大家好，我是司馬易。

前些天有個粉絲私信我，說自己不會寫文章，也不會玩抖音那些，她是一個在家帶娃的寶媽，老公在當地的一個國企上班。生了小孩後，開銷雖然夠，但他們想多賺些錢，去省城長沙，買個房子，方便小孩以後讀書。

問我，她這種情況，能不能打造個人品牌。

我問她，有沒有什麼擅長的技能啊。

她說，沒有什麼能賺錢的技能啊， 她高考時，沒發揮好，考得學校太差，不想去讀，就去電子廠打工了，打了幾年工，然後就回來結婚了。

我說，每個人都有的，你自己再想想。比如，你身邊的人，有什麼事會找你幫忙，你父母啊，朋友啊，還有在學校時的老師，誇你最多的點是什麼？

她想了很久，回複我說，她做的飯好吃。

她小的時候，因為爸爸媽媽出去打工，她是跟爺爺奶奶一起長大的，爺爺特别疼愛她，經常變着法地，給她做好吃的。

在她小學6年級時的一個冬天，她放學回家，和爺爺說，想吃炒泥鳅了，然後她爺爺就去家對面的小溪給她撈，踩到一個滑溜的石頭上，摔了一大跤，傷到了腰，後來就走不了路，離不開輪椅了。

坐上輪椅後，爺爺每天都唉聲歎氣，心情很不好。

于是，她就開始學炒菜，炒給自己吃，炒給爺爺吃，慢慢地，她的手藝越來越好，每次吃到她做的菜時，爺爺心情就會好起來，然後，她就很有動力去學。

就這樣，到她上初三時，她們當地的那些菜，她基本都會炒了，比很多大人炒的，還要好吃。

她老公是大學畢業，家裡情況在當地還挺好的，然後她婆婆，就是因為在一次吃酒席時，吃過她炒的菜，就特别喜歡她，老是撮合她兒子來找她玩，後面他們就結婚了。

結婚後，雖然家裡也沒啥經濟壓力，但她是閑不下來的人，總想找點事做。

我一聽，馬上回複她，哇，又有故事，又有擅長，特别合适打造個人品牌啊。

她一聽開心得不得了，隔着屏幕都能感覺到她的開心。

她這種情況，怎麼打造個人品牌呢？

我給她的建議，來自我很喜歡的一位朋友@李自然的分享，方法簡單，非常容易落地，每個人都能學會。噢，這裡順便推薦一下，他自己開發了一個寫作軟件，特别好用，叫Effie，如果你平時像我這樣，喜歡寫點東西的話，強烈推薦你去用一用，你看，好的品牌就是這樣，客戶會背着他，去說他的好話。

分為3個步驟啊：

01

發朋友圈

第一步、創作朋友圈。

不會寫文章，不會拍視頻，沒問題。發發朋友圈，每個人都會吧？

怎麼發呢？分享一個黃金公式給大家：HKR法。

H是happiness，快樂，你發的内容，能不能讓人快樂，高效，或者讓人愉悅的東西，都可以。

K呢，就是knowledge，知識，你發的東西裡面，是不是帶一些小的知識點，或者說個人帶來一點思維上的啟發。

R是resonance，共鳴，就是你發的東西，能不能給人帶來一些情感上的共鳴，如果能帶來一些共鳴，會讓大家對你這個觀點産生認同，甚至對你這個人都會認同，這樣就比較好。

因為一條朋友圈的内容很短，你不太可能HKR，這3條都做到嘛，所以說這3條，其實你隻要能做到一條就可以了。

然後你每次發朋友圈時，都想一下，我這條究竟是做的H，還是做得K，還是做得R，如果你每一條朋友圈，都能做到一條的話，那這個朋友圈，質量肯定就還可以。

平時刷朋友圈，看到自己喜歡的内容，别人發得好的朋友圈（篩選一些這樣的人，加他們好友），也用這個框架來拆解一下，看包含了哪一條，揣摩一下，看自己能不能用上。

然後你每發幾條朋友圈呢，就可以夾雜一條小廣告，不是說你要賣什麼産品，或者推什麼東西，就是讓大家對你的職業，對你在做什麼事，有一個印象，就是有一個心智上的定位，然後大家有需要的時候，能想起來找你，這樣就可以了。

02

加入社群

第二步呢，就是加入到各種社群裡面去，當然了，免費的社群也有，收費的社群呢，往往質量更高一些，效果呢，也更好一些，進去後呢，就可以交朋友，加人，這樣的話呢，你微信人就會越來越多，這樣你發朋友圈的效果，就會越來越好。

選擇社群呢，有兩個标準，第一個，一定是你喜歡的社群，因為你進去後，一定要發言才行，因為你通過在裡面發言，成為一個在社群裡面的小名人，一個小IP，對吧， 另外呢，如果你在社群裡面有一定的威望呢，你加人也比較好加，大家都聽說過你，不會那麼陌生、生硬，對吧。

第二個選擇社群的标準呢，就是找你的目标客戶比較集中的社群，然後你加進去，如果你能把這個社群裡面的人，發展了一些成為你的客戶的話，你都可以算轉化率了，比如說你進一個社群，花了1000塊錢，然後你又賺了1000塊，那你就不虧了，因為按照我們打造個人品牌的理念，像我們上一篇文章講的，我們做好公關，客戶就一定會有複購，會給我們帶來新的客戶，而且，客戶就是我們的人脈，不定哪天，能在什麼事上，帶我們飛一下。

03

社群互推

第三步呢，就是社群互推，現在呢，各種各樣的社群很多，社群都缺什麼東西，它缺内容。你做一個社群，收大家的錢，你給大家提供什麼内容價值呢，所以說每一個社群， 他都需要請很多的嘉賓，來社群裡做分享。我們第二步的時候，不是說過嗎，就是你加入一個社群，争取成為裡面的小名人嘛，就會有其他做社群的人，來請你成為他們的嘉賓，到他們那邊去做分享，這樣呢，你做一次分享，看上去是被白嫖，但其實呢，你就可以獲得更大的曝光，你做一次分享，另外一個社群的人就認識你了，你可以在裡面做一個轉化，讓大家來加你的微信。

上面這三步，第一發好朋友圈，第二，加到社群裡面，成為裡面的一個小IP，加更多的人，第三步，社群互推，成為其他社群的嘉賓，去做分享。這三步呢，我覺得，是任何一個人，都能做到的，因為他每一步，都不是特别有門檻的一個事，然後呢，随着你好友列表裡，有越來越多這種高質量的人群，潛在客戶，而且你又能通過發朋友圈的方式，能影響到他，你說在銷售上沒有進展，是不太可能的事。

因為首先你的存在感比較強，因為商業就是你占據别人的潛意識，是很重要的事，比如說你是賣農産品的一個人，你發朋友圈，他也能看到你的話，他也知道你是賣農産品的，那他下次買農産品的時候，他首先想到是你，而不會首先想到其他人。然後不限于這種小生意啊，即使是很大的生意，也可以通過朋友圈運營，來建立一個最基礎的信任。

最後講一下，我們打造個人品牌呢，它是長期主義的，對吧？因為個人品牌，他會伴随着我們一輩子的。比如牟老師的個人品牌，那他10年後，20年後，更久，他都會存在于互聯網上。當然，我們也要堅持去做，堅持去好好做，然後我們賣農産品，賣3個月，賣3年呢，大家潛意識裡，就會覺得，這個人是個靠譜的人，你賣的産品也是比較靠譜的産品，所以他這個優勢，會随着時間積累的，這個轉化率，它肯定是越來越高的。

OK，我講完了，今天不知不覺寫多了啊。

噢，補充一下， 前幾天，那個粉絲，給我寄來了她自己做的臘肉，特别好吃，好些年沒吃到過這麼好吃的臘肉了，我覺得，她用我這個方法，就是賣臘肉這個事，等她小孩上小學時，賺的錢，估計就夠她在長沙買個房子了。