很多人喜歡用國際大牌護膚品，主流的歐美、日韓，還有小衆的澳洲品牌都有自己的擁趸，這就催生了代購的興起，相較歐美代購，日韓距離中國近、差旅也相對便宜，是很多代購的首選地。（還有一些坐在家裡就想把錢掙了的無良代購，不在讨論範圍内）

朋友圈裡有代購的朋友不難發現，日韓代購圈頻出爆款，比如最近的臍帶血精華液、DDS小星星鲑魚幹細胞精華，還有前幾個月的“爆款”JM solution 防曬、藥丸面膜等等。

這些被代購吹上天的爆款産品真的好用嗎？

對現在的護膚品牌來說，将一個産品打造成爆款（還要取一個簡單好記的昵稱）要比把一個系列打造成爆款容易得多，比如雅詩蘭黛小棕瓶、SKⅡ神仙水、蘭蔻小黑瓶，OLAY小白瓶，來帶動其所在系列甚至整個品牌的銷量。

而在代購圈，什麼樣的商品會被捧為爆款呢？

a、單價不高（一般不高于200）、利潤高：對于消費者來說，購買高于200的護膚品是需要思考一下的，200以下的護膚品，則會抱着“反正不貴，試試呗”的心态乖乖掏錢；本來營銷、推廣就很貴了，利潤不高點怎麼保證盈利呢？

b、體積小、易攜帶，代購費是按照商品的價格的5%-15%收取，體積越小，能帶的越多，賺的也就越多。

c、新奇有趣顔值高，最好是消費者沒見過、沒聽說過，比如說某某動植物成分、某些新概念，先吸引消費者注意力，再一網打盡，真是滿滿的套路啊。

舉例說明，今年新出的JM solution防曬棒，之前從沒有人見過長這樣的防曬産品，除了利潤不明以外，符合上述所有特征。盡管有各種專業的護膚博主科普說：用它防曬用量不夠，達不到防曬效果。可還是架不住微博、小紅書上的各種種草、朋友圈代購的刷屏，成為一時的爆款。

作為代購屆爆款的鼻祖，馬油、九朵雲和VDL貝殼提亮液、自然樂園蘆荟膠，這幾個産品的銷量可謂一騎絕塵。然而，小編基本在所有吐槽文章裡都見過它們的身影，當時有多難買，後來吐槽的就有多狠。

可見，并不是賣的多就代表它好用，就像開在景區的小吃店，隻要沒人吃中毒，無論味道怎麼樣、環境怎麼樣，還是有源源不斷的顧客去吃，它要的不是回頭客，隻要1個人吃1次，就有利可圖。

爆款的邏輯也是這樣，賺的是快錢，它的生命線很短暫，長不過1年，短則1-2個月，就會銷聲匿迹。更何況護膚品這個東西，每個人的感受都不同，就算有人說使用感不好、用完過敏了，商家還可以用”個人膚質不同”為自己掩護，等到大多數消費者形成“這個東西不好用”的共識，它已經拿着錢走了。

說完上面的套路，來說一個更悲傷的故事，這個商家比較良心，産品不錯，但是不适合你。還拿防曬舉例，安耐曬小金瓶，防曬屆的扛把子，但是，不适合油皮。

所以，并不是說不能買爆款，而是在買之前要對自己的皮膚狀況、該産品的特性有一些了解，不是好的就适合你，OK？

如何選擇護膚品是一個老掉牙的問題，可以寫成一篇博士論文。簡單來說：中立的信息來源 合理的判斷（價格、功效）

中立的信息來源，當然不是代購的一面之詞，小紅書、微博上美妝博主圖文并茂的測評有一定的參考性，最要看的是普通人的反饋，比如，在微博上搜索産品名稱，看一看普通人（粉絲少于2000，評論、點贊少于10）對它的評價是怎樣的，多看幾個，自然了然于胸。

合理的判斷，首先，價位是不是在接受範圍内，每個人的消費習慣都不同，你們就自己看着辦吧。價格能接受，再看功效，根據自己的皮膚類型（油、幹、中、混合、敏感）和皮膚問題（痘痘、幹燥、皺紋等等）選擇，有些産品号稱十全大補（此處沒有黑菲洛嘉的意思，它還是不錯的），我是不相信的。

以上就是爆款産品的“扒皮”和正确選擇方式，回到标題，如果你朋友圈的代購隻賣爆款，并且以洗腦刷屏的方式營銷，請把她删除/拉黑，還朋友圈一個清淨，還臉一個清淨。

今日互動： 你用過的爆款好用嗎？