2020 年初始，每個人都在暢想新年計劃！但讓所有人都沒有想到且措手不及的疫情毫無征兆的來了。

大家不出門，不聚餐，不購物，一切仿佛都按下了暫停鍵，拿着微薄的底薪，信用卡透支着房貸、車貸，原來的生活是買買買，現在卻是省省省。

所以很多人開始嘗試突破自己，轉型做線上内容——講師、主播、拍攝短視頻、打造個人品牌...

李佳琦靠直播年收入兩億——同樣是足不出戶，很多人都想嘗試轉型直播，很多人都在研究直播技巧，但怎麼做才能像李佳琦一樣吸粉無數，讓直播效果爆爆爆？

為什麼一句簡單的 Oh my God，你就是說不出李佳琦式的魔性？那麼多主播，為什麼偏偏是他？

作為一位有着13 年播音主持經驗，指導上萬人重塑聲音的專業聲音教練，我認真研究了李佳琦直播間的所有直播得出如下結論：

一是李佳琦确實夠拼；

二是李佳琦确實有貨；

三是李佳琦确實會掌控聲音！

隻要進了他的直播間，如果沒有一定的克制力，掏腰包是必然的！

随着短視頻風口的來臨，我們進入了一個人人都是主播的時代。

主播需要的除了優質的内容以外，更重要的就是——聲音的運用！而李佳琦，無疑是一個人聲赢家！他是如何做到的呢？下面就來揭秘直播帶貨界的 KOL 李佳琦的用聲特點，供大家參考！

進入李佳琦直播間，聽到的第一句就是超級有能量的「hello！hello,大家好，我們來咯」。李佳琦自嘲，每天的開場白都是一樣的，沒有新意。

但就是這一句超大聲的問好，像老朋友見面一樣，親和力十足，讓人來了就不想走，好奇你今天想聊點什麼！

這裡不得不提到的就是李佳琦的音量，音量又稱響度、音強，是指人耳對所聽到的聲音大小強弱的主觀感受，可以按照音量較大、适中和偏弱小來劃分。

李佳琦在直播中使用的音量屬于偏大偏強的，給人激情滿滿，亢奮、非常有感染力的感覺。

這種音量比較容易帶節奏，雖然嗓子會很累很疲憊，但對于直播帶貨會讓粉絲處于持續興奮的狀态，持續興奮就會沖動消費。

李佳琦 15 秒就可以賣出去 15000 隻口紅，和馬雲同場直播秒殺馬雲！其中有一點一定要歸功于他的語速，語速快是李佳琦直播的一大特點！

直播的語速裡究竟有什麼奧秘呢？一般人的正常語速在每分鐘 80 到 160 字左右，李佳琦 20 秒 100 字，也就是每分鐘可以說 300 字，遠超正常語速。

一方面直播間的每一秒都是錢，語速快也是為了多展示一些産品。

另一方面，語速快會讓聽衆高度集中注意力聽李佳琦的内容，不會因為語速慢而轉移注意力或增加思考的時間，從沖動到理性的後果就是不消費，因此語速快也是銷量高的秘訣之一。

如果你看過李佳琦的直播，就會發現重音和重複用的特别多。比如：

「四十一塊九毛錢，三瓶給大家，四十一塊九毛錢，三瓶給大家！」

「買買買買買買買！」

「要搶要搶一定要搶！」

「買它買它買它！」

「500、300、100...賣完了！」

這裡的重音重複就有講究了，重音通常是為了突出特别想要強調的内容或重點，而重複更是具有強大的吸引力！這是聲音裡的鈎子，一點一點消除你的猶豫和顧慮，買買買！

這些還不夠！！李佳琦還會用重音放大痛點和使用産品的好處，比如你的皮膚問題、身材問題、用了這個産品會有哪些好處！

這種表達效果會讓粉絲瘋狂：哇！李佳琦你懂我！你說的怎麼這麼對！你對我們怎麼這麼好！愛你愛你愛你！

天不怕地不怕，就怕李佳琦 OH MY GOD！這句話為什麼這麼魔怔，技巧就在于拖～長～音～秋葉大叔也會在直播中用到這個技巧，會給人餘音繞梁，不絕于耳的感覺！

直播不是面對面，可能對方在聽你直播的時還在同時做着另外一件事，而拖長音可以把對方的注意力拉回來，及時捕捉到重要信息。

如果反複用拖長音來說同一句話，就有加深印象，創造記憶點的效果！不信你可以試試哦！

直播中，李佳琦絲毫不掩飾自己的情緒，不論是生氣、着急、大笑，都會毫無掩飾的暴露給粉絲。

而這個真情實感還包括他對産品的親身體驗，讓你隔着屏幕就能感受到産品的優點、質感和使用效果。

這種真實就好像身邊一個老友在跟你說：「哎，我最近用了一款特别好的口紅，推薦給你呀！」你一定會說「好呀好呀！」

持續的直播和過度用嗓讓李佳琦的聲音處于長期嘶啞的亞健康狀态，但即使是這樣，隻要開播，一張口就是那個活力滿滿，能量滿滿，激情滿滿的李佳琦！

這種敬業心讓人欽佩，也彰顯了李佳琦的個人魅力和職業态度。就像他一路從專櫃銷售員到今天人盡皆知的直播界 KOL，李佳琦的成功背後離不開這份責任感。

看完了以上的分析，有沒有感覺到聲音運用的奇妙之處？李佳琦的成功絕對不是偶然，李佳琦所說的每一句話也絕對不是随口而出。這背後都是有技巧、有設計的：

❶ 利用音量讓粉絲持續興奮

❷ 利用語速讓粉絲持續關注

❸ 利用重音和重複讓粉絲持續瘋狂

❹ 利用拖長音創造記憶點

❺ 用真情實感消除心理距離

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