記者 | 趙曉娟

編輯 | 昝慧昉

12月27日，娃哈哈集團公衆号發布消息稱，在2022年銷售工作會議暨新品發布會上，對公司2022年的産品、品牌、銷售等方面工作發布重要戰略，并發布了20餘款新品。

宗馥莉代表娃哈哈集團，發表2022年全國銷售工作會議講話，這也是12月9日宗馥莉出任娃哈哈集團副董事長兼總經理後首次公開出席集團重要活動。

上述會議中，娃哈哈發布2022品牌營銷規劃，提出了包括打響“水的翻身仗”、兩大IP助力品牌年輕化、三大品類鎖定細分市場、四大産品持續造血渠道在内的計劃。

具體而言，2022年娃哈哈将持續通過AD鈣奶、非常可樂兩大IP助力品牌年輕化，從口味、包裝、渠道、文化意義等層面進行更深入的跨界聯動，延伸、升級品牌IP内涵。

新品方面，娃哈哈準備重點從蘇打水、運動飲料和“新茶新果汁”三大品類入手，分别瞄準亞運會背景下的電競人群、運動場景和都市新白領消費群，定位細分市場，意在實現新品升級。

界面新聞注意到，此前娃哈哈非常可樂已聯名敦煌IP推出了無糖版本，AD鈣奶則推出了陰陽師IP的新包裝，此外白色清爽包裝風格的奶啤（乳酸菌飲品）、厚乳拿鐵、低糖茶飲料“入茶裡”等新品。

這一系列新規劃，被外界視為宗馥莉履新後，試圖讓娃哈哈重拾生機而做的努力。

娃哈哈也确實需要新的動力。據中國工商聯今年發布的“2021中國民營企業500強榜單”顯示，娃哈哈2020年營收為439.8億元。這一數字為娃哈哈十年來營收的最低，與其2009年的營收水平相當。

在新品層出不窮的飲料市場，娃哈哈已經多年沒有新的明星産品，人們留有印象的仍然隻是AD鈣奶、營養快線、瓶裝水和八寶粥等多年前的爆品，但它們已經被越來越多的競品趕超。甚至在娃哈哈一向引以為榮的鄉鎮市場，其産品也賣不動了。

一名飲料經銷商告訴界面新聞，相較于之前明顯對标新銳品牌的“Kelly one”新品，宗馥莉這次推出的娃哈哈新品比較接地氣，适合通過娃哈哈原有的渠道售賣。這些新品較現有産品有所升級，産品視覺效果也不錯，但不會太過超前，利潤空間應該也能提升。

産品銷售利潤方面，據這位飲料經銷商對界面新聞透露，通常一線品牌（例如兩樂、康統）的核心産品渠道整體毛利率在20%，娃哈哈新品的毛利有望達到30%，如果再小一點的品牌核心産品渠道整體毛利率40%，新品可能達到50%。雖然娃哈哈上述新品目前還沒有給出售價，但應該會給足經銷商利潤空間。

娃哈哈在上述會議中提出打響“水的翻身仗”，希望借着其2022年杭州亞運會官方非酒精飲料贊助商的身份，提升旗下大單品的市場份額。但它香實現這一願景并非易事。

瓶裝水市場競争激烈，而娃哈哈目前并不占優勢。咨詢公司歐睿國際（Euromonitor）向界面新聞提供的數據顯示，瓶裝水品類中，娃哈哈的市場份額排名第五，排在農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅之後，且其市場份額已從2018年的3.7%下滑到了2021年的2.5%。對比來看，同一時期内，農夫山泉的市場份額從10.6%上升至11.4%。

此外，娃哈哈在即飲茶飲料領域要應對的挑戰也不小。來自歐睿的數據顯示，未來五年，茶飲料的市場規模處于上升趨勢，但娃哈哈未能跻身茶飲料前五的序列中。

上述飲料經銷商也告訴界面新聞，在低線城市的渠道中，康師傅的即飲茶具有絕對的優勢。

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