司老總。省外的義烏小商品城、杭州四季青服裝市場、海甯皮革城、北京新發地農貿市場、廣州白馬等市場老總同堂交流，省内的華南城、華豐、信基、錦榮、百榮、萬邦等市場董事長悉數登場，本地的長通、宇鑫、鴻泰、貳仟家、騰達等頭部物流企業掌門人無一缺席。

此外，我們還将邀請國内商貿領域最具影響力、知名度的神秘大咖，到場作主題分享。Ta将就當前國内外經濟形勢、貿易戰、批發零售行業未來走勢，為企業撥雲見日，助力複商興市。

嘉賓陣容豪華之外，在内容設置環節，我們力求出新。本屆大會将設置經濟學大佬主題演講、發哥問明星董事長、發哥問局長、文明誠信企業頒獎等環節，打造幹貨滿滿、多維立體的思想盛宴。

參會方式

如參會，可加河南商報發哥17335705824（手機同号），進行報名。

編輯：張恒