營銷技巧：做銷售最難的是找客戶，更難的是如何找到精準客戶

很多做銷售的，之所以沒有業績，他們往往會把原因歸結為沒有技術，沒有客戶，還有就是自己不敢出門見客戶，本文就來跟大家探讨如何找客戶的問題。

對于如何找到客戶，很多人都會采取掃樓、陌拜的方式，這種方法，也不能說不對，如果把這個當作是積累經驗值，提升自己膽量，提升自己技術的鍛煉來說，也是一種好辦法。

但這種方式有一個非常大的特點，那就是效率極低，被拒絕的概率非常大。我們常說的成交三要素，關系到位，觀念到位，金錢到位，關系不到位，都是陌生的，根本就沒有信任感，在這種情況下，要想把你的觀念、認知嫁接到客戶的腦袋裡，難度成倍上升。

不是有人這樣說嘛，這個世界上，有兩件最難的事情，一是把自己的觀念裝進别人的腦袋裡，二是把别人口袋裡的錢轉到自己的口袋裡。緣故還好，因為對你還有一個基本的認識，對你所說的，會結合你平時為人是否靠譜程度，作出一個基本的判斷，可陌生人對你，一無所知，不知道你所說的目的是什麼，一般都會按照“有罪定論”理論（即對你所說的，都選擇從不相信開始），選擇不相信，然後再慢慢通過了解，如果慢慢證明你所說的，還真有那麼一回事，然後再一點一點地對你開始改變，開始慢慢相信。

在你随便找客戶的時候，人家高手們找的都是精準客戶，業績上的差距，就這樣自然而然地拉開了。

比如說，有些業務針對的是高淨值客戶，如何能找到高淨值客戶，顯然通過掃樓、陌拜的方式，不現實，這些人臉上又不會寫着“有錢”兩個字，那怎麼能夠迅速找到呢，很簡單，用逆向思維的方式，就會把問題變得簡單許多。

怎麼說呢，我們反過來想，高淨值客戶平時都會在哪裡出現，都喜歡做什麼，他們的圈子都在什麼地方，想通了這個問題，答案自然就出來了。

比如說，這些人都喜歡打高爾夫，打網球，買豪車，坐頭等艙，去高檔餐廳，去奢侈品店，這些都是他們平時喜歡去的地方，你說找到這些人，還用擔心他們的購買力麼，還用擔心他們的消費能力、付款能力麼？既然都知道他們喜歡去哪裡了，那問題就會變得簡單多了，接下來，可以找這些店家去談合作，合作的方式有很多，比如說，買名單（這種方法太LOW，不建議使用），比如說，在店家組織客戶服務的時候，自己加入一項增值服務内容，這是雙赢的，店家沒有理由反對，比如說，為這些客戶提供增值服務，凡是他們店裡的客戶，都可以對接自己家的産品，并且享受終身八折優惠的産品或服務，比如說，免費贈送體驗産品或者服務等等，辦法有的是，大家說，這些客戶是不是精準客戶，是不是不用過濾的精準客戶？

我還聽到過有這樣一位高手，他知道那些高淨值客戶都喜歡通過MBA班，提升自己的學曆，于是他就報名參加，這樣很容易把這些高淨值客戶都變成自己的同學，都已經是同學了，接下來經營他們不就變得更容易了麼。

更讓人叫絕的是，這位高手故意想辦法找借口，不能按時畢業（比如說有特殊原因，沒辦法及時畢業），跟校長商量，進入下一屆學習，這樣，花一次學費，又多了一個班的同學，做到了價值最大化。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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