本期關鍵詞

常州6月底前磚瓦等建材需完成深度整治任務

38家陶企入佛山首批知識産權保護名錄

鷹牌2086、博德、薩米特、依諾、大将軍

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觀點

東鵬為什麼要做整裝？

（梁慧才：東鵬整裝事業部總經理）

做整裝是一個産業鍊的問題，讨論的是有關趨勢、焦點、創新，實際上它就是整個産業鍊發展中的一個創新問題。其出發點主要是兩方面，首先是用戶需求，其次是通過創新令産業鍊更加健康快速發展。

東鵬可以說是陶瓷行業第一家做整裝的企業。東鵬之所以做整裝，從趨勢來看：

首先，就目前用戶的體驗感和附加值而言，其實陶瓷産業有融合的趨勢：線上與線下融合；家居與家裝融合，材料與家裝融合。

再者就是産品與服務融合。因為消費者不僅要買材料産品，而且需要服務。當然，沒有服務，産品也很難賣，所以，整裝是融合的結果，是整個供應鍊與服務鍊的一個結合體。

其次是，整裝趨勢。

那麼，整裝趨勢是怎麼形成的？

第一，就消費升級而言，是從購買單一往整體購買的方向發展，更省時、省事、省心、省錢，既符合利益發展，又是一種社會進步。

第二，從效率和成本來說，客單價會更高，市場容量也會越來越大。因為整裝涵蓋的市場包括三大塊：一是毛坯房，可以做軟裝。

二是存量房，可以拆掉重新裝修；三是精裝房後市場，現在精裝房後市場有大部分屬于整裝範疇，包括軟裝、家用電器等方面。

當然，整裝目前還沒有一個标準的定義，我們可以理解為它是一個從全包以後的服務體系。

全包與半包有本質上的區别，全包是不僅要把所有的産品材料整合好，還要把服務融合進來，可以說是給消費者做一個整體的交互。所以，這是一個革命性的突破。

全包是整裝的1.0版本。從全包開始，把全屋定制、軟裝家具、家用電器、智能家居加進來。未來整裝可以做到，真正實現鍋碗瓢盆一應俱全，隻需拿鑰匙入住。

為了切入整裝，東鵬準備了近十個年頭。除了瓷磚、衛浴，東鵬還做浴室櫃、木地闆、塗料輔料、衣櫃等多種品類，東鵬為整裝準備了一些供應鍊的基礎。

此外，佛山做整裝有優勢是另一誘因。

第一，佛山的家居建材産業鍊非常豐富和完整，家居産業是佛山現在乃至未來的一個重要産業。

第二，把瓷磚做到很專業有優勢。瓷磚的專業難度最大，如果把瓷磚的供應鍊解決了，我認為整裝的供應鍊就解決了一半，因為其他材料可以稍晚準備，而瓷磚一進場十天内必須送到。

第三，有工程優勢。因為瓷磚企業是家裝和工裝的産品入口，做瓷磚的大部分人是做工程的，有客戶資源有流量。

而做好整裝，東鵬将分三步走：

第一步，把基礎打紮實，包括供應鍊的基礎，從線下開始。

因為過去是從線上開始，那是不對的。互聯網傳播很快，而線下做得不牢靠，差的口碑容易傳播開來，所以希望留下好的口碑，就要紮紮實實做好線下工作。

第二步，從簡單到複雜的發展。盡可能聚焦、标準化、發展放緩，不要太過于冒進。這是對公司負責人、行業、消費者負責。

第三步，避免“掉坑”。

來源：人物專訪

行業新聞

38家陶企

入佛山首批知識産權保護名錄

近日，佛山市市場監管局（佛山市知識産權局）經過前期市區兩級市場監管部門的嚴格推薦和篩選，正式公布了佛山市首批重點知識産權保護名錄。

據悉，200家重點企業入選。其中，新明珠、宏宇、鷹牌、蒙娜麗莎、新中源、新潤成、金意陶、歐文萊、摩德娜等38家陶衛企業在列。

佛山市市場監管局表示，将通過知識産權監測預警保護、行政執法保護、企業名稱登記保護、加強培訓指導和構建便捷知識産權保護響應通道等措施，全方位加強企業知識産權保護。同時，在政策、項目、資金等方面全力支持。

佛山市首批重點知識産權保護名錄如下：

來源：陶瓷資訊

手工瓷磚等亮相中國淄博第四屆瓷磚品類節

4月26日，中國淄博第四屆瓷磚品類節開啟第二天的行程，法比特、喬先舍、品牌荟進入了經銷商的視野，讓經銷商看到了手工瓷磚的魅力，以及新的瓷磚宣傳及營銷推廣方式。

據悉，品牌荟作為一家為陶瓷企業提供一站式服務的廣告設計策劃機構，在陶瓷标價簽、瓷磚标貼等方面有獨特的設計，多位經銷商在活動現場就與品牌荟簽訂了訂單。

其中喬先舍為現場經銷商做了VR體驗，真實感受科技發展所帶來的無窮魅力，并在現場向大家講解如何在終端店面實現VR終端機的虛拟商超。

經了解發現，由喬先舍獨創的一鍵智能自動布局功能，即使不懂設計，輕點鼠标，也能獲取精美裝修方案，來自大連的周先生現場簽約，并有多位經銷商表示會考慮進一步合作。

另獲悉，在本此活動中，法比特将日用瓷的工藝帶到了手工磚的生産技術上，通過注漿、濕泥切坯、濕泥滾壓等手工做坯的方法，滿足了年輕消費者對異型産品與個性産品的追求，來自山西的經銷商在現場買了多套茶具，并且表示回去之後還會加購。

來源：中國淄博陶瓷産業總部基地

企業新聞

鷹牌2086獲“優秀參展商獎”

及“優秀展位設計獎”

4月27日，鷹牌2086微信公衆号消息，第33屆佛山陶博會壓軸戲——參展商頒獎典禮在中國陶瓷總部工程産品館主題會議活動區圓滿落幕，在主辦方代表、評委、嘉賓、企業代表、媒體等一同見證下，鷹牌2086榮獲“優秀參展商獎”和“優秀展位設計獎”兩大獎項。

據悉，這是一個成立僅2年的現代磚品牌。17個産品系列，369款産品陣營，在過去的2018年，鷹牌2086簽約客戶239個、建店數量216家，此外還有27家店面正在設計中，鷹牌2086同比實現了197%的增長。

來源：鷹牌2086

博德浙江贛皖聯動動員會舉行

4月24号，博德磁磚2019“品質好生活 瓷磚用博德”浙江贛皖聯動動員大會在有着"皖南山區之咽喉，南北商旅通衢之要道"美譽的安徽省甯國市順利召開。

據悉，本活動是寄希望于通過動員會議統一步伐，為接下來贛皖跨省聯動大型促銷活動的順利進行奠定基礎。

廣東博德精工建材有限公司國内營銷中心總經理秦海勝，渠道部總監劉文生、鄭成鵬，市場策劃部總監李良鋒，以及江西安徽20多個城市的經銷商及團隊代表齊聚甯國，共同見證了此次會議的順利進行。

現場博德市場策劃部總監李良鋒現場分享了2019年博德品牌設計師渠道推廣全攻略，為在場客戶代表在設計師渠道建設上碰到的疑難雜症提供多樣化的解決方案。

針對長時間、高強度的省級聯動促銷活動，博得工作人員還詳細傳達了此次聯動活動的目的，以及達成目的所需要條件，同時也包括任務考核标準及政策，讓大家全面熟悉活動細則。

安徽甯國博德總經理肖偉表示，攜手聯同兩省各大經銷商，讓各城市的家人作為其中的一份子而感到光榮和歸屬是甯國博得的願景，在接下來的每一場活動中，我們必将分秒必争，拉升博德品牌在市場上的地位、家家戶戶的認可，與其他競争品牌争個高低。

另外，博得還向與會人員傳授促銷成交手法以及銷售經驗，培養良好的活動促銷意識。各經銷站點代表紛紛分享門店管理經驗、銷售經典案例，彼此互相學習，共同進步。

來源：博德精工建材

薩米特獲佳兆業集團

“2018年優秀合作夥伴”獎

4月26日，以“同路二十載，同心創美好”為主題的佳兆業集團全國合作夥伴高峰會成功舉行，薩米特瓷磚憑借卓越的品質和優質的服務，榮獲“2018年優秀合作夥伴”殊榮。

據悉，薩米特瓷磚與佳兆業集團已合作多年，薩米特瓷磚與佳兆業集團強強聯合，旨在以創新推動行業發展，為消費者帶來更好的服務。

來源：薩米特瓷磚

依諾

2019市場策略研讨會舉行

4月24-25日，“集思廣議·共同進化——依諾瓷磚2019市場策略研讨會”在廣東清遠隆重舉行。

依諾企業總經理郭萬龍、依諾企業營銷中心總經理田慶忠和依諾瓷磚總經理戴富林等中高層領導以及來自全國各地的核心經銷商代表出席了本次會議。

會上，依諾瓷磚總經理戴富林在緻辭中講述了依諾2019第一季度全國總體銷售狀況，對各地經銷商的積極表現予以肯定，并根據目前終端面臨的實際問題，提出本次會議的核心議題--分析當下終端市場形勢，探讨公司未來的應對策略/探讨助力經銷商銷售增長的方式方法。

據介紹，依諾瓷磚結合經銷商反饋的現實情況，對終端渠道規劃輸出的一系列利好，其中主要内容包括以下3點：

1、渠道管理上融入萬維軟件應用，推出渠道補貼方案。

2、建立家裝開發和應收的風險評估機制，為終端運營提供風險提示。

3、出台統一的定制産品及大闆門店植入條件，加強終端質量和形象的把關。

另獲悉，在産品方面，依諾将繼續投入渠道新品研發，對高中低端産品同步進行深化，預估計新産品将計劃下半年亮相市場，這也為在場的經銷商注入了振奮人心的強心針。

來源：INOL依諾磁磚

大将軍實戰特訓營舉行

4月24日至25日，将軍企業商學院組織的實戰特訓營拉開序幕。

本活動旨在強化各品牌銷區經理在終端對經銷商的促銷實戰指導能力以及渠道開發指導能力，讓每個人都能成為經銷商發展過程中最貼心、最專業的保健專家。

據悉，在兩天的課程當中，企業管理顧問趙晶老師結合10年研究陶瓷行業的經驗，針對目前的市場現狀，将幹貨滿滿的《促銷實戰》和《渠道技巧》課程植入到營銷将士們心中，要求将士們必須學以緻用，有效轉化，務必能近身幫助到每一位經銷商家人。

另外為了幫助将軍将士們突破瓶頸、智勝未來，将軍商學院教導主任/大将軍陶瓷營銷總經理劉小磊先生傾囊相授“工長渠道開拓技巧”，從理論到實戰多維解讀拓展方式，為将軍陶瓷的夥伴帶來滿滿幹貨，而他們也紛紛表示簡單實用，獲益良多。

來源：MARSHAL大将軍陶瓷

産業新聞

山東臨沂商城陶瓷類

發展景氣指數同比下跌91.96點

近日，臨沂市價格監測中心發布消息，2019年一季度，山東臨沂商城陶瓷類發展景氣指數收于931.90點，同比下跌91.96點，跌幅7.17%；環比下跌153.34點，跌幅14.13%。

具體來看，二級分類中建築陶瓷類、日用潔具類發展景氣指數同比跌幅較大，分别下跌90.24點、121.80點；日用陶瓷類發展景氣指數同比上漲12.46點，基本保持穩定。

據悉，指數走低主要因素在以下幾方面：一是市場需求放緩；二是受春節影響，一月中旬開始，各施工單位紛紛停工放假，建築陶瓷類産品市場需求銳減；三是利潤空間不斷壓縮。

來源：臨沂市價格監測中心

環保新聞

常州6月底前

磚瓦等建材需完成深度整治任務

近日，常州市人民政府印發《常州市打赢藍天保衛戰行動計劃實施方案》。方案要求，加大鋼鐵、鑄造、建材等産能壓減力度，按照省統一部署，完成磚瓦行業、人造闆加工行業壓減産能工作。

同時方案要求，2019年6月底前，全市火電、水泥、磚瓦建材等重點行業以及其他行業中無組織排放較為嚴重的重點企業，完成顆粒物無組織排放深度整治任務。

來源：常州市人民政府

房産新聞

中國多地房貸規模回升

4月25日，易居房地産研究院發布一季度百城房價報告，有23個城市一季度房價同比漲幅超過20%，步入“房價過熱”區間。

與此同時，此前央行公布的最新金融數據顯示，一季度住戶部門貸款增加1.81萬億元，其中短期貸款增加4292億元，中長期貸款增加1.38萬億元。

相比去年同期均出現上升；而部分地區房貸規模與房價有同步上升的迹象。業内認為，“房住不炒”以及審慎的房地産金融政策基調不變，後續房貸市場将整體保持穩定。

但也有專業人士表示，二季度部分政策或有收緊的可能，這可能體現在貸款、土地交易等領域。

來源：中國房地産報

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