品牌設計為什麼如此重要-tft每日頭條

品牌設計為什麼如此重要（為什麼設計師打造品牌那麼重要）1

世界上有這樣一種職業族群，他們用自己的技術和審美，為人們的美好生活創造價值，為城市品味建立标準，為生命體驗創造容積。我們每天都置身在他們的作品之中，在享受美好的同時，卻不知道他們的背後故事。

他們，就是中國室内設計師，一個高智創造群體，一個以自己的知識、認知、涵養和内容來創造生活之美的群體。

相對于其他産業而言，設計師群體在理念、表現、内容和個性化人設方面，都具有極高的天賦，在打造個人品牌、創造個人IP而言，擁有着得天獨厚的優勢。

蘋果首席設計師喬納森、香奈兒首席設計師老佛爺、日本設計師山本耀司、隈研吾等，都是設計師個人IP的代表。但縱觀整個行業，能夠突破行業壁壘、成為社會公認的設計大咖的卻屈指可數。

品牌設計為什麼如此重要（為什麼設計師打造品牌那麼重要）2

深刻考究起來，造成現狀的原因在于：

設計師對個人技能關注過分集中，缺乏對品牌重要性的認知，更缺乏建設品牌、打造IP的手段與能力。

同時，目前支持設計師的行業資源和社會資源弱小，這突出表現為：設計媒體影響力遠遜于财經、科技等圈層；支持設計師的材料商因為利益訴求被鎖死；設計師内容過分專業化而缺乏社交貨币；擅長于服務客戶而匮乏認知自我......

為什麼設計行業打造品牌那麼重要？

首先明确的，設計師提供的服務應該算是耐用品。一般一個家裝修完，至少要用上10年，20年。

室内設計師包括的家居行業其實是：低關注度、高卷入度的行業。

低關注度？就是說日常生活中，如果沒有觸發需求，基本不會關注。

高卷入度？就是說消費者購買決策周期長，會貨比三家或多家，最終作出購買行為。

由于裝修，消費者在沒有觸發需求的情況下，基本不會關注，加之橫跨品類多，消費者在短時間内無法建立自立的知識和評價标準。本質上是因為學習裝修這件事兒，消費者的成本非常高（時間的成本、形象的成本、金錢的成本、行動的成本、學習的成本、決策的成本）

1、時間成本：家庭裝修覆蓋的品類非常多，消費者會耗費巨大時間。

2、形象成本：家庭整體風格的搭配，單品的顔值判斷，都是非常重的。

3、金錢成本：如此多的品類，在信息不對稱的情況下，會花更多的錢。

4、學習成本：不太關注的陌生領域，短時間學習很難。

5、行動成本：穿梭于不同的店面挑選設計師，又苦又累。

6、決策成本：關乎一生的重大決策，消費者常常陷入焦慮。

有句話說，人類進化前提是“求存”。要求存，必須找到“避險”方案。這個“避險”方案就是——品牌。所以，消費者往往會通過選購“大”品牌，來避免決策失誤。一旦有風險，消費者會認為“跑得了和尚，跑不了廟”。對品牌的選擇，本質是“避險”。

什麼是大品牌？常識的力量！

消費者對“大品牌”的理解，也是無比簡單、粗暴——消費者見得多、看得多，就是大品牌。這就是常識的力量。你的媒體宣傳最多，你的推薦人數最多，你的銷量最多，這些看似普通的要素，都構成了消費者選擇的核心信任證明。

所以，對于設計師來說，我們的第一任務是，降低消費者選擇成本。本質是定位的聚焦，明确地向消費者傳遞：我是誰！堅定的說出我是最

誰能在最短的時間裡，降低消費者選購成本，誰就将獲得更多的話語權，消費者采購的機會就越大。

所以說，戰略的核心不是以消費為中心，而是以客戶選擇為中心。

品牌設計為什麼如此重要（為什麼設計師打造品牌那麼重要）3

消費者無所謂忠誠

傳統營銷學概念裡，有一個關鍵指标：消費者忠誠度。在被互聯網解構的今天，任何品牌都不能一廂情願的去強調忠誠度，忠誠度建立的價值基石是“知名度”。任何品牌消費者都可能一夜之間抛棄你，因為這不是營銷行為決定的，而是人性決定的。

消費者本質是“茫然”，是“遺忘”！

作為受衆，有兩個特點：一是茫然，二是遺忘。

茫然就是，消費者沒有注意到你。

遺忘就是，當你把受衆從茫然中喚醒，轉眼之間就把你遺忘了。

對抗消費者的“茫然”、“遺忘”的兩大特征，唯有重複，重複，重複！

還是那句話，消費者見得多、看得多，就是大品牌。媒體宣傳報道多，就是消費者判斷你是否是大品牌的參考因素。

品牌設計為什麼如此重要（為什麼設計師打造品牌那麼重要）4

設計師行業是渠道驅動型？

1.設計師行業是服務、物流、資金三個密集型組織

設計裝修行業價值鍊長，産品、品類複雜（非标準化），服務重（測量、設計、安裝），物流難（大宗貨品），對服務、對物流、對資金都有依賴，是三個密集型企業。單一靠自身的能力去滿足客戶需求，很難做到；即使做到，成本也非常高。設計師必須要依靠自身的組織能力，去發動社會力量進行分擔，這種分擔本質是壓力的位移、是風險的分攤。

現階段的企業數字化建設，是效率的提升，在相當長的時間裡，還是要通過社會力量進行共享共治。

2.傳統渠道集中化，産生流量的位置有限，你有，别人就沒有。

設計師獲客從哪兒來？

你會發現設計師行業是玩兒私域最好的，活兒基本都是靠朋友圈。所以很多設計師會說，我不缺活兒，不需要推廣。

第一：設計師之前的客戶轉介紹。

第二：設計師的産品施工方轉介紹。

第三：家居賣場開店。這就意味着，你搶占了賣場好的位置，你有，别人，就沒有；别人有，而你就沒有。

第四：知乎、抖音、小紅書、媒體公域流量接活兒。

所以，渠道之于消費者來說，是購買方便。如果消費者看不見你，基本就不會選你。為什麼出現網絡推廣模式、出現小紅書的種草模式、出現在抖音的直播模式，本質是，一代人有一代人的媒介偏好，新品牌的出現，就是把握了新渠道的紅利和流量窪地。從另一個側面也反應出一個終極課題，誰離消費者越近，誰将獲得更多的銷售機會。

當行業的格局基本形成，對于小企業、新進入者，其核心突破方向隻有一條，就是與衆不同。從另一個方向講，當某一品類進入寡頭期，其市場環境發生了相反的三個變化（品牌老化、渠道變革、人群更疊），給予新進入者會有一個很好的創新空間。在一條極窄的跑道，做小河裡的大魚，也能闖出一番新天地。

流量焦慮的時代，有句話說的好，消費者的注意力和口袋裡的錢就那麼多，給了别人，你就沒有。

平台化的媒介一方面越來越強勢，一方面成本越來越高。我們必須要打造自己的“流量主場”，“流量主場”的核心就是對我們顧客的終生經營。