最大的财富，孕育自最小的銷售。——凱文·勞斯

這話是西方的一個風險投資家對“長尾理論”的解釋。筆者在十幾年前，剛離開學堂時，為了生活和夢想，選擇了當時難度最大，但也是最有機會實現個人财富自由的一個職業——銷售。而為了提升自己的銷售能力，學習了很多相關的知識，這個長尾理論，就是其中之一。

所謂長尾，就是頭大身小，但身子雖小，卻很長，像蛇一樣，故名“長尾”。當時我在推銷一款“迷你電風扇”的産品，按照長尾理論，許多看似微弱的利益，隻要有足夠的積累，也會成為可觀的利益。當時我的理解就是“薄利多銷”，賺小錢，靠産品的量來提升收益。

但最後因我“薄利多銷”的決策失誤，不僅賠了錢，還擾亂了那個小地方的一些市場規則，可以說名利皆失。自以為自己學了一星半點的知識，就可縱橫江湖，經曆過之後才發現，理論歸理論，終究是書本上的知識，想要檢驗你對某個理論的理解和認知是否偏頗、狹隘、深刻，就必須親身經曆。

值得慶幸的是，自己當時還位卑權輕，造不成太的影響，否則因自己的狹隘和狂妄，一個錯誤的決策，帶來的可能就不止是賠幾萬的問題了。

經曆得多了，筆者後來也就明白了什麼是“長尾理論”，這隻是在說芸芸衆生，多數都是随大流的，而大衆所關注的，就是“頭”，大衆容易忽略的，則是“尾”，大衆所忽略的，很多時候都是因為大衆還沒有覺察到這其中的價值和利益，這并不意味着其中的價值微小或是不存在。

以現在人們做的自媒體行業為例，娛樂、曆史、社會、遊戲，其實是大衆比較關注的，但相應的國學和文化則受關注較少。而國學和文化當中，詩詞和“道術”又是受大衆所關注的，哲學行列則關注較少。在這看似受關注稀少的行業，卻蘊藏着難以覺察的價值，這就是長尾理論。

現實生活中有許多人，就算不知道這個“長尾理論”，但經過巨大的實踐之後，也會對這樣的事有着深刻的認識，隻是沒有提出罷了。在這件事情之後，筆者深刻的認識到實踐才是檢驗真知的最有效方式，所讀的書，也不過是在印證着自己龐大的人生經曆而已。

明代大哲學家王陽明對此有着深刻的認識，提出了“格物緻知”，但其實這個概念，最早春秋時期就已提出。

知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。知所先後，則近道矣。——《大學》

《大學》是儒家的一本著作，認為一個人想要真正的學有所得，就必須去思考和考慮；想要思考和考慮，就必須讓自己的心神安甯；想要心神安甯，就必須讓自己情緒冷靜、沉靜；想要讓自己情緒冷靜、沉靜，就必須明白自己是誰，要幹什麼事；想要明白自己是誰，又要幹什麼事，就必須親自嘗試，知道事物規律的限度。能夠這樣做到的，便算得其中一道！

就像我做推銷的時候，自己隻是去思考和考慮了，但卻并沒有做到心神安甯，反而被将來可能獲得的利益沖刷得喜不自勝，當時的自己連《大學》中所講的第三個層次都沒有達到。

想要學有所得，實踐才是根本，所以《大學》中将“知止”放到了第一位，而将“有所得”放在了最後一位。和筆者有相同看法的人，在宋朝時也有一位，他叫“朱熹”，這個人可不簡單，曆史上對他的評價也很高，清康熙還曾贊稱朱熹：集大成而緒千百年絕傳之學，開愚蒙而立億萬世一定之歸。

朱熹是很崇拜孔子的，所以對這本儒家經典著作《大學》也深有研究，在他所寫的《大學章句集注》中對“實踐出真知”是這樣解釋的：

所謂緻知在格物者，言欲緻吾之知，在即物而窮其理也。

在以前“實踐出真知”這個說法，其實被叫做“格物緻知”，即獲得知識的途徑在于認識、研究萬事萬物，但真知想要獲得知識，就必須接觸事物而徹底研究它的原理。

長尾理論也好，二八原則也罷，許多的理論和銷售方式，其實都是在實踐中得出的，這些隻是前人的經驗，并不是我們自己的心有所得，切忌不可在沒有親身經曆之前，就将這些理論和知識，當做是自己所擁有的見識。

紙上談兵，是最忌諱的事情，在筆者做銷售的那些年，有許多懷揣夢想的年輕人，都因為對實踐出真知這個道理認識不深刻，讀了幾本書便好高骛遠、眼高手低，最終一次次的落敗，有的人，甚至将自己的信心都要磨滅了。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，實踐是孕育真知的方法，同樣也是檢驗真知的手段，在沒有親自經曆、嘗試之前，切不可将前人經驗，真的當做是自己的見識！

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