衆所周知,閑魚是阿裡旗下的二手物品交易平台,根據相關數據顯示,該平台的活躍用戶與日俱增,主要是以80後、90後年輕人為主,産品需求日益多樣化,物美價廉的商品逐漸成為主流趨勢,據統計去年一年閑魚的成交金額已逾千億,市場不容小觑。
有人的地方,就有流量,有流量的地方,肯定就會有營銷。
我們對一個自己不熟悉的項目,第一點就是去找同行,看看他們是怎麼操作的,同行就是最好的老師。我就昨天專門去找了一些搞鹹魚的這類同行,發現有兩種操作模式。
1、怎麼找有潛力的同行?- 看他上架商品數量和頻率,數量多,頻率快,貨架商品至少有10個以上,每天都在更新的。
- 看他賣出的寶貝數量,新号沒銷量的我們不看,要看就看會操作的人,一般能賣出50件以上的技術都不會太差。
- 看交易記錄和用戶評論,這裡面其實也有玄機。比如淘寶玩法,确認收貨以後好評返紅包,送資源一類,萬物皆可刷,别被好評懵逼了眼睛。
下面是我找的一個店鋪,入駐11天,賣出了54件産品。
從圖中能看出來産品售價是250元,是國際知名品牌,至于250元能不能買到正品,識貨的去查就知道了,正品至少上千。這個大家心裡都有數,而我又順藤摸瓜,找到上遊貨源(多加幾個人,貨比三家),拿貨價大概在150元左右,正宗的莆田貨。所以利潤一雙在100元左右,11天賺了5400元,日賺500,這個利潤還是很可觀的。
這是其中一種玩法,就是賣單一産品,可以是仿品,也可以是其它什麼A貨啥的,隻要你能找到低價貨源,那直接借用别人的圖,然後在閑魚上上架就行了。誰的朋友圈沒有幾個賣鞋賣衣服的呢,以前你不喜歡别人的廣告,屏蔽了别人的朋友圈,現在是時候派上用場了。有人在你閑魚下單,直接找别人一件代發就可以了。
還有一種玩法,那就是上架淘寶,拼多多等平台的産品,直接加價出售。但是現在淘寶聯盟一類平台打擊自推自買的情況很嚴格,所以靠賺傭金的路是走不通的,隻能賺差價。 差價哪裡來,大家都知道,拼多多上很多低價産品,9.9的鞋、9.9包郵一堆、耳機、口紅、包包、衣服、日用品等,你弄過來,直接賣19.9也是可以的,自行加價就行。至于,圖片,詳情,直接複制别人的就行。别人在你閑魚下單,你在去拼多多下單發給買家。
2、總結一下思路1,找微商低價貨源,直接上架,讓别人一件代發,貨源一定要找靠譜的。
2,直接上架拼多多的産品,上架到店鋪,有人下單直接拼多多發貨。
目前閑魚一個号隻能上50個産品,所以人工操作的話完全沒問題,平均一個商品千下架就幾分鐘的事情,你上的越多,曝光越高,出單幾率就越大,并且閑魚還有一些特點,沒有好評差評,一般人不看這個,也可以自己刷,怎麼刷找平台即可,這裡不講,一般也用不上,也不看店鋪信譽,最重要的是流量還大。最大的一個優勢,信任度高,由于有擔保交易,所以成交很容易,交易阻力就少了90%。
3、操作這個項目需要準備些什麼?1,賬号,普通的淘寶賬号就可以,手機直接下載閑魚,用你的淘寶賬号登陸就行,建議至少操作3個賬号以上,因為一個賬号隻能上50個産品,賬号越多,機會越多。
賬号怎麼來?
用家人,朋友的身份證注冊就行。(一個人可以注冊三個支付寶賬号,也就是三個鹹魚号,在加入家人朋友的,弄十個也不難,具體多少,看你自己精力)
2,工具,一部手機即可,不需要電腦,閑魚沒有電腦版,都是手機版的。(除非你是幾十個賬号操作,需要用到電腦模拟器多開,一般不用,現在手機都有多開功能,一個手機至少可以裝2個鹹魚吧,誰家沒有幾個舊手機呢?買的話也不貴,幾百塊就可以搞定)
3,貨源,如果你有靠譜的微商,可以去找他拿,如果沒有就去貼吧,1688,微商資源網去找,一定要找有售後服務的人。也可以直接上拼多多低價産品,描述用店家的,圖片也可以,最好找幾個買家秀,提高真實度。
1688
微商資源網
4、細節和注意事項1,标題一定要寫滿30個字。
流量來自于搜索,大詞靠前,長尾詞靠後。比如轉手名牌球鞋,朋友送的沒穿過的球鞋閑置讓品牌球鞋的大詞放前面。
2,芝麻分越高越好。(平時多用支付寶交水電費,充值,刷卡很快上去)
3,及時擦亮寶貝(可以增加曝光機會)
4,對于沒有浏覽的産品,不要删除,多編輯幾次重新發布,如果一直沒浏覽,再删除,編輯的時候要改改标題,改改文案,就幾個字不用不太多。
5,多加入一些魚塘。
很多魚塘就類似于微博貼吧,關注的人很多,信息量很大,發的東西可以讓整個魚塘的看到,在發布商品的時候可以同步到魚塘裡去。
6,一定要找那些高性價比的産品,低價高原價的那種。你如果不知道,就去看首頁哪些賣得好,做個分類。因為願意買二手産品的人,都是奔着這個目的來的。
按照以上的操作,批量上新 堅持,相信閑置的物品,能找到好的歸屬。
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