中新财經3月16日電 (左雨晴)“我和茅台董事長認識幾十年了，昨晚我把他灌醉了，讓他簽合同給我定價權。”

近日，有媒體報道，潘長江在直播帶貨茅台虎年生肖酒時喊出了上述宣傳語，引發網友熱議，#潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒#也登上了微博熱搜。

有媒體指出，潘長江宣稱正在直播間售賣的這款茅台虎年生肖酒，原價要4萬多一箱，折合6600多元/瓶；他隻賣2萬多，折合4799元/瓶。但實際上，茅台虎年生肖酒的市場價在4500元/瓶左右。

潘長江直播帶貨茅台虎年生肖酒。

對此，有不少網友表示了疑惑：“如此直播帶貨，潘老師要晚節不保了麼？”

茅台、潘長江回應

在“灌醉茅台董事長拿定價權”事件發酵後，茅台向媒體表示，上述宣傳不屬實。

那麼，潘長江所宣稱的“認識茅台董事長幾十年”“灌醉拿定價權”，是否存在虛假宣傳？

15日，潘長江在接受媒體采訪時也對此事給予了否認。

潘長江稱，報道該事件的媒體既未曾向自己求證，在事件發酵後也未能拿出證據。“我在直播過程中，從頭到尾都沒有說過這句話。”

潘長江表示，自己隻知道供應商給的就是這個價錢，因此自己隻會按這個價錢賣。“你給我多少，在我直播間就賣多少，我沒做過半點虛假的宣傳”。

潘長江否認“灌醉茅台董事長拿定價權”。

定價權誰說了算？

“灌醉茅台董事長”似乎隻是一場鬧劇，然而在明星達人直播賣酒中，定價權到底誰說了算？為何潘長江直播間中帶貨的茅台酒，價格比市場價還要高？

某酒企市場部夏女士向中新财經表示，目前白酒的主要銷售渠道仍是經銷商。因此，酒企在直播賣酒時，往往會考慮到經銷商的利益，不會在直播間搞“大促銷”，這方面大品牌酒企尤為謹慎。

夏女士介紹，酒企在同一市場指導價下，會根據經銷商的進貨規模制定不同的進貨價。“大體量的經銷商，酒企給出的進貨價會偏低，小規模的經銷商，進貨價就高。而進貨價不同，經銷商能獲得的利潤高低也就不同。”

資料圖：茅台酒。 瞿宏倫 攝

“我們基本不會找明星達人帶貨，因為比較沖擊我們原有的價格體系。”夏女士說。

“在其他行業混得風生水起的直播帶貨，在白酒市場不僅要坐‘冷闆凳’，議價空間也不多。”夏女士表示，明星達人直播賣酒，定價權仍然在酒企手中。

她說，“要麼跟經銷商一樣，主播從酒企手中直接買下白酒，再自行定價賣出；要麼酒企給坑位費，主播再從中獲取一定提成。”

為何利潤空間不多，明星達人卻仍會選擇帶貨白酒？

夏女士表示，除酒企推銷新品等特殊情況外，更多主播帶貨白酒是為了“蹭熱度”。

“一些綜合類的帶貨主播，會通過帶貨茅台等知名度高的白酒進行引流，被吸引來的消費者不一定會下單白酒，也可能會看看主播帶貨的其他商品。”(完)

來源：中國新聞網