亞馬遜站内廣告一直是亞馬遜運營的難點，通過投放廣告快速獲得轉化是運營最有效的方法之一。所以很多賣家都把推廣引流的重心放在廣告投放上面，你是否也遇到過投放廣告沒點擊，有點擊沒轉化的情況呢?那麼亞馬遜廣告如何優化？有什麼技巧

亞馬遜廣告優化的技巧：

一、Listing優化

在亞馬遜上投放廣告之前，首先要做好Listing優化，如果你隻是簡單的做了産品詳情頁面就急忙投放廣告，隻會浪費你的廣告成本，達不到你想要的引流和轉化的目标，如果廣告的點擊和轉化率長期低下，就會導緻後期的廣告成本增加，進而形成惡性循環。

所以你選好産品打算投放廣告時，需要對産品的圖片、标題、産品特性、産品描述、關鍵詞等内容進行細緻的規劃。主圖是吸引消費者的首要條件，而标題、産品描述則一定程度上影響着消費者的購買意向。

二、控制投放預算

投放廣告時并不是盲目投放的，要提前做好預算，别人你會發現投入和産出不成正比。所以你需要通過精細化投放來設置廣告預算，不能隻做總預算調控，因為每個産品的産品利潤率不同，所以要根據利潤率和業績來有意識地分配單品預算，以此實現控制廣告的投入産出比。

三、廣告要有結構

投放廣告時，廣告的結構也是很關鍵的。如果你的廣告結構很亂，那麼你的廣告不僅容易被錯誤的關鍵詞觸發，被不适合的消費者的點擊，導緻廣告預算被浪費。所以我們要通過亞馬遜的廣告平台，為暢銷品、産品類别或品牌來構建廣告系列，随後在廣告系列裡面構建更具體的廣告組。

四、對競争對手的研究與分析

做生意了解競争對手是必不可少的，做亞馬遜也一樣。你可以去觀察競争對手的關鍵詞，然後加入到自己的廣告當中，這會讓你獲得曝光額外的曝光，讓更多的消費者看到你的産品。

五、關鍵詞的設置

投放廣告少不了關鍵詞，但我們在投放廣告的時候，可能會因為對産品的不熟悉、國家文化和搜索習慣的差異，投放的關鍵詞不一定是最适合的，所以我們一開始可以先用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配，等廣告投放差不多一個月左右，我們就通過廣告報表對關鍵詞進行調整，等到我們明白消費者的搜索習慣後，我們就可以将詞組内的搜索詞習慣轉為精準匹配。

六、廣告優化是個持續的過程

很多人以為投放廣告後就萬事大吉了，其實這才是廣告的開始，如果你想要讓廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，廣告需要持續優化才行，比如我們要根據銷量的變動和市場的變化，來調整廣告投放的精準度，以此降低投入産出比。其中也包括關鍵詞的競價波動、單品預算的競價以及總預算的競價。

以上就是亞馬遜廣告優化的技巧，更多資訊歡迎關注我們，NIUKE跨境通app每日跨境電商資訊實時更新！​​​