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從小打小鬧的夫妻廠到擁有核心技術跻身國家高級技術企業行列，從擺地攤到國際頂尖企業供應商，浙江銘振電子股份有限公司經曆市場風雨15年，從小變大，從大變強，已成行業的佼佼者，其發展轉型之路也是許多民營企業發展的縮影。

夫妻下崗，為生計艱難“闖市場”

銘振電子的創始人陳學森、孔麗華夫妻本是溫嶺市機械電機廠的員工。丈夫跑銷售、當了銷售科長，妻子做技術、後來成為車間主任。兩人都成了這家鄉鎮企業的骨幹，一幹就是12年。如果不是1996年溫嶺市機械電機廠的倒閉，夫妻兩人可能一直幹到老。電機廠的倒閉，讓夫妻兩人一下子全成了下崗工人，家庭也沒了生活來源。面對上有父母要照顧，下有一兒一女要撫養的生活境遇，夫妻兩人揣着千把塊錢決定幹回老本行，開起了自己的電機廠——森達電機廠。

“那時候，隻想着養家糊口。”孔麗華回憶當時創業的場景。沒有自己的廠房，租了當時的大闾鄉農技站，幾台機床、幾個工人，廠子就開張了。夫妻兩人既當工人又當技術員，還要親自跑市場，沒日沒夜地幹。孔麗華回憶那時候的“跑市場”：生産的産品都要自己運到路橋區的市場擺地攤，交通不便的時代，要轉好幾趟車，先從城南坐車到溫嶺南站，然後乘三輪車到溫嶺長途汽車站，再乘車到路橋車站，到了之後還要轉一趟三輪車到市場。

當時森達電機廠生産的電機産品主要用于冰箱、冰櫃等電器的維修，雖然苦，但夫妻兩人靠着蓬勃的求生欲一直堅持着。

1996年的溫嶺市森達電器廠

求賢若渴，謀發展咬牙“求轉型”

在勤勞艱苦創業中，夫妻兩人漸漸有了原始積累。2004年，兩人在城南鎮中心工業區征地10畝，有了屬于自己的廠房，正式成立了溫嶺市三木機電有限公司。伴随着企業的發展，夫妻兩人愈加認識到核心技術的重要性，一家企業如果沒有自己的核心技術，就不能持續地創新發展，就無法跟上市場的需求，在市場中處于被動遲早會被淘汰，而技術又依靠人才。“企業必須進行技術革命，必須重視人才招募。”這樣的想法也決定了公司後來的命運。

2007年，夫婦倆機緣巧合下遇到了曾在國營企業工作三十餘年的高級工程師黃世舒，這樣一位出色的技術人才兼管理人才正是公司發展需要的高端人才。夫妻兩人向黃世舒抛出了橄榄枝，但如何讓大家都争着搶着的高端人才選擇三木呢？一次又一次地溝通聯系，一次又一次誠懇地向其訴說公司創業過程和發展現狀。就這樣，夫妻倆在求才之路上堅持了2年，其真誠和契而不舍的精神最打動了黃世舒，答應來公司幫助企業發展。

黃世舒回憶當時剛來到公司的情景，“企業要發展，就要有定位，當時我就提出了兩個要求，一是企業要放棄現在生産的低端、低能耗産品；二是在産品定位上要精而專。”黃世舒進入公司後，開始了大刀闊斧的改革，主攻産品從傳統電機轉向新型高級外轉子電機，技術标準以德國等同類産品的前沿頂級水平作為參照。“當時廠裡還積壓的低能耗低端産品我們一共用了六輛拖拉機，拉走全部當廢品賣掉，老闆娘還曾為此偷偷抹眼淚。”黃世舒說。

沒有破釜沉舟的決心，就沒有轉型發展的堅定。至此，公司“小而精”服務高端市場的發展定位開始形成。

生産環境

走出國門，小而精闖出“一片天”

公司轉型過程中的關鍵一步，就是成為德國西門子公司的合格供應商。但在當時西方國家對中國制造存有偏見的環境中，這條路走得頗為艱辛。

2006年，陳學森決定到德國參加機電展銷會，在這之前，陳學森還沒坐過飛機更别說出國了。而那次出國花費了十多萬元，這在當時差不多是公司大半年的利潤，可盡管如此，現實還是殘酷的，展會并沒給公司帶來訂單。第二年，夫妻倆沒有灰心，再次去了德國參加展會，但同樣沒有收獲訂單。不過，不久後公司卻接到了西門子蘇州全球采購中心打來的電話，表示了合作意向。接到電話後的第三天，夫妻倆就帶着樣品趕到蘇州跟對方洽談，但并未洽談成功。他們并不放棄，經過一年多的溝通和磨合，西門子蘇州全球采購中心終于同意合作。可是有了合作意後公司卻遲遲沒有等來訂單。這讓夫妻倆坐不住了，于是直接跑到德國西門子總部詢問。功夫不負有心人，終于在2008年10月，公司迎來了德國西門子公司前來驗廠。

“其實我當時最擔心的不是産品的質量，而是對方的驗廠，這就不僅要求産品質量過關，更要求企業的整體能力和素質過關，能夠可持續地穩定地提供優質産品。”黃世舒回憶，“雖然我們當時沒有現在的新廠區，舊廠區也就隻有現在的三分之一大，但當西門子的代表看到我們的技術，贊歎我們用最經濟的方式實現了最精密的要求，還給我們豎起了大拇指。那一刻，讓我難忘。”最終，産品成功通過德國西門子公司嚴格的測試并獲得了認可，被正式确定為西門子公司的合格供應商。有了西門子公司合格供應商的名片，公司産品在高端市場也開始走得更加順暢。此後幾年間，其産品暢銷俄羅斯、印度、意大利、澳大利亞等十多個國家。

2008年爆發的全球金融危機，對于他們來說卻是個千載難逢的機會。公司性價比極高的外轉子電機産品在歐洲同類市場上備受青睐，收獲了大量訂單。2007年，公司産值還隻有幾百萬元，2008年就迅速增至2000多萬元，2009年又同比翻了一番，此後每年都有較大增幅。

深耕細作，兩手抓保持“驅動力”

2017年12月，公司正式更名為浙江銘振電子股份有限公司，如今，公司産值已近2億， 70%的産品銷往歐盟國家，甚至打敗了德國産品，在俄羅斯機電市場的市場份額從30%擴張到了現在的70%。作為國家高新技術企業，公司成績的取得，離不開其在技術創新上的深耕細作。雖然公司已經擁有了核心技術，但從未停下過産品研發的腳步。

早在2010年，公司就開始走産學研合作道路，與高校合作成立研究院，也成立了自己的實驗室，每年都能創實用新型專利5至8項，創新研發的項目曾被評為浙江省重點技術創新項目、國家火炬計劃産業化項目，而公司的研發中心也成為了浙江省中小企業技術中心。此外，誠信也是銘振電子行穩緻遠的影響因素之一，公司不僅僅對待客戶保持誠信，對待自己的供應商同樣也十分注重誠信，在嚴苛要求質量的同時始終踐行準時交付貨款，也培養了一批精英供貨商，以此保障自身産品的質量和穩定性。

在重視技術創新的同時，公司也同樣十分重視人才資源。孔麗華說，當今企業的競争很大程度上是人才的競争，擁有了企業所需的人才是企業立于不敗之地的重要法寶。尊重員工，是銘振電子企業文化的内核之一，早在十年前，公司就為員工提供宿舍，如今，員工旅遊、工齡獎勵等各項政策讓員工有了更強的歸屬感。公司創業初期的三四十個元老級技術骨幹，始終都還堅守在公司，未曾離開，這也是讓陳學森、孔麗華夫婦頗感自豪和欣慰的。

如今，秉持着“小而精，工于心”企業發展理念的浙江銘振電子股份有限公司，依舊緻力尋找高端技術人才，不斷開展技術創新，向國際先進産品标準看齊，以民企的姿态踐行着“中國制造”。

小微企業是經濟發展的生力軍

自2015年-2017年小微企業三年成長計劃工作實施以來

我市小微企業蓬勃發展

2018年，新一輪小微三年計劃已經拉開序幕

這是與大家分享創業經驗的

第63家企業的成長故事

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